王牌與底牌：用兩張“牌”贏得一家銀行的絕妙體驗
我經常需要銀行的服務，但是如果挨個兒去落戶又是一件十分麻煩的事情。既然如此，我為何不購買一家銀行來為自己服務呢？我認為這完全是一個合理的理由，於是便決定收購一家銀行。
我在很多家銀行都有存款，而且存款的數量十分可觀。我落戶的銀行有的遍布在英格蘭地區，有的在其他海外地區。很多人喜歡把錢存進銀行，這樣他們就能通過存款為自己盈利。別人將錢存進銀行，銀行就能將這些錢貸款給另外的人，從而收取更高的利潤。這樣一來，銀行既讓存款者獲得了利潤，也使自己獲得了利潤，這是兩全其美的事情。鑒於這種認識，我決定購買一家銀行來為自己賺取利潤。
我看中了漢諾威信托公司，並決定收購它。我之所以選擇它，而不是其他別的銀行，並不是因為它有多麽優秀、多麽好，而是因為這樣做能起到一石二鳥的作用，即我既能擁有一家銀行，又能解決個人恩怨。實際上，我與這家銀行的經理早已結下了“梁子”，我準備借助這次購買銀行的機會好好和他算算舊賬。
我非常清楚隻通過談判是很難獲得這家銀行的，即使能夠出乎意料地談攏，也必定會付出高昂的代價，但我又不想付出太多，怎麽辦呢？
經過縝密的思考，我最終有了對策。我知道這樣一個事實，漢諾威信托公司目前的股票單價絕對不會超過125美元，因為這是它的市場價格。基於這一點，我決定通過一些暗中操作來把它變成自己的囊中之物。
我的做法其實並不難，我首先拿著6萬美元在這家銀行建了一個戶頭，然後將錢存進去。接下來，我每天都會向這個賬戶裏存錢，而且隻存不取。最後，直到這個賬戶裏的存款超過500萬美元。這樣做是為了給這家銀行造成這樣的假象，即我的賬戶是一個“休眠”賬戶，這樣一來，銀行就可以肆無忌憚地拿著我的錢去放貸。而如果某一天我要求將這家銀行裏的所有存款一次性取走，它不可能在短時間內把錢給我，就此我就有了與他們談判收購的資格。
當然，這隻是我計劃的一部分。此外，我還會購買這家銀行的一些股份。我認識這家銀行的雇員查爾斯·皮茲，我可以用高於市場的價格購買他及其他雇員的股份。事實上，我確實做到了，我一共從那些雇員手中購買到了125股股份。我這樣做的目的不是成為這家銀行的股東，而是想獲得一些股東的支持，並從他們手中拿到投票代理權。
一切進展得都很順利。這家銀行有許多意大利籍股東，比如巴達拉克、洛卡泰利、迪彼得羅、斯塔比萊等，而他們正是我的突破口。我與這些意大利籍股東一一進行了會晤，此外我還約見了其他幾個美國國籍的股東。在約見這家銀行股東的過程中，我提前做好了調查，巧妙地避開了堅持支持該銀行的那些人。我如實告訴了這些股東我的目的，沒錯，我就是要徹底控製這家銀行，將它收入我的囊中。事實上，這些股東在聽完我的演講後，並不是每個人都支持我，但是，我馬上就會讓他們知道隻有支持我才是更有利的。
最終我與讚成我的那些股東達成了一項協議，即在做任何投票時都必須保持統一方向。這就意味著我掌控了600多股的股票控製權，一旦我做出收購決定，就有了足夠的籌碼。
一切準備就緒，是時候向這家銀行攤牌了。我準備亮出我的王牌，讓整個計劃圓滿結束。那是一個清爽的午後，大概3點左右，我直接闖進了這家銀行的私人辦公室。銀行的職員見到我，都非常熱情招待我，並請我坐下，詢問我需要什麽服務。
我故意賣著“關子”，說：“的確，我需要你們為我服務，現在我想購買你們公司的股票，並成為這家銀行的股東。”
一個職員高興地說：“很榮幸為您效勞，您提出的要求很容易滿足，您準備購買多少股票？100股？”
“不，100股太少了，這完全不能讓我滿意，實際上我想購買至少2500股。”我回答。
“先生，您真會開玩笑，2500股已經是我們公司總共發行的股票數了。”一個職員不願相信我的話，如是說。
我糾正他說：“你所說的是2500股原始股，但你們還有2500股新發行的股票，為什麽不談談它們呢？”
一個職員對我如此了解他們公司的情況非常驚訝，他連忙對我說：“我們公司還沒有計劃出售原始股票，隻是已經準備好出售新股票。”
我接著問：“那麽為什麽不把所有的新股票都出售給我呢？”
一個職員滿臉苦惱地說：“我們不能這樣做，因為這樣做就等於向您轉讓了整個銀行的控製權。”
我坦白地說：“沒錯，我就是想要這家銀行的控製權。”
“對不起，先生，我們絕不可能這樣做。”一位職員斬釘截鐵地說。
另一位職員補充說：“但是，如果您隻是想成為我們的董事，我們是非常歡迎的。”
我拒絕道：“隻是成為一個持有可憐股份的股東，那根本無足輕重，也不是我想要的。或者說，那對我一點好處也沒有。”
又有職員對我說：“您如果堅持的話，我們也依然會堅持我們的立場。顯然，我們絕不會將銀行的控製權拱手相讓。”
我反駁道：“我必須說明一些事實，實際上，我是受投資人的委托來管理這家銀行的。所以這家銀行的控製權理應是我的，我也不會未經審視就把控製權交給你們。你們現在擁有這家銀行的控製權，但我也擁有那數百萬美元存款的控製權，我的存款決定了這家銀行未來的命運，你們隻有把銀行的控製權交給我才是最明智的選擇。”
盡管我說得足夠清楚，但依然沒有產生任何效果。他們有自己的堅持，而我也有自己的道理，我必須將這家銀行的控製權弄到手。我抬起手腕，看了一下表，我知道這家銀行即將在10分鍾左右停止營業。所以，我必須拿出我的底牌了。
“在我看來，我們今天是不可能達成統一意見了。既然分歧已經達到無法彌合的地步，那麽我們就暫且放下這個話題，現在我要從你們銀行撤資，還有更好的銀行在等著我的資金入駐。”我釜底抽薪地說。
我邊說邊從包裏拿出筆和支票簿，然後當著眾位職員的麵準備填寫支票，我將填寫下我所有資金的數額，一次性取走所有的錢。
我故意問道：“請告訴我，我的賬戶現在有多少存款？”
聽到我的話，他們立刻明白了我的意圖。
那些職員立刻焦躁不安起來，他們不可置信地質問我說：“龐茲先生，您這是要撤資？您是認真的嗎？”
我毫不客氣地答道：“當然，我要馬上撤資，不，立刻！”
一個職員焦急地喊道：“您不能這樣做！這樣做太不公平了！您也需要對我們負責。您在我們銀行的存款數額龐大，您必須提前通知我們才能取款。”
我反問道：“為什麽要這樣做？這明明是我的私人賬戶，裏麵是我的個人存款，我為什麽不能把它們一起取走？我不需要提前通知任何人，不需要對任何人負責！”
另一個職員態度妥協地說：“這當然是您應有的權力，但是，沒有任何一家銀行會把這樣一大筆資金閑置在一旁而不加以利用，我們現在沒有那麽多現金兌換給您。”
我不依不饒地說：“那是你們的事情，與我有什麽關係呢？我隻要兌換我的支票而已。”
一位職員提議道：“我們不妨各退一步，商量一個折中的辦法。我們當然也希望可以兩全其美。”
我問道：“說來聽聽，你們準備怎樣讓步？”
他回答：“我們雖然不能賣給您2500股，但可以賣給您1000股。當然，您應該清楚，我指的是新發行的股票。”
“不行，這簡直就像‘施舍’，我接受不了！如果這樣的話，我們便沒有必要談下去了，因為在此基礎上不可能達成任何令我滿意的協議。”我毅然決然地說。
離我最近的職員坦白道：“可是這已經是我們所能拿出的所有股份了。”
“您在說笑吧，據我所知，你們所持有的股票絕對不止區區1000股。”我說。
一位意大利籍的銀行職員說：“我們願意將股票轉到您的名下，我說的是全部的股票份額。隻要他們同意，作為獨立股東，我們可以投票支持您。”
我禁不住問道：“你們一共有多少股票？”
他立刻回答說：“不超過1500股，但如果有1500股的話，我們會按最高股數賣給您。”
事實上，在爭論不休中，這些銀行職員都把希望的目光投向了那些意大利籍股東。然而，盡管這些股東過去經常會給予他們支持，但在利益的驅使下，一切都已變得麵目全非。他們萬萬不會想到，我已經得到了這些意大利籍股東的鼎力支持。如果我能得到1500股的話，那麽就意味著我已經擁有了這家銀行大部分的控製權。
我故意向那位意大利籍職員問道：“如果我準備加入董事會，你們會選我作為董事嗎？”
他回答說：“當然，我們非常願意支持您。我們可以組織一場特別會議，然後把您推選成董事會的永久成員，屆時您就是名正言順的執行委員會成員了。”
我繼續增加要求，說：“不僅是我，我還想讓我的朋友也進入董事會，成為這家銀行的董事之一。”
那個職員繼續附和說：“這當然也沒有問題。”
“好，把你們的1500股都賣給我吧。”我說。
接下來的半個小時，我一邊抽煙一邊等待。終於，我如願拿到了1500股股票的授權書。在辦完所有事情後，我懷著愉快的心情離開了這家銀行。
我順利得到了漢諾威信托公司的控製權。從此以後，這家銀行的資產和建築物都是我的了。為了整個計劃，我隻花費了200萬美元，而它為我換來的是一家市值500萬美元的企業的控製權。幾個月前，我曾與這家銀行打過交道，那時它拒絕了我2000美元的貸款請求。這就是我控製這家銀行的真正目的，是不是一個非常美妙的理由？