3.風險投資人是創業者的天使

AppleⅡ的研製進展順利，可資金問題又像陰影一樣糾纏著喬布斯，讓他頭疼不已。經過改進後的AppleⅡ，每台的生產成本大幅攀升，達到幾百美元，要想批量生產，就需要大量的啟動資金，到哪兒去弄這麽多錢呢？喬布斯終日苦思冥想，此時，為蘋果計算機公司設計徽標的麥金納公司建議喬布斯拜訪一下自己公司的董事瓦倫丁，瓦倫丁是一名風險投資人，除了對麥金納公司進行注資，他還投資了阿塔裏公司。於是喬布斯馬上和瓦倫丁取得了聯係。瓦倫丁在喬布斯的陪同下參觀了蘋果計算機公司，並聽取了喬布斯對正在研製中的新一代蘋果電腦的介紹，喬布斯滿懷信心地向瓦倫丁講述了他們宏偉的銷售計劃，可是瓦倫丁聽完他的話後冷淡地說：“你們根本不懂什麽是營銷，你們沒有為自己的產品進行準確的定位，也不了解自己的產品究竟有多大的市場潛力，所以你們的銷售計劃隻是空談。不過你們的產品確實很優秀，我會為你們介紹一位風險投資人，看他會不會對你們公司感興趣。”

喬布斯知道瓦倫丁是自己最後的希望，於是他天天都給瓦倫丁打電話，詢問他為蘋果計算機公司介紹風險投資人的事進展得怎麽樣了，盡管瓦倫丁很厭煩這個天天騷擾自己的年輕人，可他說過的話最後還是兌現了。瓦倫丁給蘋果計算機公司介紹的這個風險投資人叫麥克·馬庫拉。當時隻有38歲的馬庫拉是一個頗為成功的風險投資人，他畢業於南加州大學並取得了電氣工程學碩士學位，曾在美國休斯公司擔任技術研發職位，後來在美國仙童半導體公司擔任營銷總監。由於他的學識和工作經曆，他對於電子科技工業非常了解，對電子科技領域的發展趨勢把握得很準確。他當時已認識到微處理器將成為整個計算機行業的關鍵之一，隨著微處理器集成程度的不斷提高，它將改變原來的計算機麵貌，使計算機體積更小而功能更強大，這些可能引發整個計算機領域的革命。此前，計算機的集成電路上用的都是真空管，但真空管的一大缺陷就是發熱嚴重，當人們需要提高計算機的計算能力時，就要增加真空管的數量，而真空管數量越多，整個機器散發的熱量越大，這使計算機功能的提升因熱量問題而遇到了技術瓶頸，這時，晶體管問世了。晶體管的一大優點就是在導電的同時還能大量吸收熱量，於是它成了真空管的最好替代品。當馬庫拉的朋友諾伊斯離開仙童半導體公司成立Intel公司並著手研發基於新型晶體管的集成電路（也就是微處理器）時，馬庫拉果斷地投入了大筆資金。後來，他因Intel公司的成功上市而一夜暴富。

馬庫拉是當時聚集在矽穀的風險投資人中的一個代表。風險投資家們對於矽穀的崛起起著至關重要的作用，因為大部分初創的高科技企業都急需大筆的資金，有的公司還處於新技術的驗證階段，有的隻有在實驗室裏製成的模型，還沒能轉化為可供大規模工業製造的產品，有的還在試製樣品階段，所以這樣的公司存在著極大的風險，沒有人知道他們的新技術有什麽樣的商業前景，也沒人知道他們的產品能否實現批量製造並被市場所接受，因此，傳統的融資渠道自然不會對他們敞開大門，像投資銀行、貸款公司等這樣的金融機構要求嚴格控製風險，隻在有限的風險範圍內進行融資。隻有那些追求高利潤、同時願意承擔高風險的私人投資者或者他們的合夥公司才願意投資這樣的高科技公司，所以這些手裏握有大量資金的風險投資家又被稱為“天使投資人”，誰能得到他們的垂青，誰就可能創立自己的公司並成為億萬富翁。風險投資家一般會選擇那些有上市前景的公司進行投資，因為這樣的公司才能為他們帶來盡可能多的利潤，當然，這也是對他們承擔高風險的回報。

馬庫拉驅車來到蘋果計算機公司，看完沃茲用蘋果計算機作的演示後，他意識到，自己對微處理器前景的認識正在一步步被人們證實，蘋果計算機裏裝的正是這種微處理器。喬布斯向他說明了蘋果計算機公司對於未來的規劃，表明公司的目標是要製造出世界上最好的個人計算機，要使人人都能輕鬆地使用這種機器，改變計算機作為計算機發燒友、會編程和學習編程的人以及企業的專屬工具的現狀，而AppleⅡ正是向這方麵進行努力的一個大膽嚐試。喬布斯對於未來趨勢的洞察力讓馬庫拉印象深刻，他也認為未來的計算機將變得更易用、功能更多，它將走入千家萬戶，這將是一個廣闊的市場，蘊涵著無限的商機。喬布斯那充沛的熱情，對於成功的渴望和對目標的堅持，以及他那富有感染力的演說，讓馬庫拉意識到喬布斯將成為一個優秀的領導者，在他的帶領下，蘋果一定能走向成功。於是他當即表示自己會給蘋果計算機公司注資。不過，他認為蘋果計算機公司還缺少一些東西，即一份詳盡的商業計劃書，這能幫他們爭取到更多的資金支持，於是他協助喬布斯製訂了一個完整的商業計劃書。馬庫拉將這份計劃書提交給美洲銀行，並用自己個人的資產向美洲銀行提供擔保，這樣他幫助蘋果計算機公司獲得了美洲銀行25萬美元的貸款，而他自己也投資了9萬美元。他把喬布斯和沃茲的資產估價為整個公司股份的2/3，自己投資的9萬美元分得剩下的1/3。資金問題解決了，深諳管理之道的馬庫拉很清楚，年輕的喬布斯是個很有潛力的領導者，但他沒有接受過專業的管理學訓練，也缺乏實際的管理經驗，而有著技術天賦的沃茲也不能擔此重任，因此，他決定從國家行政半導體公司挖走他們的行政主管斯科特，由他來擔任蘋果計算機公司的首任CEO。斯科特個性強硬，作風果斷，又有著多年的管理經驗，馬庫拉相信他對於剛剛創立的蘋果計算機公司是最合適的人選，他將使蘋果計算機公司逐步走向正軌。事實也如他所料，正是斯科特建立起了蘋果計算機公司的早期框架，使其得以有序運轉。同時馬庫拉為沃茲安排了技術副總裁的職位，為喬布斯安排了董事的職位。

為了能趕上美國西海岸首屆計算機交易會，沃茲加班加點地趕製AppleⅡ，喬布斯也想為這台夢想中最優秀的計算機貢獻自己的力量，不過在外人看來他沒有沃茲的技術天分，隻不過是想在AppleⅡ上留下一點喬布斯的印記罷了。喬布斯整日叫囂著要改變AppleⅡ的外殼，他討厭此前計算機上安裝的那些笨重粗陋的金屬外殼，而打算給它裝上一個塑料外殼，盡管這會增加整個機器的成本，但沒人能說服喬布斯。同時他還要求整個機箱的設計要足夠美觀、流暢，連每個接口都要達到這個要求。他還要求AppleⅡ不能有風扇，認為風扇的噪音會擾亂使用者的心境，讓人變得心神不寧。研發人員認為這個想法太荒唐了——“沒有風扇散熱，機器會被燒掉的！”可喬布斯對此置之不理，他整日和工程師待在一起，研究替代風扇實現散熱作用的方法，最後還真讓他們找到了。

喬布斯雖然並不是什麽技術高手，但他卻是一個令人稱道的“美學家”，雖然他早期在AppleⅡ上進行的一些設計被人們看做是無足輕重，但這種將藝術和科技完美融合在一起的思想意識以及人性化的設計理念卻是十分珍貴的，盡管在當時可能有點超前。他對於細節的完美追求讓當時的管理者和技術人員受不了，但固執的喬布斯後來還是將他自己的這一個性特征深深地刻在蘋果所有的產品上，並使它成為蘋果計算機公司區別於其他公司產品的一大顯著特點。喬布斯的固執己見，最終使蘋果計算機公司的文化和作風完全體現出了他的個人風格，蘋果計算機公司不折不扣地成了“喬布斯公司”。

1977年4月17日，蘋果計算機公司的AppleⅡ以1298美元的價格高調登場。看來沃茲和喬布斯的努力沒有白費，它一亮相，就成為全場關注的焦點。

AppleⅡ由微處理器、內存、軟盤驅動器、鍵盤、揚聲器、電源開關等組成，這些構件全部被設計在一個主機係統裏，隻要連上一台彩色顯示器或一台電視機就可以工作了。這是一台真正意義上的計算機，創造了微機曆史上的多項第一：它首次實現了無風扇設計，大大降低了噪音；首次在主板上設置了48K的內存容量；首次可以顯示高分辨率圖像並可玩彩色遊戲；首次內置了揚聲器；首次裝有英特爾的動態隨機存儲器（即RAM）；首次實現了CPU和主板分享RAM的存儲容量。這使其成為一台革命性的機型，一改過去的計算機笨重、操作複雜、昂貴的形象，使更多普通人能夠使用。它的內部設置了一個軟盤驅動器，那是當時最先進的計算機存儲器，此前計算機存儲器都是磁帶驅動器，運行很不穩定，而軟盤驅動器不僅運行穩定，而且數據讀取的速度更快。同時，AppleⅡ內置了一個ROM，將程序固化在這個存儲器中，這樣，用戶一開機，保存在ROM中的程序就會自動運行，這對於普通用戶來說可謂是一大福音，因為它大大簡化了用戶的操作。而此前的計算機都需要由用戶將程序手動輸入到計算機中，這樣計算機才能正常運行，把這麽一長串程序一字不錯地輸入計算機可是個又苦又累的枯燥活，這當然會阻礙計算機的普及。計算機天才沃茲在AppleⅡ上還設置了多達8個擴展槽，這樣，用戶就可根據自己的需要提高計算機的各項性能或者增加其用途，這種靈活的設置滿足了用戶的多元需求，大大增加了其對於不同使用者的吸引力。非常關鍵的是，在AppleⅡ上，他們安裝了當時由個人計算機公司開發的一款程序——apple soft，即浮點basic，這與個人計算機公司隨後推出的Visi Calc（即電子製表軟件）基於一個原型，這款程序使人們能更方便地處理各種數據，因此深受人們歡迎。出於Visi Calc巨大的知名度，個人計算機公司後來幹脆把名字改為Visi Corp公司。由於apple soft隻能在AppleⅡ上運行，這大大帶動了AppleⅡ的銷量，正是這款軟件使AppleⅡ所向披靡，讓其他公司的計算機望塵莫及。蘋果計算機公司的銷量在1977年年底為4000多台，1978年為8000多台，1980年達到數十萬台，當然，這些銷量中包含AppleⅡ的各種改進型，如AppleⅡe和AppleⅡc。到1980年，AppleⅡ及其改進型已使蘋果計算機公司占領了個人計算機市場的半壁江山。AppleⅡ成為了真正的大眾計算機。

AppleⅡ的成功對於蘋果計算機公司影響深遠，他讓蘋果計算機公司由“車庫加工作坊”一躍而成為當時最有名的個人計算機公司，從此蘋果計算機公司進入了迅速發展的快車道，其銷售額很快達到了幾億美元，迅速躋身於當時美國的大型公司之列，這讓休斯公司的總裁感慨萬分，說道：“與蘋果計算機公司比起來，我們簡直就是一個小作坊，所有人在無數個日日夜夜埋頭拚命地幹活，換來的卻是可憐的一點收入。”在蘋果計算機公司取得巨大成功的同時，喬布斯、沃茲和斯科特都成了百萬富翁，而馬庫拉更是賺得盆滿缽滿。巨大的財富讓喬布斯這個剛剛20歲出頭的年輕人熱血沸騰。

AppleⅡ的成功讓喬布斯看到了一款成功的產品對於一個公司意味著什麽，從此他就追求這種革命性的產品。他很清楚革命性的產品將為公司創造別人無法企及的輝煌，能為公司帶來驚人的財富，讓一個小公司在最短的時間裏一躍而成為最有實力的競爭者，這是他的利器，是蘋果計算機公司的利器，幫助他們鏟除一個個競爭者和阻礙，沒有什麽能擋得住他們。同時，這款革命性的產品對社會、對普通人的影響也讓他們感到振奮，它讓一個數年前還在討論的概念——“個人計算機”的夢想變成現實，走進了千千萬萬美國人的生活，仿佛給整個社會裝上了一個火箭助推器，讓整個社會的科技、知識、財富、文化取得了飛速的發展，從此美國社會開始步入一個新的時代。

AppleⅡ的成功也讓喬布斯看到了優秀軟件的魔力，它讓計算機更貼近日常工作和生活，變得更為實用，幫助人們更有效地處理日常的工作，這從某種意義上意味著創造了一大批新客戶，讓計算機的商業普及有了強大的推動力。簡單、易用、人性化，這些理念開始成為喬布斯的追求，他深知這意味著什麽，一旦他從實踐中看到了那些能真正產生神奇作用的觀念、思想，他就會將其當做宗教信條一樣崇拜，他將固執地堅持這些思想，並用來指導自己的工作，指導蘋果計算機公司的發展。