武鬆 : 如何打造個人品牌

傳統印象中，梁山好漢多是赳赳武夫，粗獷豪放有餘， 細致精巧不足，熱衷武力，喜歡用最簡單的方式解決複雜的 問題。其實，這是一種錯覺。他們之中不少人就極善於打造 個人品牌。

個人品牌的定義：某人被相關者持有的較一致的印象或 口碑。縱觀《水滸傳》，此方麵最出色者首推宋江。但凡他 遇難受困，報出名號，便可化險為夷，尊為上賓。品牌效應 勝似靈丹妙藥，包治百病。

武鬆亦是此道高手，盡管非科班出身，但在個人品牌 建設領域，他頗具天賦。二人的不同之處在於：宋江出場， 個人品牌已建立，譽滿江湖，行事輕鬆淡然；武鬆出場，個 人品牌正確立，聲名鵲起，做得大刀闊斧。

一、清晰的品牌定位

品牌定位，通俗地說，就是在大家心目中代表的是 什麽。

武鬆時年二十三四歲，剛剛大學畢業的年齡。很多男 生還以把妹幾個、喝酒幾箱為資本，他已做出三件轟轟烈烈 的大事。

一是酒醉打殺人。武鬆在清河縣，酒後與人爭執，怒發衝冠，出手打人。被打者乃機密房公職人員，武鬆一拳將對方打倒，誤以為鬧出了人命，亡命江湖，躲在柴進府上 年餘。

武鬆答道：“小弟在清河縣，因酒後醉了，與本處機密 相爭，一時間怒起，隻一拳，打得那廝昏沉。小弟隻道他死了，因此一徑地逃來投奔大官人處，躲災避難，今已一年有餘。後來打聽得那廝卻不曾死，救得活了。”

二是景陽岡打虎。武鬆辭別宋公明，離開柴進府，行至 景陽岡，痛飲美酒十八碗。店小二以山中有虎相勸，武鬆不 聽。及至見紅頭文件，武鬆有心返回，麵子難當，兼且酒壯 英雄膽，一通拳腳打死老虎，狹路相逢醉者勝。

武鬆把左手緊緊地揪住頂花皮，偷出右手來，提起鐵錘般大小的拳頭，盡平生之力，隻顧打。打到五七十拳，那大蟲眼裏、口裏、鼻子裏、耳朵裏都迸出鮮血來。

三是鬥殺西門慶。武鬆出差歸來，得知兄長身亡。他自 行偵查，探出真凶。先走法律途徑，誰知法理莊嚴，難及銀 子魅力，知縣大義凜然，以聖人之言駁回案件。無奈之下， 武鬆以極端手段，誅殺西門慶。

武鬆伸手去凳子邊提了**婦的頭，也鑽出窗子外，湧身望下隻一跳，跳在當街上；先搶了那口刀在手裏。看這西門慶已自跌得半死，直挺挺在地下，隻把眼來動。武鬆按住，隻一刀，割下西門慶的頭來。

這三件事，每件都響當當，都能拿出來炫耀。武鬆做出 了極其正確的選擇，將打虎作為了個人品牌。

酒醉殺人固然彪悍，然三觀不正，且多有莽夫的蠻橫。 鬥殺西門慶，為哥報仇，三觀正確，但西門慶乃鄉鎮財主， 無甚名望，又有殺嫂微瑕(可以不殺，送官判刑)，有些殺手 的冷酷。兩者皆不完美。唯有景陽岡打虎堂堂正正，毫不取 巧。虎乃百獸之王，何人敢靠近？ 此虎傷人無數，殺之正是 為民除害。徒手殺之更是宛若天神，盡顯英雄風采。

三者相較，高下立判。武鬆打虎，既能體現武力絕倫， 又占領道德高地，滿滿正能量，很有奢侈品牌的潛質。

二、積極的品牌推廣

品牌定位後，就要持續傳播，以便固化形象，將自己的 能力、風格形成一個特色，最終具備不可替代的價值。

正如 ×× 金的廣告：今年過節不收禮，收禮隻收 ×× 金。沒有創意，沒有美感，簡單粗暴，但很有效果，因為鋪 天蓋地，訴求如一。這一廣告一方麵被大眾惡評為十大惡俗 廣告之首；另一方麵被市場認可，產品賣得極好。

武鬆深諳此道，各類正式場合都不忘品牌形象的傳播。 而且，隨著多次演練，其表述也越發嫻熟。熟悉《水滸傳》 的人知道，武鬆打虎有偶然因素：醉酒壯膽、運氣使然…… 打得很吃力，“使盡了氣力，手腳都酥軟了”。

打虎下山途中，武鬆碰到兩個獵戶。彼此都嚇了一跳。 獵戶很詫異，此漢子是誰？從景陽岡上走過，居然完好無 損，山上那隻傷人大蟲何時變得慈眉善目，放過了這道好 菜？ 武鬆回答得很實在——“一頓拳腳”，可見打得並不輕鬆。

武鬆道：“我是清河縣人氏，姓武，排行第二。卻才岡子上亂樹林邊，正撞見那大蟲，被我一頓拳腳打死了。”

後來，武鬆發配孟州，遇到小管營施恩。施恩有求武 鬆，好酒好肉款待他。他既盼武鬆出手，又扭捏作態說武鬆 長途奔波，氣力有虧，休息三五個月再做打算。武鬆聽完， 又拿打虎說辭。當然，這次成了三拳兩腳，很是輕鬆。

武鬆聽了，嗬嗬大笑道：“管營聽稟，我去年害了三個 月瘧疾，景陽岡上酒醉裏打翻了一隻大蟲，也隻三拳兩腳，便自打死了，何況今日！”

及至快活林，武鬆用絕技——玉環步鴛鴦腳，打得蔣 門神跪地求饒。武鬆提出三件事，蔣門神一一應允。為了鞏 固戰績，形成震懾，武鬆又將打虎之事給蔣先生做了普及。

武鬆指著蔣門神說道：“休言你這廝鳥蠢漢！景陽岡上那隻大蟲也隻三拳兩腳，我兀自打死了! 量你這個，值得甚的！快交割還他！”

血濺鴛鴦樓，武鬆坐在酒桌上，連吃數盅酒，然後到死 屍身上割下一片衣襟，蘸血在壁上寫下八個大字：殺人者， 打虎武鬆也。

自始至終，訴求如一。打虎、武鬆緊密連在一起，成為 一個品牌。人們談武鬆就是打虎，談打虎就是武鬆，絕對想 不起是李逵，雖然他殺了四隻老虎。

正如定位之父傑克 ·特勞特所言：“讓你在潛在客戶的 心智中與眾不同。”當年的王老吉營銷招數簡單，就是不斷 重複——“怕上火，喝王老吉”。每次擼串，飲品必然是王老吉。

三、持續的品牌積累

品牌效應亦有逐步衰竭的自然周期。要保持生命力， 就需不斷維護與提升。這也不難理解，當下很多藝人靠緋 聞、靠八卦、靠身體來吸引眼球，博得關注。

譬如魯智深，以拳打鎮關西出場，急公好義、鋤強扶弱 的形象躍然紙上。但還不夠豐富，大鬧五台山見性情，大鬧 桃花村見仗義，倒拔垂楊柳見神力，大鬧野豬林見情誼…… 逐漸形成了魯大師的金字招牌。

武鬆亦是如此，景陽岡打虎固然威武，但還遠遠不夠。 於是，鬥殺西門慶、大鬧飛雲浦、血濺鴛鴦 樓、夜走蜈蚣嶺……逐漸成就了武鬆的品牌傳奇。

武鬆同魯智深相比，更善於進行事件營銷。最為經典的案例莫過於醉打蔣門神。

先是講出一個口號—— 無三不過望。

武鬆笑道：“我說與你，你要打蔣門神時，出得城去，但遇著一個酒店，便請我吃三碗酒，若無三碗時，便不過望子去。這個喚作無三不過望。”

再是一個廣告——本領與酒量成正比，給施恩交心。

武鬆大笑道：“你怕我醉了沒本事，我卻是沒酒沒本事。帶一分酒，便有一分本事，五分酒，五分本事。我若吃了十分酒，這氣力不知從何而來。”

為奪回快活林，施恩拚了，言聽計從。

施恩當時打點了，叫兩個仆人先挑食籮酒擔，拿了些銅錢去了。老管營又暗暗地選揀了一二十條壯健大漢，慢慢的隨後來接應，都分付下了。

到達快活林，武鬆不直接叫陣開打。而是先言語調侃，然後順手拎起老板娘、酒保，一手一個，丟進大酒缸。再逼 出正主，一頓痛毆。步步精彩，戲劇感極強。

這哪裏是廝殺，簡直就是拍戲。出動一二十條大漢，就 為挑著酒食當群演。有了這班人的見證，有了這種“飲酒間， 敵手灰飛煙滅”的自在，武二郎輕鬆秒殺蔣門神的事跡立即 傳遍江湖，人人敬仰。

大鬧飛雲浦，似閑庭信步。公差跟在背後，武鬆視若無 物，自顧自地吃著零食，嗑著瓜子，哪像林衝發配時那般小 心翼翼。爺就沒把你們當回事。

武鬆就枷上取下那熟鵝來，隻顧自吃，也不理睬那兩個公人。又行了四五裏路，再把這隻熟鵝除來，右手扯著，把左手撕來，隻顧自吃。行不過五裏路，把這兩隻熟鵝都吃盡了。

這種感覺就有很強烈的衝擊力。正如羽毛球打得好， 稀鬆平常。但穿著拖鞋，用左手抓拍，讓了五個球，還是輕 鬆勝出，這才算真牛。

如此看來，美國五星上將麥克阿瑟為留下帥氣的登陸照片，戴著墨鏡，讓所有軍官跟著再次蹚水，實在太過做作。

行者武鬆，以職業作為外號，足夠低調。但這絲毫不 影響他的品牌塑造。“武鬆”這一品牌經得起時光的打磨，千百年來，依然閃耀。