3.好風憑借力——與匯豐精誠合作

1978年，李嘉誠與匯豐銀行合作，在中區的黃金地段興建了一座新的華人行。

說起“華人行”，相傳它的由來有這麽一則典故。在20世紀初的香港，港島中環都是洋行的天下，而華商在中環沒有立錐之地。華商們不甘心，卻也無計可施。當時，有一位知名的地產商在港島中區皇後大道建造了一座商業辦公綜合樓。辦公樓建成後，華人聞訊競相趕來承租。洋人一向自視甚高，覺得自己高人一等，不屑與華人同樓辦公，付了訂金的洋人也紛紛退租。他們的這一舉動正合了華商之意，於是，此大樓便成為華人的“獨立王國”。後來索性把大樓改名叫做“華人行”。不少華人從華人行發跡。可見，華人行對全港華人，尤其是華商來說意義非凡。

匯豐銀行是香港最大的英資洋行，還是一家龐大的國際性金融集團。港人無人不曉，因為他們所用的港幣幾乎全是匯豐銀行發行的。匯豐的中文全稱是“香港上海匯豐銀行”，最早創立於1864年，是由英國、美國、德國、丹麥和猶太人的洋行共同出資組成的，第二年宣布正式開業。但後來，由於股東意見出現分歧，美國、德國、丹麥和猶太人的洋行相繼退出，隻剩下英國一家洋行，這家洋行便成為一家英資銀行。1922年，它以超強的實力收購了英國的匯豐集團，由此一舉躋身全球十大優秀銀行之列。同年年底匯豐銀行在香港股市發行股票將近1400億港元，占香港全部上市公司股票份額的10.5%還要多。這一年，匯豐銀行的總贏利高達129億港元，成為香港贏利最多的銀行。隨著匯豐銀行業績的不斷增長，它的信譽也隨之高漲，但它的聲譽並不僅僅局限於銀行本身巨大的資金實力，匯豐銀行當時在香港充當的是中央銀行的角色，它擁有其他銀行不具備的特許發鈔權。匯豐銀行正是憑借的特權，才使它在麵臨數次擠提風潮時，都沒有受到絲毫的影響，還擔當了救世主的角色，將香港銀行界早日從擠提風潮中搭救了出來。匯豐銀行當時是一家公眾持股、在港注冊的上市公司。1988年股東就有19萬人之多，約占香港總人口的3%，是當時香港所有權最分散的上市公司。

當時，擔當匯豐集團董事局常務副主席的是沈弼。李嘉誠很想與匯豐銀行合作。他來到匯豐銀行，恰巧是匯豐銀行的大班沈弼接待的。兩個人竟一見如故、相談甚歡，遂建立了友誼。那時的香港商界流傳著這麽一句話：“結識了匯豐銀行的大班沈弼，就如同遇見了財神爺。”

匯豐銀行扶植的商界巨富不勝枚舉。被人們稱為“一代船王”的包玉剛就是靠匯豐銀行提供的大量貸款，不斷發展壯大自己的事業的。人們都說，李嘉誠這次若能與匯豐銀行成功合作，定會在短時間內成為地產界的一代精英，成為著名的“香港地王”。許多人很想知道，李嘉誠是如何運用高超的外交手腕，取得匯豐銀行和沈弼的信任的。熟悉李嘉誠的人知道，李嘉誠一向為人低調，言行拘謹，有一次一個初次見到李嘉誠的人評論道：“他就像一個剛剛踏出校門的中年學者，一點兒也不是人們想象的那種精於計算、巧舌如簧的商場老手。”麵對這些議論，李嘉誠隻是一笑置之。他認為讓一個人認同和信任你，不是靠你如何巧言令色，也不是看你的交際手腕多麽高明，而是看你的人格魅力和誠信能否打動他。

匯豐銀行早在1974年就已經得到了華人行的產權，當時的華人行曆時已久，很多建築在繁華的銀行區顯得過於簡陋，與整條街的風格也大相徑庭。在經過一番商議後，1976年2月10日，匯豐銀行決定拆掉以前的華人行，建造一座全新的華人行。這一消息傳出後，包括李嘉誠在內的很多商人都意識到中區是寸土寸金的黃金地段，如果誰能與匯豐合作必定收益不菲。李嘉誠對人誠信的態度，和他多年積累下的口碑是匯豐銀行願意與他合作的基本條件，長實此前成功斬獲了地鐵遮打和金鍾兩站上蓋物業的興建權一事也給李嘉誠加分不少。沈弼還細心研究了李嘉誠以往的投資項目，並不止一次地跟他溝通，探討合作的要求及可能性，最終選定長實作為匯豐在這一項目上的合作夥伴。

就這樣，長實與匯豐合組了華豪集團有限公司，並以最快的速度重建了華人行商業大廈，該大廈成為香港當時建築業的巔峰之作。整個工程耗資2.5億港元，大廈總麵積2.16萬平方米，有22層。整座大廈氣勢恢弘，設備先進。外牆由不鏽鋼和隨溫度可以變換顏色的玻璃構成。室內氣溫、濕度、燈光，以及防火設施等，全由電腦統一控製。內部裝修豪華卻不失典雅，把民族風格與現代氣息很完美地融合在了一起。大廈一完工，寫字樓與商業鋪位便被搶租一空。

1978年4月25日，華豪集團有限公司華人行舉行了盛大的啟用典禮，李嘉誠和匯豐大班沈弼出席了典禮，並發表了重要講話。

“舊華人行拆掉後，不到兩年的時間就重建了新的華人行大廈，這樣的速度在世界上也可謂是建築業的典範。在這項工程的建設過程中，李嘉誠先生可謂功不可沒。在這裏我還要說，新的華人行大廈足可成為代表本港建築水平的典範。”沈弼在典禮上動情地說。

曾有人詢問李嘉誠與匯豐銀行合作並取得成功的奧秘，李嘉誠很坦然地說：“其實根本沒有什麽奧秘可言，隻是我在與他人合作時，首先會考慮對方的利益。對方無利，自己也就無利。要舍得讓利，使對方得利。不要在自己的利益上斤斤計較，隻有肯舍得小利，最終才會為自己帶來較大的利益。我父親是個窮困潦倒的學者，一生很不得誌，他沒有給我們留下任何錢財，卻留下了比金錢更為寶貴的東西——做人的道理。他不但教導我‘貧窮誌不移’，‘做人須有骨氣’……還用他的行動告訴我，做人勿要貪別人的小利。我想經商和做人的道理都是一樣的。”“要想生意更上一層樓，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。”

在新華人行正式落成後，李嘉誠將他的長江實業有限公司也遷到了新華人行大廈中。李嘉誠終於讓長實立足在滿是大銀行和大公司的中區，長實的商業地位由此也上了一個新台階。長實有了它最具代表性的招牌大廈——新華人行大廈，長實這艘巨輪也終於變成一艘航母，更加無堅不摧、無往不勝。

“當你作出決定後，便要一心一意地朝著目標走，常常記著名譽是你的最大資產，今天便要建立起來。”