梁山戰略及人才觀

梁山的發展壯大得益於三代領導的用心經營。細細研 究，領導對企業的發展理念決定了企業的人才觀。三代領導 人風格迥異，發展思路不同，用人的策略亦不同。

一、王倫防人： 初立山寨

客觀來說，能夠在亂世之中找到梁山這個風水寶地， 從而得地利之便，王倫是很有功勞的。然而作為企業的經營 者而言，王倫之失也很鮮明。

一是缺乏戰略規劃。王倫對梁山的發展未做明確規劃， 隻想立足小山頭，過著吃火鍋的日子。在他的領導下，梁山 沒有品牌意識，經濟來源主要是打家劫舍。此時，梁山同其 他山頭的強盜沒有什麽區別。

那三個好漢聚集著七八百小嘍囉打家劫舍。多有做下彌天大罪的人都投奔那裏躲災避難，他都收留在彼。

吳用在遊說三阮時，三阮抱怨無法打到大魚，因為梁山這幫強人將泊子占了。打家劫舍且霸占水泊，總會引起民 憤。盡管如此，阮小五也很羨慕梁山好漢們的生活。

阮小五道：“他們不怕天，不怕地，不怕官司，論秤分金銀，異樣穿綢錦，成甕吃酒，大塊吃肉，如何不快活？ 我們弟兄三個空有一身本事，怎地學得了他們！”

二是以防為主的人才觀。這決定了王倫領導的班子， 戰鬥力偏弱。林衝雪夜上山，英雄何等之落魄。如果王倫 能夠做欣喜狀，說教頭之名如雷貫耳，願讓出頭領之位，做麾下小卒。當時的林衝但求有地方落腳，必然會死心塌地舍命效忠。至少也該露出慈祥的微笑，拍拍林衝的肩膀：“柴大官人所托，自當盡心，教頭屈尊，暫坐第二把交椅。”

但王倫的表現很失分寸，他打起了自己的小算盤。

王倫驀地尋思道：“我卻是個不及第的秀才，因鳥氣合著杜遷來這裏落草，續後宋萬來，聚集這許多人馬伴當。我又沒十分本事，杜遷、宋萬武藝也隻平常。如今不爭添了這個人，他是京師禁軍教頭，必然好武藝。倘著被他識破我們手段，他須占強，我們如何迎敵？”

甚至在挽留楊誌時，王倫內心也是找個人與林衝製衡 的念頭。這種防人的思想使得梁山難得大將。摸著天杜遷、 雲裏金剛宋萬雖然名頭很響，但本領著實低微。

王倫心裏想道：“若留林衝，實形容得我們不濟，不如我做個人情，並留了楊誌，與他作敵。”

三是無領導才能。王倫既無容人之雅量，又無識時務 之變通。初次見林衝，王倫沒有客套，沒有寒暄，甚至端坐 在椅子上，紋絲不動。林衝懷中取書遞上。王倫接來拆開看了。好歹人家曾是京官，做個謙虛姿態有什麽關係？

王倫以投名狀的名義驅趕林衝，趕就趕吧，卻做得一 副小人相。

王倫笑道：“想是今日又沒了？ 我說與你三日限，今已兩日了。若明日再無，不必相見了，便請那步下山投別處去。”

事情不應做絕啊。人家正痛苦萬分，你卻笑得一臉燦 爛。即使王倫不想留林衝，也要語重心長，一臉遺憾地說： “投名狀是山寨規矩，誰都不能逾規，教頭萬望見諒。”等到 晁蓋上山，王倫又是如此這般。

王倫聽罷，駭然了半晌；心內躊躇，作聲不得；自己沉吟，虛作應答。

可謂不識時務，林衝是單槍匹馬一人上山，敢怒不敢 言。而晁天王有七位好漢，戰鬥力遠超梁山。何況此時林衝 也心向晁蓋，加上吳用在一旁煽風點火，被火並乃在情理 之中。

此階段為企業草創期，梁山實施收縮型經營，不主動 出擊，立足本地，緩慢發展，頗似地方企業。此時，梁山沒 有對人才的渴望，也未建立引進人才的渠道，故人才寥寥， 共有頭領五人。

二、晁蓋信人： 快速發展

晁蓋做事寬宏大量，疏財仗義。

首先，他有做強做大的理念。晁蓋對朝廷不抱任何幻 想，堅決地選擇決裂，提出備戰備荒的規劃，整點倉廒，修 理寨柵，打造軍器，訓練士兵，以迎戰官兵。

晁蓋道：“你等眾人在此，今日林教頭扶我做山寨之主，吳學究做軍師，公孫先生同掌軍權。林教頭等共管山寨……各人務要竭力同心，共聚大義。”

等到濟州府官兵來圍剿時，進退有度，全殲官兵。在 晁蓋手中，梁山的經濟來源得到了適當的優化，由此前的 打家劫舍變為殺富濟貧，而且不得傷人性命，這讓梁山有了 “義”的色彩，在各強盜山頭中脫穎而出了。

（晁蓋）又吩咐道：“隻可善取金帛財物，切不可傷害客商性命。”

其次，以信為主是晁蓋的人才觀。晁蓋待人以誠，推 心置腹。上梁山之前，他救下素昧平生的劉唐。作為山寨之 主，聽聞宋江遇難，他千裏奔波，親自前往江州營救。對待 兄弟與朋友，他做到兩肋插刀，甚至連出賣過他的白勝被關 在濟州大牢當中，他也托人救出。

最後，晁蓋頗具領導才能。從智取生辰綱到全殲濟州 兵足以印證這一點。但他相對缺乏政治才能，內心深處少了 對權力的欲望。宋江上山伊始，便將軍事行動的指揮權緊緊 抓在手中。每當晁蓋要統領隊伍，宋江總以“哥哥是山寨之 主，不可輕動”等理由婉拒了。晁蓋不多計較，很寬厚地讓 著宋江。這種無限度的信任發展到後來，晁蓋被架空，被人 們當成了空氣。畢竟他才是名正言順的一把手啊。

江州營救歸來，路過黃門山，摩雲金翅歐鵬等四人是 衝著宋江才投奔梁山的。二龍山被梁山收編，魯智深也是久 聞宋江大名，壓根兒沒提晁蓋。甚至連金毛犬段景住盜得一 匹日行千裏的好馬——照夜玉獅子馬，也是要送給宋江作為 進身之用的。

那漢答道：“江湖上隻聞及時雨大名，無路可見，欲將此馬前來進獻與頭領，權表我進身之意。”

聞聽此言，更讓晁蓋怒火中燒，老大還健在，鼠輩便敢 這般蔑視，於是，他憤然起兵攻打曾頭市。

上山伊始，宋江以權謀之術—— 左右排位的方式，劃 分了幹部陣營，晁蓋還刻意忍讓，畢竟他覺得是宋江救了自 己一命。

宋江道：“休分功勞高下，梁山泊一行舊頭領，去左邊主位上坐。新到頭領，去右邊客位上坐。待日後出力多寡，那時另行定奪。”眾人齊道：“哥哥言之極當。”左邊一帶是林衝、劉唐、阮小二、阮小五……；右邊一帶是花榮、秦明、黃信……，共是四十位頭領坐下。

左手邊是老派僅九人，右手邊是新派共二十七人，足 足是老派的三倍，懸殊如此明顯，晁蓋怎能察覺不到呢？ 而 中箭之後的晁蓋說出了他真正想說的。

（晁蓋）轉頭看著宋江，囑咐道：“賢弟莫怪我說：若哪個捉得射死我的，便教他做梁山泊主。”

此階段為快速擴張期，梁山進入實施擴張型經營，快 速擴張，全麵發展，攻城略地，收購兼並，人才引進力度最 大，頻次最高。此時期梁山共引入頭領七十七人。除去宋江 上山時帶的二十八人，他主導的六場戰役，引進了呼延灼、 魯智深、楊誌等三十五人，李逵接母、戴宗請公孫等引進了 十四人。一時之間，梁山人才濟濟，聲勢浩大。

三、宋江用人： 鼎盛時期

宋江長於戰略規劃。上山之前，他就對梁山做過招安 的規劃，上山後，他更是積極引進人才。沒有大的動靜，何 來好的籌碼？ 朝廷才不會招安呢。

晁蓋初亡，登位伊始，宋江便將“聚義廳”改成“忠義 堂”，立起“替天行道”杏黃旗。堂前柱上，立起紅牌二麵， 道是：“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民。”可謂旗幟鮮明。

人才理念更為開放。“按需招聘，大膽使用”的人才觀 更是定位明確。與晁蓋共掌梁山大權時，宋江緊抓核心業務， 大力引進人才，讓自己的力量快速壯大，隱然已超老大之勢。

晁蓋歸天後，為加快招安路線落地，宋江及時調整人 才引進策略。此時，他的目光已不再是草莽英雄，而是轉向 政府官員、地方豪強。這些人同政府有千絲萬縷的聯係，是 招安路線的積極擁護者。

實踐證明，宋江的眼光很到位。重陽**會上，宋江 借酒寫“滿江紅”，樂和譜曲演唱，等唱到“望天王降詔，早 招安，心方足”時，直接跳出來唱反調的就是江湖山頭的李 逵、武鬆、魯智深。而出自官府陣營的頭領就差三呼“萬歲”了。

宋江有很強的領導能力、政治才能。能因人而異，因材 施教。他以尊重相敬，令武鬆交心；以坦誠相待，讓李逵傾 心；以美人相許，使王英忠心。

宋江很能放下身段，甚至到了做假的地步，並且這種 方法很有效，至少說明領導對人才的重視程度。對盧俊義， 他安排八個嘍囉抬轎，遠遠迎接。

隻見遠遠地，早有二三十對紅紗燈籠，照著一簇人馬，動著鼓樂，前來迎接；為頭宋江、吳用、公孫勝，後麵都是眾頭領，一齊下馬。盧俊義慌忙下轎。宋江先跪，後麵眾頭領排排地都跪下…… 宋江起身把盞，陪話道：“員外可看‘忠義’二字之麵，宋江情願讓位，休得推卻。”

對待關勝，宋江高度評價，態度恭謹。

宋江道：“吾看大刀義勇之將，世本忠臣，乃祖為神。若得到此人上山，宋江情願讓位。”……宋江見了，慌忙下堂，喝退軍卒，親解其縛，把關勝扶在正中交椅上，納頭便拜，叩首伏罪。

董平被擒，亦是做讓位姿態，極盡謙態。

宋江慌忙下馬，自來解其繩索，便脫護甲錦袍與董平穿著，納頭便拜。董平慌忙答禮。宋江道：“倘蒙將軍不棄微 賤，就為山寨之主。”

該階段為戰略轉型期。為確保能順利並購，梁山不斷 優化資產結構，加快對官員豪強、專業人才的引進力度，以 實現統戰工作的需要。引進了盧俊義、關勝、張清、索超、 董平等二十名頭領，人數雖不多，但級別很高，盧俊義為副 統帥，關勝、董平位列五虎將，這些人是招安路線的擁護 者、推動者和受益者。

由此可見，企業采取什麽樣的發展戰略，必然要匹配 對應的人才策略。而采取何等的人才策略，則必然會輸出對應的經營結果。

當然，從結局來看，老大有風險，出任需謹慎。

王倫肚量不大，待人刻薄，死於下屬刀下，實為可憐。

晁蓋肚量恢宏，一時憤慨，歿於敵手箭下，實為可惜。

宋江眼光長遠，靠攏朝廷，難逃同僚毒酒，實為可歎。