5、胡雪岩再次施展誠意待人的手段，結交漕幫朋友，棘手問題迎刃而解
上一節說到胡雪岩資助王有齡後，由於太過坦誠，使自己陷入困境，但是他依靠非常時期的營銷手段，度過了一時的困難。
王有齡在天津落腳，住在驛館時，聽說一個要到南方某地查辦的戶部侍郎何桂清，正住在天津。王有齡很是高興，忙問了何桂清的住處，便去拜見他。
原來，王有齡小的時候曾和父親在雲南曲靖府知府幕下做事，何桂清是門子老何的兒子，與王有齡在同一家私塾讀書。何桂清身份不如王有齡，但比王有齡聰穎，兩人感情很好。後來，王有齡隨父回福建，與何桂清分開，便再無聯係。
（王有齡的這條人際網，其實是他父親給他安排下的。為什麽現在很多人都把孩子送去貴族學校呢？其實為的就是讓孩子在幼小的時候，多認識幾個同學和朋友，以便於將來的人脈圈，有人可用。而人類的心理，對於孩童時候的純真，是保有那份獨特情懷的，所以長大之後，對於兒時的好友，一般都會鼎力相助。）
何桂清天分極高，讀書用功，科考屢屢中榜，從秀才舉人做到了翰林，成了戶部侍郎，又得皇上恩寵，做了江蘇學政。
何桂清正處在春風得意的時候，這時，他少年時的好友王有齡的到來令他十分開心。
兩人便促膝而談，再敘情誼。何桂清是個重感情的人，為了幫助他，不僅贈銀一千兩，讓他打點前程，還給吏部侍郎、浙江巡撫寫條子，力舉王有齡。
有了何桂清的幫助，王有齡便四處活動，沒過了幾天，花銀子加捐為候補州縣，分發浙江，憑著一張嶄新的“部照”和交銀收據，回到杭州候補。浙江巡撫黃宗漢與何桂清是好友，又有一件人命案要何桂清幫忙，因此這薦條就十分管用。沒幾天，浙江撫台黃宗漢親筆提名委他做浙江海運局坐辦，因為主管海上運糧，所以這個官職的油水頗豐。
王有齡時來運轉當了官之後，並沒有忘記他的恩人胡雪岩。他曾經到錢莊找過胡雪岩，未果，又四處探訪，但杳無音訊。
一天下午，王有齡做完公事後，閑得無聊，想去幹尋花問柳之事，便和隨從張保一起到杭州城中有名的長三堂子，恰巧碰上了當小廝的胡雪岩。長三堂子本是一個不幹淨的地方，姑娘地位低下，小廝就更沒地位，誰都可以打罵。他忍辱負重，堅持下去，誰想今天竟碰到了王有齡。
王有齡見到胡雪岩，看見自己的恩人在受苦，而自己卻尋花問柳，揮金如土，感到十分尷尬和內疚。
胡雪岩卻認為，既然王有齡來這種地方，說明他時來運轉，有了錢，一定是“投供”成功，當了官了。
這一刹那，胡雪岩憂愁散盡，他明白，自己這一注押中了！
（當然，押寶有風險，但要靠你的眼光認為風險的係數有多大。在影視劇《大宅門》中，斯琴高娃扮演的二奶奶，在宅門落寞的時候，不惜動用修祖墳的銀子，去巴結常公公，其用意也是押寶，這寶一旦壓上了，一旦將來用得著，自然就有用了。毫無疑問，二奶奶押寶，也是很成功的。如今一些商界人士，對項目的評估，目的就是判定押寶的風險係數，但是並非所有的評估都準確，有時會錯過賺大錢的風險項目。要知道，一些項目的賺錢係數和風險係數，也是一樣高的。吳京的《戰狼2》，就是一個很典型的例子。有人已經投資了，最後一看風險太大，趕緊撤資，結果呢？後悔得要死！）
王有齡得知胡雪岩給他的五百兩銀子進京“投供”加捐後，自己卻失去了工作，內心更加愧疚，越要好好報答。
於是，王有齡想請胡雪岩為他辦事，做個督辦，因為他自知胡雪岩是個人才。開始怕胡雪岩不答應，沒承想胡雪岩一口應承，倆人還有了兄弟聯手為官的誓約。
果然，憑著胡雪岩的高超手段以及王有齡這個後台，他倆互相配合，在官場和商場上斡旋周轉，辦成了許多事。
（我都說了，胡雪岩注重人際關係的培養，他得王有齡相助之後，那隻是一個台階，最後的成功還是要取決於自己的經營。在這期間，他辦了一件很有力的大事，那就是結交漕幫。）
都說一個朋友三個幫，胡雪岩的成功，離不開漕幫的相助。
清朝時期，京城用糧均由魚米之鄉的蘇杭地區通過運河運送，稱為“漕運”。參與運糧工作的一批人馬稱為“漕幫”。因運河連年受戰事影響常常阻塞造成運糧誤期，朝廷下旨改漕運為海運。王有齡任浙江海運局“坐辦”期間，胡雪岩認為改漕運為海運之事必須取得漕幫勢力的理解。
再者，上海通裕米行，是鬆江漕幫的，門麵很大，存有幾萬擔大米，胡雪岩從朋友口中得知，鬆江漕幫想把手中十幾萬石米脫手，他想讓漕幫將這批大米賣給海運局。
為了達到目的，胡雪岩親自上門拜訪魏老爺子。
“晚輩胡雪岩今受浙江王大人之托，前來向老前輩求教！”胡雪岩送上自己的門帖後說：“奉王大人之命，今特在鬆江府設宴，敬請老爺子賞臉光臨。”
（在結交人的過程中，放下身價非常重要。胡雪岩雖然是王大人的人，可是他為了處理問題，放下身價去認識人，有時候在一些社交場合，給別人麵子，就等於給自己麵子。）
“不敢，不敢。”這魏老頭年過八十，關於江湖之事已委派弟子尤五統管，今見胡雪岩前來，且態度十分坦誠，又代海運局王有齡在鬆江府設宴相邀，無法推卻，態度頓時有所改變道：“胡老弟，今日來訪，必有見教，我個性爽快，有事請實說無妨。”
“好，胡某也是這種痛快性格，當前有一為難之事，想與你老人家相商。”
胡雪岩講起了為王大人在上海、鬆江地方籌措餉米，以完成朝廷以漕運改海運之事。
“海運！”魏老頭提起海運兩字十分反感，兩眼盯住胡雪岩。胡雪岩已知魏老爺不滿的原因。因為鬆江糧價比浙江便宜，浙江撫台府督辦此事時間緊迫。現在一要買米，二要借道，朝廷把漕運改海運簡直是奪了漕幫飯碗，胡雪岩當然是十分理解魏老爺子的處境。
“魏老前輩，請別誤會。胡某也是奉王大人之托，前來商量此事，漕幫弟兄的難處，王大人十分同情。”
“同情有什麽用？我們弟兄飯要沒得吃了，你知不知道？”魏老頭不滿地說。
“知道，知道！江湖上有句話叫‘山不轉水轉’，改海運也是個權宜之計，朝廷還在試辦，漕幫弟兄的生計問題辦法總會有的，我們要想一些對大家都有好處的辦法來……”
（怎麽樣，胡雪岩還是用了將心比心的那一招，站在客戶的角度，明著是替對方考慮，實際卻是為了解決問題。這種方法屢試不爽的，而且還能結交個方麵的朋友，多一個朋友多一條路。這也是一種人際關係的培養。）
“嗯！你這樣說倒也聽得進去！”魏老頭點頭表示讚許。
胡雪岩分析說，當今軍務吃緊，運河通常常常堵塞而誤了漕運，朝廷怪罪下來，官府要撤辦，漕幫也推不了責任，目前之計是尋找轉機，飯要大家都有得吃。
魏老頭聽了胡雪岩的分析，覺得有理，便叫來了他的大弟子尤五，並介紹說：“胡老弟雖是‘門檻’外人物，對我們漕幫倒也是關心，這個朋友我們應該交，你們談談吧。”尤五一見老頭子看重，同時又知海運局要買漕幫的囤米，一時不好意思推托。胡雪岩一見尤五似有難處，便開口道：“幫兄弟忙不可勉強，我們寧可另想辦法，也決不能使好朋友為難。”
尤五一見胡雪岩態度誠懇，毫無虛言，就說了實話。他說：“現在我們不是不肯賣掉這批米，問題是目前戰亂當頭，米價一定看漲……”
“我懂了。我看這樣，你們這批米先借給海運局作‘海運’之用，另外讓錢莊給你們貸款，以後等你們認為需賣出時再作時價還帳。這樣，你們也不會因米漲價而吃虧了。”
尤五連連拱手：“那再好沒有，說實在的，這倒是你胡老板幫了我們的忙了。”
胡雪岩也非常欣慰，這件事做得實在順利。
尤五事後很感激，覺得魏老爺子說的對，這個朋友是交定了的。在以後多次交往中，尤五經常把江湖上許多信息提供給胡雪岩，使胡雪岩在浙江一帶的生意做得順風順水。
（無論什麽朝代，都講究信息的準確，胡雪岩有了朋友的相助，信息靈通，生意自然順風順水。在如今的商業信息時代，信息非常重要，有時候朋友提供的一條信息，說不定就改變一個人的一生。）
有一次，胡雪岩做軍火生意。他從外商那裏購得一批軍火，從上海運到浙江境內的烏嶺山時，被土匪劫持。這是他第一次做軍火生意，遇到此事，正一籌莫展，消息傳到尤五耳內，憑他在鬆江漕幫的靈通消息，很快得知這是外號“蹺腳長根”的土匪所為，而“蹺腳長根”恰好又是尤五的朋友張某的一名手下。隻是如今勢力日強，已自立門戶，落草為王。
胡雪岩知道此事後，十分感謝尤五，心中燃起了一線希望。在尤五引見下，胡雪岩結識了張某，依靠生意場上的經驗和手腕，兩人很快也成了朋友。張某不顧年事已高，親自陪胡雪岩上烏嶺山走一趟。
在張某麵前，“蹺腳長根”滿口答應，馬上歸還那批軍火。但一待張某離去，卻又矢口否認，不見下文，張某對此十分氣憤。
胡雪岩見張某也無奈，隻好另想辦法，好在“蹺腳長根”行蹤已明，隻好借官府兵力出馬。
胡雪岩報告此事，官府立即派官兵把烏嶺山團團圍住，一場交戰一觸即發。胡雪岩見這箭拔弩張之勢，知道如果真正交上火，“蹺腳長根”無疑是以卵擊石，自取滅亡。這是胡雪岩所不願意看到的，他要官兵圍而不打，決定親自上烏嶺山找“蹺腳長根”麵談。
天黑人靜，“蹺腳長根”正在屋中考慮對策，眼見山下官兵密布，自己是插翅難飛了，隻好作破釜沉舟的打算，拚個魚死網破。正在這時有人報告，山下有兩人要見，原來是師父張某和胡雪岩。在這種時刻，胡雪岩居然敢冒險來見倒也難得。他曾聽說過胡雪岩的為人，倘若僅僅是要奪回那批軍火，何需自己冒險上山，直接叫官兵來打多省事。
（這就是胡雪岩的高明之處，要回軍火很簡單，但是他不願樹敵，而是多結交朋友。如今商界很多情況下，處處都是對手，如何巧妙地將對手變成自己的盟友，大家共同發展，才是關鍵。即便無法共同發展，隻要不對你使壞，就是最大的幫助。如今一些基層幹部在選舉的時候，對於那些有恩怨的人，不惜放下身價提著禮物上門，請求諒解，目的無非是化解矛盾，不求對付投票支持，隻要不起反作用，這就足夠了。）預知胡雪岩怎樣處理這件事，請看下一節。