5.我的“T型車”贏得眾多粉絲

“塞爾頓查營案”的大獲全勝，讓我覺得是時候生產我理想中的汽車了，就如我之前所講的一樣，我希望製造廉價的、標準化的汽車，讓所有人都能駕駛這種汽車出行。其實我的腦海中早就有了一個設計圖，隻是我一直都在等待成熟的時機。

我認真地考慮了當時的狀況，福特公司已經成立五年了，每年的銷售額都在大幅度增加，公眾和代理商對福特汽車也很滿意。另外，我們嚴格執行公司的發展政策，保證每一筆利潤都投入到再生產中，我們也從來不借外債。

公司創立之初，工廠的麵積僅有0.28英畝，員工隻有311人。而如今，工廠的麵積增加到2.65英畝，我們還擁有自己的大樓，員工數量達到1908人，有14家分廠。此外，我們參加了所有的汽車比賽，還一直在報紙上刊登廣告來進行促銷。

福特汽車和其他汽車相比，除了基本結構簡單之外，我們隻是缺少那些奢侈的裝飾品而已。但我們的優勢是很明顯的，福特汽車很便宜，而且質量優良，我相信隻要是有一份穩定工作的人，都有能力購買一輛福特汽車。

我想有這些條件，以及五年來的經驗，我有把握生產一種受人歡迎，而且許多人都能買得起的汽車。但這一決定讓一些股東坐不住了，他們認為我完全瘋了，根本不懂得經商。我想，如果我順從這些股東的觀點，把賺來的錢用於建造一些漂亮的行政大樓，每年生產些換湯不換藥的新車。這樣，福特公司將會成為一個狀況穩定、效益良好的公司，我們這些人也可以提前退休，去舒舒服服地享受生活。

我理解這些人的想法，他們想停下來，保持已經獲得的利益，這是很正常的事情。但我從來沒有這樣考慮過，我的生活就是我的工作，這讓我該如何停止我的生活呢。所以，我是不會放棄這個打算的，事實上我已經開始在做了。

這些年以來，我一直考慮生產一種通用型汽車，它可以在許多地方使用，也能適應大眾的需求，但我一直缺少一種輕便而且足夠堅固的材料，所以一直沒有進一步研發這種車型。很巧的是，就在1905年，我想開始實施這個計劃的時候，意外獲得了這種材料。

當時我正在觀看棕櫚海灘的一場賽車比賽，結果比賽途中發生了一場意外，一輛法國車衝出跑道，撞在了旁邊的建築物上。我認為外國車上有一些美國無法生產的材料，於是我要來了這輛法國車上的一個閥門條杆，我發現它不但輕而且很堅韌。回到公司後，我將這個條杆交給我的助手，讓他弄清楚條杆的材料。

最後，我們發現這是一種法國鋼，其中含有釩的成分。經過一係列的測試，我發現這就是我所需要的材料，加入釩元素的鋼，不但重量上很輕，而且擁有很強的韌性，這是製造我理想中車型的絕佳材料。

之後，我們拆開了一輛福特汽車，然後研究每一個零部件適合什麽樣的材料，經過檢測和實驗，福特汽車的重量減少了1/5！而且同其他汽車相比，福特汽車的強度非但沒有降低，反而還提高了幾個百分點。

在獲得了夢寐以求的材料之後，最終我設計出了理想中的車型。1908年，經過三年的計劃和研製，我們推出了“T型車”。“T型車”采用了最新的材料——釩鋼，這樣它的重量很輕，而且它隻有四個結構單位，分別是動力係統、車架、前軸、後軸，這能讓任何人輕鬆地駕駛它出行。而且就算是損壞了，任何一個稍微懂點機械的人，都能對它進行修理和更換。

“T型車”上市之後，前一年生產的“R型車”和“S型車”也沒有停產，但是那一年“T型車”的銷量已經超過了其他車型的總和，達到了10607輛的驚人業績，這是當時任何汽車公司都無法企及的高度。

這一年的試水，讓我知道自己定下的道路是可行的，於是1909年，我宣布福特公司今後隻生產一種車型，也就是“T型車”，而且我還給“T型車”不斷降價。對於這個決定，反對的人很多，就連和福特公司簽約的代理商也持反對意見。他們認為福特汽車已經夠好了，降低價格會影響銷量，那些要求高質量的顧客會被趕走，會導致我們失去那部分市場。

我知道這些代理商是看不到生產單一車型的好處，他們希望我能推出各種新的車型，就能創造更大的銷售量。推銷商隻遵從了那5%的特殊顧客的要求，卻忽視了另外95%的顧客，這些顧客才是我們真正的顧客。他們更多的是在乎哪一個質量好，而且價格低，或者是價格相同，質量更好的汽車，而這些福特汽車都具備了。

雖然代理商這次也站在了反對的行列，但銷售量證明了一切。不久之後，我在報紙上公布了我的這一決定，並且做出如下的宣傳：

我決定為大眾生產汽車，它會大到足以容納家庭中所有成員，同時又能讓一個人駕駛和保管。它的每一個零部件都是用最好的材料製作，並且由技術最好的工人進行組裝，但它的價格卻非常低。任何一個有工作的人，都能買上一輛，享受它帶來的美好時光。

事實證明我成功了，在實行了生產單一的“T型車”的計劃之後的那一年，我們一共賣掉了18664輛汽車，底特律的大街上基本上都是福特汽車。

接下來的一年，我建造了一座規模更大的工廠，由於生產規模的擴大，汽車的生產成本也隨之降低，於是這一年我又把“T型車”的價格再次降低了180美元，結果這一年我們創造了34528輛汽車的驚人銷量！這樣的銷售量，也讓那些懷疑我製訂的計劃的人閉上了嘴巴，代理商也完全配合我的計劃，開始大批量采購“T型車”銷售。