2.從汽車旅館中發現市場調研的重要性

1979年1月,伊朗國王因國內發生政變,倉皇逃到美國尋求政治避難。伊朗宗教領袖霍梅尼同時也是這次軍事政變的發起者,他強烈要求美國政府交出伊朗國王,不要幹預伊朗政事,但是他的這個要求卻遭到了美國的拒絕。於是,伊朗聯合阿拉伯眾多國家對美國實行全麵禁運,因此引發了美國第二次石油危機。

這次石油禁運行動開始後短短幾周,美國西海岸石油價格便上漲了一倍,從每加侖0.65美元上漲到了每加侖1.3美元。這種成倍上漲的趨勢讓眾多美國人恐慌不已。

很快,這種恐慌情緒遍布全美,每個加油站都可以看到排長隊等待加油的汽車。盡管美國法令已經嚴格禁止私自囤積汽油,但是很多人不僅私自在汽車上安裝不安全的小型油箱,並且在家裏也開始囤積汽油。

美國的許多加油站由於沒有石油可以供應,紛紛關閉,而此時不過是1979年6月,伊朗和阿拉伯國家對美國的石油禁運行動不過才實行了五個月的時間。為了緩解汽油囤積、供應緊張的問題,美國國會開始舉行會議討論是否需要發放汽油分配證。

汽車和房子的地位在美國人心目中是一樣的,都是生活必需品。在這次伊朗和阿拉伯國家對美國實行石油禁運以前,石油價格非常低廉,因此很多美國人都喜歡大馬力的汽車。因為這種汽車速度快,空間大,豪華舒適,而且由於石油價廉根本無須去計較汽油費用需要支出多少。為了滿足美國人這種對馬力的追求,美國的許多汽車公司主要生產的都是大型轎車係列。由於大型汽車耗油量大,因此被稱為“汽油狂飲者”。

如此一來,石油危機不僅導致了汽油價格的上漲,更使得美國的經濟增長速度由於這次危機大大放緩了。這次石油危機還使得美國能源價格大幅度上漲,消費物價指數也節節升高,出現嚴重的通貨膨脹,而且膨脹率超過了兩位數。

為了解決這次石油危機,並且避免以後再出現這樣的事情,美國聯合英國開始尋找大型油田。彼得·林奇在美國政府聯合英國政府著手開始尋找大型油田的時候,就已經敏銳地感覺到憑借著兩個國家這麽豐厚的實力和高科技一定可以找到大型油田。因此,彼得·林奇在這時就已經購買了國內幾家大型石油產業公司的股票。

不久,英國首先發現了北海大油田,隨後美國也在本土發現了大油田。這兩個油田的發現,使得與石油產業相關的股票開始瘋狂上漲。由於彼得·林奇的敏銳洞察力、精準的判斷以及果斷的決策,他又為麥哲倫基金公司大賺了一筆。

就在解決了石油危機的時候,彼得·林奇想到了汽車旅館行業。汽車旅館,顧名思義就是一些專供司機或者路過的旅行者休息的小型旅館。這種旅館和一般常見的旅館不同的是,旅館為顧客提供的房間和停車位是相連的。一樓用來停車,二樓則是房間,這樣的獨特設計可以說是汽車旅館的典型標誌。

汽車旅館通常選擇在高速公路附近,或者在遠離城鎮較為偏僻的公路處建立,這種地方便於以機動車作為工具的旅客或者是長途車司機投宿。美國的汽車非常多,可以說是一個生活在汽車上的國家,又加之美國人生性開放,非常喜歡開著汽車進行全國性的旅行,因此汽車旅館的生意非常火暴。

彼得·林奇認為美國人喜歡旅行這一特性可以使汽車旅館行業獲得較大的利潤,因此他開始把投資目光投向美國最大的汽車旅館公司——拉昆塔公司。按照彼得·林奇的投資習慣,這一次也是一樣要去作實際調查來決定投資與否,因為他不能因為自己的不謹慎,使公司蒙受損失。因為拉昆塔公司的股票在華爾街的表現十分不好,讓人看不出這會是一隻具有潛力的股票,因此對於這次投資計劃,就需要麥哲倫基金公司作出更多更細致的實際調查和分析。

為了判斷這次投資是否值得,彼得·林奇特意成立了一個調查小組專門針對拉昆塔公司旗下的汽車旅館進行調查。這個調查小組的調研方法並不高明,隻是住進拉昆塔公司旗下的汽車旅館,詳細了解這些旅館的實際經營情況以及客戶對這家旅館的態度、認可度。身為基金經理,彼得·林奇和其他調研員一樣,也住進了一家位於高速公路旁的拉昆塔汽車旅館。

當彼得·林奇剛一住進這家旅館的時候,心裏就有一種覺得自己的選擇沒有錯的欣慰感。他投宿的這家汽車旅館看起來生意非常好,旅館的經營人員和服務員都忙得不可開交。在這裏住的幾天裏,他還發現了汽車旅館的一個特征——這裏的流動量非常大,那些在汽車旅館投宿的人,常常隻是住一晚,第二天就上路,基本上沒有人會在旅館裏停留兩天以上。

彼得·林奇常常會在窗前看著外麵來來往往的車輛以及進出旅館的客人,他還會時不時地和旅館經營人員、服務員和來此投宿的旅客交談。雖然彼得·林奇與人交談的時候態度很友好,但是很快服務員和旅客就開始有些厭煩了,因為彼得·林奇總是向他們提一些他們並不感興趣的話題,譬如:

“對這家旅館的服務感覺怎麽樣,喜歡這家連鎖汽車旅館嗎?”

“您平均一年作多少次旅行,每次旅行中您大概會住多少家汽車旅館?”

“您覺得您住的汽車旅館的收費是否合理,您可以接受的價格範圍是多少?”

“除了拉昆塔汽車旅館連鎖店以外,您還喜歡住哪家汽車旅館,並且您認為在這些旅館裏最好的汽車旅館是哪家?

“您對汽車旅館所提供的哪項服務是最滿意的,哪項服務是最不滿意的?”

“您開多長時間的車會好好休息一次,在休息的時候您最喜歡選擇哪家汽車旅館?”

……

彼得·林奇的表現讓旅館的經營者和服務人員開始懷疑他是不是閑得沒事幹的無職業者,要不就是聯邦調查局特工。因為在他們經營汽車旅館的這段時間,在這裏住宿的人都是第二天就開始匆匆忙忙的上路了,很少會有人在旅館裏逗留兩天,但是這個人卻一下就住了三天,並且他的表現就像是他才是旅館經營者似的,每天很早起床,晚上很晚才睡。而他起來之後,就開始一刻不停地攔住每一個剛剛進入或者將要離開旅店的客人與之搭話。盡管很多顧客表現出了自己對他的排斥以及厭煩,但是他還是麵帶微笑以自己最和善的樣子去迎合他們。

彼得·林奇沒有絲毫在意汽車旅館經營者或者是顧客的不喜歡,他像是充滿鬥誌的戰士一樣繼續關心他所關注的問題,並不時地通過手提電話和其他調查小組取得聯係,以得到那些調查小組的調查情況。與彼得·林奇事先預想的一樣,這家連鎖酒店的生意非常火暴,值得投資。為了能夠把投資風險降到最小,把調查的偶然性降到最小,彼得·林奇要求所有的調查人員在他們所在的拉昆塔汽車旅館連鎖店調查滿三天。

這種實際調查方式,就是彼得·林奇所注重的簡單實用的調研方法。彼得·林奇堅持認為,通過實地調查得出來的信息比那些所謂的內部消息和參考資料要有用,而且要真實可靠得多。如果投資者想要自己作的投資能夠取得豐厚的回報,那麽實際調查工作就必不可少,也是不容馬虎的。

彼得·林奇事先把拉昆塔公司作為麥哲倫基金公司的投資對象,從這一點可以看出彼得·林奇具有極為敏銳的洞察力。拉昆塔公司旗下的汽車旅館幾乎遍布全美國,而這些旅館的外形、裝修以及內置擺設都是一模一樣的,這讓許多前來投宿者都有一種熟悉的感覺。因而,這種模式也被現在很多便捷旅店所采用。

在三天的調查結束後,彼得·林奇一回到公司立刻對拉昆塔公司的股票投入了大量資金。當時,由於彼得·林奇投資拉昆塔公司股票極為隱蔽,因此彼得·林奇購入的拉昆塔公司股票的價格極低。當時華爾街沒有一個基金公司能看上拉昆塔公司。因為拉昆塔公司在美國的股市表現不佳,他們不認為這家公司的股票能夠給自己帶來什麽巨大的利益。而彼得·林奇卻抓住了這一巨大的潛在市場,以最快的速度投入大量的資金,之後隨著拉昆塔公司效益越來越好,股票不斷上漲,其他基金公司和投資者發現拉昆塔公司具有巨大的升值潛力的時候,麥哲倫基金公司已經賺取了豐厚的利潤了。

在彼得·林奇的領導下,麥哲倫基金公司開始進入快速發展的階段。1981年,是彼得·林奇接管麥哲倫基金公司的第四年,其公司資產就已經達到了一億美元,翻了五倍之多;1982年,彼得·林奇被華爾街公認為“過去十年時間中華爾街最成功的共同基金經理”,這一年,他為麥哲倫基金公司取得了305%的收益率,公司資產增至4.5億美元;1983年7月,公司擁有450隻股票,到了年底投資組合擁有的股票就已經達到900隻,麥哲倫基金資產升值到16億美元。