朱武的職場政治學

梁山的真正軍師有兩位：正職吳用、副職朱武。二人能力不相上下，然座次天壤之別：吳用位列第三，常委序列，朱武位列三十七，未進天罡。朱武廣有謀略，精通陣法，資曆過硬，卻屈身地煞之列，為朱武鳴不平者古今不絕。

副職崗位，在梁山極具挑戰。麵上風光無限，其實“一 把辛酸淚”。相比而言，副帥盧俊義做得憋屈尷尬，副軍師 朱武則做得輕鬆自在。究其原因，朱武有洞悉職場的智慧， 以及進退有度的謀略。通俗點兒說，朱武這哥們兒智商很 高，情商更高。

一、奇謀謀友： 善出奇兵，屢收奇效自己做老大，草莽江湖，可用奇謀。

少華山缺少糧草，朱武召集班子成員共商對策。朱武 提出方向性意見，當然，提得很藝術—— 下山借糧，和劉備 的借荊州異曲同工。陳達、楊春二人積極獻策，各有主張。 楊春提議去蒲城縣，人戶稀少，萬無一失；陳達提議到華陰縣，錢糧廣多，事半功倍。

朱武傾向楊春意見，因為陳達方案要路過史家莊，村長史進英雄了得，風險係數偏高。陳達不聽，火急火燎地帶上百餘名嘍囉，直奔史家莊。結果，跳澗虎陳達愣是沒跳過史家莊，被九紋龍活捉。事實證明，虎是鬥不過龍的。

消息傳來，朱武細細盤算，他哥仨綁在一塊兒也未必敵 得過史進。那就沒打算硬拚，而是劍走偏鋒，兵行險招：要麽 救出陳達，要麽一起赴死。於是，朱武、楊春二人步行到莊 前，雙雙跪下。以劉關張結義自比，求史進將三人解官請賞。

朱武哭道：“小人等三個，累被官司逼迫，不得已上山落 草，當初發願道，‘不求同日生，隻願同日死’。雖不及關、 張、劉備的義氣，其心則同。今日小弟陳達不聽好言，誤犯虎威，已被英雄擒捉在貴莊，無計懇求，今來一徑就死，望英雄將我三人一發解官請賞，誓不皺眉。我等就英雄手內請死，並無怨心。”

朱武吃準了一點：史進年輕，好麵子，講義氣，吃軟不 吃硬。他一個勁地示弱，一口一個“英雄”，極力抬舉；三人 同死，義氣動人。英雄怎能不重英雄？ 果然，在江湖老手麵 前，稚嫩的史進大喜，釋放陳達，痛飲一場。此計高明，成 本低，療效好，救出兄弟，又化敵為友。

中秋佳節，朱武等人在史進莊上喝酒，官府來捉。朱 武跪下，說讓史進綁了三人，出去請賞。試想，在當時的情 況下，還有更好的辦法嗎？ 跪地求饒是下策，會令史進瞧不 起；沉默不言是中策，有逼史進表態之嫌；唯有如此，以自我承擔的“大義”，才能化被動為主動。這種做法贏得了史進的認可，激得他火燒莊園，殺散官兵。

作為少華山之主，以弱勝強，神機軍師當得起！

二、不謀謀身： 老成持重，盡斂鋒芒他與吳軍師搭檔，梁山職場，謀身為要。

少華山並入梁山集團後，朱武麵臨的境遇很微妙。吳 用軍師正與二把手宋江打得火熱。沒過幾日，晁天王真的歸 天了，宋江接任寨主。既然吳用是首席軍師，那麽，朱武就 不能喧賓奪主。畢竟二人的業務重合度很高，且朱武是強盜 圈的大咖，資格很老，老得足以讓吳用不安。

少華山叫板華陰縣的時候，梁山還隻做些劫持單身客 商的業務；官府對朱武的懸賞金是三千貫，魯達、宋江也僅 一千貫賞金；朱武在少華山當大哥攻城略地，吳用還在東溪 村從事教師工作。

梁山時期的朱武安心做閑職，不爭不搶。副手太過搶 眼、太熱衷表現，那就是越位，一般沒有好的結局。漢朝霍 光為托孤重臣，後效法伊尹，扶宣帝繼位。作為皇帝的副 職，霍光真心輔佐，但太過強勢，兩人同車，皇帝若有芒刺 在背，很不自在。霍光死後，全家滅族。

朱武的策略很有效。吳軍師極注重存在感，肚量不大， 方法不少，盧俊義、徐寧、朱仝……這些赳赳武夫都領教 過軍師的手段，表示很服氣。朱武的低調，吳軍師很受用，居然沒給他小鞋穿。

梁山的一號工程——招安大計，宋江、吳用想走高俅 門路，對俘虜高俅待若上賓，重金賄賂，熱臉貼上去，發現 拔涼拔涼的。智多星頓時無計可施。

關鍵時刻，燕青提出走李師師路線，朱武提議走宿元景的門路，他提得很自然很隨意。神機軍師朱武道：“兄長昔 日打華州時，嚐與宿太尉有恩。此人是個好心的人。若得本 官於天子前早晚題奏，亦是順事。”

事實證明，這兩條路才是正途，前者推動決策，徽宗確 定招安路線；後者予以執行，太尉確保路線落地。足見論識 人之準，朱武遠在吳用之上。

身為吳用之副，示之以弱，不彰自我，放得下！

三、正謀謀國： 神謀妙策，王事遠征與盧俊義搭檔，帝國沙場，力促戰事。

梁山招安後，受朝廷之命，東征西討。外則破遼，內 則剿匪。為便於戰事，常兵分兩路。宋江、吳用一路，盧俊 義、朱武一路。盧俊義權力欲不強，能納良言，朱武的軍師 作用凸顯，屢助盧某破敵立功。

攻遼時期，被優勢遼兵圍困玉田縣，盧俊義問計。朱 武道：“宋公明得知消息，必然來救。裏應外合，方可免難。” 待到天明，宋軍兵至，遼軍抵擋不住，呈潰敗之勢，朱武建 議打開四門，全力追殺，大敗遼兵。

攻打王慶，盧朱軍團采取優待降兵的政策，推心置腹， 慰撫勸勞，賊將感泣，棄邪歸正。部隊無後顧之憂，長驅直 入。進攻西京，朱武擊破奚勝的陣法，輕鬆入城。

攻打方臘，昱嶺關前，盧俊義差遣的先鋒部隊幾近覆 沒，史進等六將折損。盧副帥癡醉之際，朱武分析戰役失利 之因，中原人氏不曾慣演水戰，失了地利。並給出應對策 略：一探路，尋找本處鄉民，指引路徑；二放火，插入敵軍 寨後，放火放炮。 按此計策，順利拿下昱嶺關。

最精彩的莫過於征遼時期，朱武與兀顏延壽鬥陣。兀顏 小將先擺太乙三才陣，再換河洛四象陣，又換循環八卦陣， 但一一被朱武道破。兀顏小將心中大驚，秘傳陣勢全被識 破，宋兵之中，必有人物！ 於是拿出撒手鐧，擺出八陣圖。

朱武道：“此四陣皆從一派流傳下來，並無走移。先是太乙三才，生出河洛四象，四象生出循環八卦，八卦生出八八六十四卦，已變為八陣圖。此是循環無比，絕高的陣法。”

朱武一通回答，徹底讓他鎮服。不僅知道你的陣法，連 這些陣法的來龍去脈都娓娓道來，心理上形成絕對優勢，最 終活捉兀顏延壽。堂堂大宋，豈會無人？

站在將台上的吳用，此時成了真正的擺設。隻能搖著 羽扇，拈須不語，或故作深沉地點頭。及至兀顏他爹再列奇 陣，吳用高見“不知陣內虛實，如何打得”，朱武識出“太乙 混天象陣”。論出謀劃策於密室，是吳用所長，但排兵布 陣於戰場，則必然不及朱武。

參讚於盧俊義，強毅果敢，屢立奇功，拿得出！

梁山人才濟濟，但真正德才兼備、文武雙全，唯有朱 武。相救陳達，見其仁義；隻身赴約，見其膽識；讓位史進， 見其氣度；戰場參謀，見其忠勇；功成身退，見其智慧。

無怪乎，袁無涯感慨：“有楊春主戰之說，方顯朱武知 彼知己，是個神機軍師。”金聖歎讚曰：“神機軍師，亦複名 下無虛。不止是苦計，亦實有義氣也。”

有如此見識之人，豈會在乎區區梁山座次？ 功成名就， 自當雲遊江湖。別君去兮何時還？ 且放白鹿青崖間，須行即 騎訪名山。

安能摧眉折腰事權貴，使我不得開心顏！