宋江招安的必然之路
少時讀《水滸傳》，讀到宋江千方百計謀求招安，內心 甚是不平。這份不平包含太多的內容：對宋江隱忍的困惑， 對諸位好漢的惋惜，對梁山命運的焦慮。
而立再讀《水滸傳》，經曆了職場的摸爬滾打、職位的 跌宕起伏，對生存有了更多的理解，則不禁感慨宋江之英 明：梁山的唯一出路就是招安，舍此之外，再無他途。
宋江出任董事長後，梁山集團的發展無外乎三個方向： 第一，做大規模，奪取趙宋江山；第二，維持原狀，繼續占 山為王；第三，賣個好價，尋求兼並收購。宋江為何不選擇 前兩者，我們以觀察員的身份來幫梁山做個分析。
一、梁山集團模糊的政治綱領
領導人目標、企業的戰略方向就是該集團的政治綱領。 奪取政權者，此兩項為硬指標，含糊不得。即便是農民出身 的皇帝，也莫不如此。
大漢集團創始人劉邦，36 歲時目睹秦始皇出遊之盛況，感慨道：“大丈夫當如此！ ”47 歲流亡芒碭山斬白蛇，猶不忘 宣傳自己乃赤帝之子。及 50 歲率軍進抵關中，廢除苛法， 與關中父老約法三章——殺人者死、傷人及盜抵罪。個人目 標很明確——大丈夫當如此，政治綱領很鮮明——廢除秦 法，約法三章。
大明集團創始人朱元璋，17 歲時供職皇覺寺，因老鼠 咬壞大殿蠟燭而被當眾訓斥。怒氣之餘，他想，伽藍神連自 己麵前的東西也管不住，還怎麽管殿宇？遂提筆在其背後 寫下“發配三千裏”，雄主霸氣外露。朱元璋 30 歲時成為對 抗元朝的三大軍事集團之一的首腦人物，實施“高築牆，廣 積糧，緩稱王”的政治綱領，九字國策定江山。
反觀梁山集團，帶頭人宋江的追求很明確——封妻蔭 子。他送別武鬆時，語重心長的贈言便初見端倪。
宋江道：“兄弟，你隻顧自己前程萬裏，早早地到了彼處。入夥之後，少戒酒性。如得朝廷招安，你便可攛掇魯智深、楊誌投降了。日後但是去邊上，一槍一刀博得個封妻蔭子，久後青史上留得一個好名，也不枉了為人一世。”
從嚴格意義上講，梁山是沒有政治綱領的。放寬條件，聚義廳改名“忠義堂”後，杏黃旗上的“替天行道”、石碣 碑上的“忠義雙全”勉強算得上。“替天行道”中的“天”仍然是趙宋王朝的皇帝，“當今天子聖明，隻是被奸佞蒙蔽聖 聰……”宋頭領多次如此總結。
既然天子是聖明的，奸佞是可惡的，那就由梁山來替 “天子”行道吧。可謂身在江湖，心係朝廷。“忠義雙全”更 直白：忠者，為朝廷盡忠也，居於先；義者，為梁山義氣， 居於後；雙全者，就是兩手都要抓，兩手都要硬。
曖昧模糊的政治綱領導致組織的信仰缺乏。奪取生辰綱後，白勝被捕，“白勝又捱了一歇，打熬不過，隻得招道”， 這開創了梁山招供的先河，之後，此類一打便招的現象數見 不鮮。
領導人宋江潯陽樓寫反詩，欲裝瘋蒙混過關，棍棒之 後，沒見得高明多少。“宋江初時也胡言亂語；次後拷打不 過，隻得招道。”英雄武鬆打虎神人，被張都監陷害後，也 同樣招供。領導人、第一號英雄尚且 如此，其他人等則可想而知。求得自身生存是梁山團隊的第一信仰。
那牢子獄卒，拿起批頭竹片，雨點地打下來。武鬆情知不是話頭，隻得屈招。
宋江的“招安”目標、梁山“替天行道”的政治綱領皆 沒有建立新政權的欲望，隻是考慮如何實現從“匪”到“官” 的漂白。這也從根本上決定了無法成為其革命的指導思想， 更無法帶領隻信仰大塊吃肉、大碗喝酒的好漢去投身革命， 奪取政權。
二、梁山集團薄弱的群眾路線
劉邦進入關中，約法三章，受到人民的歡迎；而項羽 引兵西屠鹹陽，燒秦之宮室，收其貨寶婦女，成為全民的公 敵。在楚漢之爭中，劉邦雖然處於軍事上的弱勢，但因其有 群眾的支持，故能屢次戰敗，屢次崛起，越敗越強；項羽隻 有一敗，便一敗塗地，四麵楚歌，再無回天之力。
梁山將群眾路線工作做得如何呢？管中窺豹，可見 一斑。
片花一：核心幹部王英在清風山時，不識宋江，將其 當成百姓抓來，吩咐嘍囉們取出其心肝下酒。“快動手取下這牛子心肝，造三分醒酒酸辣湯來。”“隻見嘍囉掇一大銅盆 水來，又一個小嘍囉卷起袖子，手中明晃晃拿著一把剜心尖 刀。那個掇水的小嘍囉便把雙手潑起水來，澆那宋江心窩 裏。原來但凡人心都是熱血裹著，把這冷水潑散了熱血，取 出心肝來時，便脆了好吃。”嘍囉的分工何其明確，經驗何 其豐富！
片花二：清風山中，宋江打入南寨之後，報仇之餘，仍不忘奪得金銀財寶。（宋江）叫人先打入南寨，把劉高一家老小，盡都殺了。王矮虎自先奪了那個婦人。小嘍囉盡把金銀財物寶貨之資都裝上車子；再有馬匹牛羊盡數牽了。“盡都”“自先”“盡把”盡數做得何其徹底！
片花三：江州法場，救宋江殺官兵尚可理解，但尋常百 姓何錯，亦難逃殺戮。那漢(李逵)哪裏肯應，火雜雜地掄著大斧隻顧砍人。……不問軍官百姓，殺得屍橫遍野，血流成渠。……這黑大漢直殺到江邊來，身上血濺滿身，自在江邊殺人。
“隻顧”“不問”“自在”，殺得又何其“神勇”！
三打祝家莊，滅祝、扈兩門，宋江聲稱欲把三莊“盡數 洗**了，一家不留”；踏平高唐州，殺百姓不計其數；兵打 大名府，聲稱“兵臨城下，將至濠邊，無賢無愚，無老無幼， 打破城池，盡皆斬首”，城破之後，“比及柴進尋著吳用，急 傳下號令去，教休殺害良民時，城中將及損失一半”……對待群眾，不是“魚水情深”，而是挖心醒酒；對待對 手，不是“優待俘虜”，而是殘酷殺戮；對待治下，不是視為 手足而是草菅人命。如此隊伍，又談何群眾路線？
三、梁山集團有限的軍事力量
但凡能夠奪取天下、開朝立國者，均有強大的軍事力 量。軍事力量不外乎統軍將領、軍事路線、後方保障三者合 力也。
漢朝集團，軍事力量強大，統帥韓信，其麾下有樊噲、 曹參、周勃、灌嬰等驍將，攻必克，戰必勝；軍事路線鮮明， 楚漢之爭時，東向中原，明修棧道，暗度陳倉；後方保障得 力，居巴蜀之福地，張良、陳平運籌帷幄之中，決勝千裏之 外，蕭何鎮國家、撫百姓、給餉饋、不絕糧道。三者皆強。
明朝集團，陣容同樣強大，軍事統帥為朱元璋、徐達， 其麾下有李文忠、湯和、鄧愈、馮勝等名將；三雄並立時， 經仔細分析，陳友諒強而有野心，張士誠弱而求偏安，做出 極英明的“先打強，再打弱”的軍事決策，先滅陳，再克張； 居金陵之地，糧草豐足，劉伯溫、朱升獻謀獻策，參讚軍 事，李善長總理政務，保障後方。三者亦強。
梁山集團則極為捉襟見肘，武夫居多，如武鬆、魯達、 李逵等人，稱得上武將者僅關勝、林衝、楊誌等寥寥數人。 此數人也均長於個人之勇，而非將兵之勇，更非統帥之才。
林衝號稱八十萬禁軍教頭，名頭很大，實際軍銜很低， 少校營級；楊誌最高職位為殿帥府製使，約中校副團級，大 名府管軍提轄使，約少校營級；關勝職位為蒲東巡檢，約上 校團級……缺乏優秀的名將統領，缺少先進的軍事思想指 導，這批營團級幹部的視野與眼光難以開闊，能力與格局拘泥受限，奪取天下實為奢談。
梁山先後攻克的城池，高唐州(今山東高唐縣)、青州(今山東青州市)、大名府(今河北大名縣)、東平府(今山東 東平縣)等均是小縣城，不具備發展壯大的條件。宋江也不 做發展的打算，破城之後，目的鮮明，流程簡單：有仇報仇， 有怨報怨，殺人放火，搶財奪物，搬運回山。
宋江先把兩家老小並奪轉許多家財，共有二十餘輛車子，叫李逵、雷橫先護送上梁山泊去，把高廉一家老小良賤三四十口，處斬於市；再把府庫財帛倉糧米並高廉所有家私，盡數裝載上山。大小將校，離了高唐州，得勝回梁山泊。
諸如此類，書中比比皆是。
宋江可用的謀士更是少之又少，全仗所謂軍師吳用。 吳用自號加亮先生，意思是比諸葛亮還亮，實乃鄉村教師， 懷才不遇，格局有限，弱於謀劃，長於陰謀。他從來沒有為 做強梁山規劃戰略，隻在搶掠何處支個壞招，餿主意、壞點 子接二連三，逼人無路、騙人上山是其所長。賺徐寧，徐寧 全家落草梁山；賺朱仝，使李逵摔死知府之子；賺員外，盧 俊義家破人亡……以這種方式招聘的高管，何以確保他們對梁山文化的真正擁戴。
如此來看，便知梁山統軍將領、軍事路線、後方供給三 者皆弱，軍事力量極為有限，自保尚可，發展免談。
由此可見，政治綱領模糊，群眾路線缺失，軍事力量薄 弱，此三要素在先天上就決定了梁山不願、不會也絕對不能 取代趙宋王朝。那麽，維持原狀是否可行？
四、經濟發展的不可持續
梁山一百零八將聚義後，第一號文件就是幹部任命文件。與經濟相關的崗位僅有兩個：一是錢糧頭領，由柴進、李應主管，此二人為天福星、天貴星，寄予了宋大人“富 貴”“理應財進”的美好願望；二是迎賓頭領，東山、西山、 南山、北山四大酒店由十字坡包子鋪轉業的張青、孫二娘等 頭領經營，但“四店打聽聲息，邀接來賓”的定位決定了酒 店不具備盈利性，何況憑梁山的威名，有哪些豪強官員敢來 觀光遊玩？憑孫二娘的大名，又有哪個命長之人敢進店消 費？ 故梁山上真正主管經濟的幹部滿打滿算也就此二人。從 幹部配置上就能看出來梁山對經濟工作不重視。
梁山號稱八百裏，實際地盤不大，縱深有限。梁山位於 今山東梁山縣內，由四主峰、七支脈組成，實際麵積僅 3.5 平方公裏，外加一個大水泊。貧瘠的山地決定了梁山成員 無法從事農業生產(對眾好漢而言，具備條件也不會務農)。 大好的湖泊若能充分利用，比如開發梁山牌水產品，請李師 師代言，燕青做直播，倒也是條賺錢的門路。但梁山不然， 占著湖泊不用心，實施壟斷經營，自己捕魚，別人曬網，靠 幾艘小船抓幾條大魚，全部內部消化。阮氏三雄尚未上山 前，酸溜溜地說道：“如今泊子(梁山泊)裏新有一夥強人占 了，不容打魚。”
梁山人馬頗多，近乎 10 萬之眾(攻打曾頭市時，宋江 率六路 2.35 萬人馬下山，其餘頭領各守山寨，按此，山寨兵 力在 4 萬~5 萬。之後又收編了曾頭市、東平府、東昌府部 分人馬，按 1 萬~2 萬計，再加上家屬及非戰鬥人員，總數 應近 10 萬)，這麽多的員工衣食住行、吃喝拉撒是很大的開 銷，而與此相悖的是梁山經濟基礎很薄弱，其主要經濟來源 有二：一是對周邊縣鎮的掠奪，但附近縣鎮均被光臨，數年內，經濟難以恢複；二是零散打劫過路客商，隨著梁山品牌 的推廣，過路客商會越來越少。
主觀上的不重視，客觀上的地域限製，加上以搶劫、破 壞為手段的發展方式，不符合科學發展觀的理念，決定了梁 山經濟不具備可持續性發展條件。
五、周邊社區的對抗風險
周邊的群眾是否擁護梁山的非官方政權？ 厘清此點極為簡單，兩利相較取其重，兩害相較取其輕。百姓擁護誰收益更大，抑或損失更小？ 收益大，損失小，則擁護；收益小，損失大，則反對。
宋朝經濟發展迅速，主流媒體宋視 TV 曾對百姓進行 過調查，你幸福嗎？ 老百姓的想法很單純：經濟富足、秩序 穩定。帶著美好的願望，宋朝人民投入到積極的生產之中， 要麽田地勞作、種瓜種豆；要麽造船燒瓷、製造火器；要麽 商貿旅遊、足浴桑拿等。
事實證明，北宋創造了中國王朝史上經濟的巔峰：唐 朝漕運糧年定額不足 100 萬石，北宋漕運糧年定額為 600 萬石；唐朝極盛時，玄宗年鑄幣 32.7 萬貫，宋朝年鑄幣為 100 萬~300 萬貫，最高紀錄為熙寧六年(1073 年) 的 506 萬 貫；宋朝 10 萬戶以上的城市 50 個，是唐朝的 4 倍；“汴都數 百萬戶，盡仰石炭，無一家燃薪者”，甚至連農夫走卒都穿 上了絲製的鞋子，司馬光老先生看不過眼，遂批評世風奢 靡，太不像話，“近歲風俗尤為侈靡，走卒類士服，農夫躡 絲履”……梁山社區的百姓要富裕起來，必須通過三大產業來實現。因為梁山集團的存在，戰事不斷，今天攻曾頭市，明 天破祝家莊，農業生產遭到了破壞，故農業不振；因燒殺搶 掠，無投資者敢投資工廠、設立車間，工業無發展、就業難 解決，故工業不強；因名頭過盛，過往客商繞道而行，也無 遊客觀光，旅遊住宿、飯店餐飲更無從談起，故商業不興。
對百姓而言，官府徭役雖重，但猶能發展生產，強於梁 山過後的廢墟一片(吳用急傳下號令去，教休殺害良民時，城中將及損失一半。但見煙迷城市，火燎樓台)；官府稅賦雖高，但至少財物尚在，強於梁山集團的全部搶掠；官府雖欺壓百姓，但尚不至草菅人命，偶有殺人也有所忌憚(董超、 薛霸殺林衝，也要偷偷地在野豬林進行)，強於梁山集團中李逵、王英等人，為所欲為地殺人為樂、取心醒酒。二者相比較，梁山社區的百姓同趙宋王朝其他百姓相比，生活質量更差，生存難度更大。
由此可見，梁山的發展是建立在犧牲周邊社區利益的 基礎上的。周邊百姓未絲毫受益，反而是以自身的血淚為梁 山的發展買單。
這也就決定了社區、百姓對梁山集團的強烈不滿。這 種不滿最終會發展成兩個結果：一是惹不起，但是躲得起， 搬家到別處；二是哪裏有壓迫，哪裏就有反抗，以牙還牙， 成為對抗梁山的力量。
三、團隊內部的山頭主義
山頭主義是否來源於梁山還未曾考證。但可以明確一 點，梁山排座次，表麵看是實力最盛之時，仔細讀來，則能看出山頭主義、派係之爭已成為梁山的最大頑症，讓宋江大人無比頭疼，隻能借助上天之言、暗箱操作來解決。
宋江與眾頭領道：“上天顯應，合當聚義。今已數足，上蒼為分定位數，為大小二等。天罡地煞星辰，都已分定次序，眾頭領各守其位，各休爭執，不可逆了天言。”眾人皆道：“天地之意，物理數定，誰敢違拗？”宋江遂取黃金五十兩酬謝何道士。
諸位不妨細細品味，宋江友情提醒諸人，各守其位，各 休爭執，不可逆了天言，暗示誰若反對排名，反對的不是 我，而是天。眾人的表態也是頗見功力，進退自如，第一層 含義：天地之意是不敢違拗的，不敢不代表認同，並不是 沒想法；第二層含義：若此排名並非天地之意，我們就可以 隨便違拗了，宋大哥，您看著辦。至於給何道士的五十兩黃 金更顯而易見，這是何道士的出場費、勞務費。
按英雄出身的成分來看，梁山大體可分為四大山頭：江 湖山頭、官府山頭、豪強山頭、專業人士。
江湖山頭：上梁山之前背負案件，或是行走江湖，或占 山為王，視法律規則、官府王法為無物，義氣為先，快意恩 仇，路見不平一聲吼，該出手時就出手，不該出手也出手。 此類成員大都積極上山，代表人物有武鬆、李逵、阮小二、 張順等人，三十六名高級幹部占比一半，擁有十五個席位， 為梁山第一大山頭。
(吳用、公孫勝、魯智深、武鬆、劉唐、李逵、李俊、 阮小二、張橫、阮小五、張順、阮小七、石秀、解珍、解寶)官府山頭：上山之前為公職人員、政府官員、基層小 吏。他們運氣不太好，或過於正直，被上司不喜，官場不 容，而被迫脫離體製；或被宋江看中，要達到招安目的，改造高管團隊需要，被各種各樣的招聘手段請上梁山。此山 頭人員大都位居高管，有投票權，代表人物有關勝、林衝、 秦明、呼延灼、楊誌等人，天罡星十四位，為梁山第二大 山頭。
(關勝、林衝、秦明、呼延灼、花榮、朱仝、董平、張清、楊誌、徐寧、索超、戴宗、雷橫、楊雄)豪強山頭：他們原本衣食無憂，良田百頃，並有私人武 裝，他們或是豪強，或依附豪強，本身並無造反之心，和江 湖人士來往也並不多，但不幸被梁山選中，作為統戰人員納 入隊伍。代表人物有盧俊義、柴進、李應等人，天罡星中有 六個席位。
(盧俊義、柴進、李應、史進、穆弘、燕青)專業人士：多為有特殊技能之人，旁人不能代替，梁山 亦因為自身需要，或騙或請，或機緣相遇，聚義於水泊。他們無心於級別、崗位之爭，樂於做好專業工作，故對朝廷威脅最小，其技能對朝廷也有用，在朝在野都屬於“不被重用，但不可不用”的角色，結局比較好。代表人物有聖手書生蕭讓、神醫安道全、玉臂匠金大堅等人，無一人進入高管隊伍。
四大山頭之外，宋江也有自己的小圈子：朋友為花榮、 吳用，打手是李逵、戴宗、王英，老鄉有朱仝、雷橫，親友 團有宋清、孔明、孔亮。此圈子十人，若就武力、智力、貢 獻而言，僅花榮、吳用二人可入天罡行列，但李逵、戴宗、 朱仝、雷橫等人竟然也能擠入其中；王英、孔明、孔亮在 七十二地煞星中也排名在前列，可見小圈子成員的利益得到 了最大保障。一丈青扈三娘武功很高，比李逵、朱仝等人強出甚多，卻排到地煞星。容貌出眾，卻被指婚嫁給王英，就 因為她是降將，無任何背景，距核心圈子最少三十公裏，實 際是作為戰利品，贈送給圈內人士。
除家庭成分的不同之外，又有地域山頭的區別，江湖 山頭中又有梁山、二龍山、少華山等不同的山頭，如此多的 派係聚集在一起，缺乏共同的價值取向、夢想追求，可謂誌 不同道不合；又有各自的山頭利益、派別之見，可謂本位主 義；更要稱金分銀、一起分贓，牽涉利益分配，可謂坐地分 贓。此三要素決定了梁山眾人相處，短期內以義氣、情分為 旗號，彼此隱忍，互無大礙。但長期相處，這幫脾氣很大、 你看不起我我看不起你的好漢必然矛盾叢生、摩擦頻起，最 終走向內鬥。
故從經濟發展、周邊環境、內部團隊三大關鍵指標來 看，梁山維持原狀、就地生存的條件極為艱難，基本是行不 通的。
高太尉若能讀點兵法，便知進山圍剿是下策中的下策， 典型的以己之短攻人之長，絕不可行。除此之外，他最少有 三個策略能收奇效。
上策：離間梁山。梁山山頭很多，矛盾突出，可以利 益爭取，官府山頭頭領們的立場最不堅定，是爭取對象；或 以謠言離散，使得江湖山頭與官府山頭內亂，使其失去戰鬥 力，不戰而屈人之兵。
中策：圍而不剿。官兵占有兵源數量、後勤保障之優勢，隻需守 住梁山之出口，梁山無經濟來源，不能久守則必然出擊，以逸待勞，以多打少，如此則是以我之長攻人之短，豈不手到擒來，藥到病除？
下策：堅壁清野。政府出台文件，將梁山附近的小城 鎮移民，將兵力集中在大城市。作戰半徑擴大，梁山勞師襲 遠，事倍功半。小城鎮無經濟補充，大城市難以攻下，僵持 一兩年，梁山不攻自破。
分析至此，我們突然發現：梁山集團要做大規模是幾 無可能的；要維持原狀是行不通的。於是，隻能選擇第三條 路——謀求招安。
而千年前的宋江宋大哥，上山時就明確了發展方向，執政後毅然決然地付諸行動，如此眼光，如此手段，實在 厲害。
佩服之外，仍是佩服。