第五章 用華人的思維創造不可複製的財富傳奇 1.出現在拍賣場上的“擎天一指”

1987年，對於香港金融市場，甚至對於整個香港來說，都是一個多災多難的時期。盡管這一場股市大崩盤來也匆匆，去也匆匆，但是它的涉及範圍很廣，幾乎所有的行業都多多少少受到了影響。而李嘉誠這個房地產界的巨頭卻能夠在黑雲壓城的股市崩盤中安然度過，而且還獲得了巨大的利潤，不能不說，李嘉誠是幸運的，同時也應歸功於他的大智大勇。

李嘉誠在拍賣場上所表現出來的自信、果斷和迅捷同樣令很多人折服，因此，香港媒體往往用“擎天一指”來形容李嘉誠在拍賣場中的出色表現。實際上，在以往的拍賣場上，有許多國內外的競標者就像賭桌上瘋狂下大注的賭徒一樣，豪氣地一擲千金。尤其當拍賣會上的競標價逐漸升溫，慢慢達到**時，這些競標者就會因為心中的不甘和強烈的、可笑的自尊心而將自身的利弊拋於腦後，企圖以競標價格來壓倒對手。然而李嘉誠盡管擁有雄厚的實力和財力，但是他在拍賣場上從來都不使氣鬥狠，而是冷靜地斟酌利弊，從容競標，因此人們稱他為“擎天一指”。

李嘉誠在接受媒體采訪時一再強調：“在土地的拍賣場上千萬不能表現出競標古董的態度，一定要學會循序漸進。”他認為，競標古董和競標土地是有著本質的區別的：很多時候古董的數量很少，甚至有的古董在世界範圍內僅此一件，所以在競標的時候基本上都是根據自己所擁有的資金的實力來出價。但是在土地的拍賣場上，並不需要過於執著於收購某一家企業或是某一塊土地。因為競標者能夠選擇的範圍是十分廣泛的。即使沒有獲得這一塊土地，還可以競標另外一塊，總之最終的目的都是為了利用土地來賺取利益。

在1987年的股市大崩盤以後，由於香港政府整治得及時、得當，香港經濟得以迅速恢複，地產行業也逐漸開始興盛起來。11月27日，在公開場合多日不曾露麵的李嘉誠成為政府拍賣場上最受矚目的焦點。

在這次拍賣會上，政府所要拍賣的是處於九龍灣附近的總麵積大約為2.19萬平方米的一塊官地，政府所開出的拍賣底價為2億港元，每口的競標價為500萬港元。

當競標正式開始之後，李嘉誠和另外一名競標者分別叫了一口，底價就由2億港元上升到2億1000萬港元。這個時候，現場的氣氛一下子熱烈起來。

突然，從另一個角落裏傳來了一個耳熟的聲音：“兩億一千五百萬。”喊出這個競標價格的人正是合和公司的董事長，被業界稱為“飛仔”的胡應湘。在此之前，李嘉誠和胡應湘有過很多次合作，胡應湘畢業於普林斯頓大學土木工程專業，在這個專業屬於出類拔萃的優秀人才。李嘉誠剛開始涉足房地產業時，還得到過胡應湘的諸多幫助，他們之間有著非常密切的往來，因此拍賣場上的這個聲音對於李嘉誠來說自然非常熟悉，這時他轉過頭對胡應湘微微一笑，坐在另一邊的胡應湘也報以友善的微笑。這個時候的競標價已經被喊到了兩億六千萬港元。

“3億！”李嘉誠大聲地喊道，競標價一口氣上升了8口，拍賣場上的氣氛頓時被推向了**。

而另一邊的胡應湘也不甘示弱，財大氣粗地喊道：“三億五千五百萬！”價位又上升了11口，胡應湘這一喊有著橫掃千軍的氣勢，立刻震驚了在場的所有競拍者。常言道：商場如戰場，李嘉誠和胡應湘盡管在平時關係很密切，是一對好朋友，一旦身在商場中，也就自然為各自的利益而戰。

現場的氣氛在胡應湘的刺激下越來越緊張，不斷高漲，鄭裕彤等一些地產界的知名商人也在這個時候開始出價競標這塊土地。就在此時，李嘉誠的得力助手周年茂竟然不動聲色地與胡應湘的助手何炳章坐在了一起，兩人還不時地笑著交談。而剛剛還在瘋狂出價的胡應湘卻沒有再做出行動，好像完全放棄了這次競標。現場的競標者們似乎誰都沒有發現這個微小的變化，他們紛紛競相出價，很快價位就被抬高到4億港元，整個拍賣場頓時安靜下來。在短時間的安靜之後，現場的氣氛又活躍起來了，但是競標者們都紛紛低頭盤算著，仍然沒有人願意再次出價。

“四億九千五百萬！”就在場內鴉雀無聲的時候，李嘉誠再次喊出標價。這一果斷而又自信的聲音徹底震驚了現場的每一個人。自然，此次競拍的官地最終由李嘉誠成功競得了。

這時，李嘉誠立即從座位上站起來聲明：“這塊土地是由胡應湘先生和我共同合作而競得的，我們決定把這塊土地合理有效地加以利用，計劃在這塊土地上修建一座全球性的商業展覽館。”

李嘉誠在拍賣場上機智果斷的表現被各大媒體大肆渲染、報道。某位專門研究地產行業的專家曾經這樣說道：“根據我個人的推測和判斷，其實每個競標者都在自己的心中盤算著各種利弊，大多數人所設立的最高價也就在4億-4.5億港元。而李嘉誠事先將競得此官地的底價設定為5億港元，這個價位足以超過了所有競標者心中所設定的底線，因此他在地產界‘擎天一指’的稱號並不是徒有虛名的。隻要是李嘉誠看中的土地，一旦被其合理地利用後，必定會獲得比其他開發商更多的收益。因此說，即使花費了4.95億港元的超高標價獲得這塊土地，憑借他的聰明才智，進行合理利用後依然能夠從中賺取豐厚的利潤。如果拍賣場上的競價‘溫度過高’，大多數競標者都很容易在此時情緒失控，試圖以財力來壓倒對方，拚命地將競標價格抬高。一旦出現這種情況，李嘉誠就會毫不猶豫地選擇放棄競標，退出這場對於他來說沒有太大意義的競標。”

曾經有家媒體在采訪李嘉誠的時候問道：“人們都稱你為拍賣場上的‘擎天一指’，但凡你看中的土地，總是能夠成功地競得，為什麽有的時候你還會退出競標呢？”

李嘉誠笑了笑，然後坦然說道：“因為我事先在心中已經設定出了競標的最高價位，然而當時的喊價已經超出了我心中的那個價位。難道你們沒有發覺，當我想要舉起手中的競價牌時，還有另一隻手在拚命地抓住這隻手嗎？”

李嘉誠之所以能夠冷靜麵對很多問題，尤其是突如其來的問題，正是由於他擁有比別人更多的耐心和自控力。