4、胡雪岩賣貓，再現營銷手段的高超，一個成功商人的標誌

上一節說到胡雪岩認識了沒有實缺的候補官員王有齡，王有齡正缺錢呢。

一番閑聊之後，胡雪岩覺得，王有齡不是等閑之輩，要是能幫他進京“投供”，以後他成功了，便會成為發財的有力靠山！

胡雪岩在當“出店”的過程中，接觸到各種各樣的人，已經學會了如何看人。所以，一個人在世上交往朋友，看人也是很關鍵的，有些朋友會幫你，而有些朋友會坑你，這就取決於你怎麽去觀察，怎麽去看好一個人了。（關於看人的文章，可在我頭條號裏的另一篇文章《曾國藩的大智慧30課》中，有這方麵的描述。曾國藩是一個很會看人的人，他一生中所交往和倚重的人，都給他帶來很大的幫助。）

當時，胡雪岩手上剛好有筆500兩款子，是吃了“倒賬”的，對錢莊來說，要把它收回來是十分困難的，早就把它當“死賬”處理，即使收回來，也當隻是意外收入。

欠債人的靠山是綠營的營官，錢莊也知惹不起他，隻好自認倒黴。巧的是此人與胡雪岩很談得來，便成了朋友。他欠的債別人收不來，可胡雪岩一開口便不一樣了。加之此人最近又發了財，當胡雪岩登門說明來意後，他很幹脆地便把借的錢都交還給了胡雪岩。（看到沒有，還是心貼心的交往朋友，才能達到自己的目的）

胡雪岩當時心裏琢磨，反正這筆款子錢莊已當作無法收回的“死賬”處理了，把它借給王有齡，說不定對我以後有好處，既使他還不了，也不會讓錢莊有什麽損失。於是他決定私底下借款給王有齡，資助他進京“投供”。胡雪岩知道：如果王有齡一旦飛黃騰達，一定不會忘了他的。

胡雪岩把銀票給了王有齡後便送他北上“投供”去了。

當時四川巡撫吳棠義助慈禧的事例與胡雪岩的有點類似。

吳棠開始在江蘇的一個小地方做知縣。一日，有人來報，吳棠的一位世交過世，送喪的船剛好經過這裏。吳棠便命人送去200兩銀子，還說好要去吊唁。

差役回來一說，才知道把錢送錯了人，吳棠十分惱怒，立刻命令差役把200兩銀子追回來。

身邊的書辦便勸他，送出的禮再要回，有傷知縣的麵子，不如順水推舟做個人情算了。吳棠覺得也對，次日還親自去船上吊唁。

原來，銀子被錯送給一家送喪的滿洲姐妹，倆人因為家中衰敗，不得不親自送喪北上。一路上風餐露宿，著實可憐，在這卻遇到父親的故交。

吳棠也就將錯就錯，吊唁以後，又和兩姐妹交談一番，關懷倍至，這才起身回府。

但是誰又能想到，這兩姐妹之中的姐姐，以後成了曆史上著名的慈禧太後。

慈禧念念不忘吳棠，多次詢問朝中的大臣，大臣投其所好，借機褒獎吳棠。吳棠便平步青雲做了高官，要不是自身才學平庸，太後甚至想把他提為封疆大吏。吳棠最後做到了巡撫，威風一時。

吳棠是“陰差陽錯”得了便宜，而胡雪岩則是處心積慮，有心為之。

不過，由於他年輕氣盛，有些鋒芒太露遭同僚嫉妒，加之做人太實誠，終於給自己惹禍了。（待人以誠心，這話雖然不假，但不是代表著每一件事，每一個人麵前，都要說實話，有些情況下不妨換位思考，說一些假話，那也是可取的。就如醫生對癌症病人說很快就會好一樣。那也是一種善意的表現）

幾天之後，胡雪岩把借錢的事說了出來，還寫了一張有王有齡出麵的借據送到“大夥”手中，這可壞事了。

錢莊老板對胡雪岩的自作主張十分惱怒，把店裏的錢拿去做人情，不僅使錢莊的錢流失，還在店員中造成很壞的影響。盡管胡雪岩坦言相告，但如果其他的店員也學胡雪岩這樣，那錢莊的生意就做不下去了，信譽也全丟了。

同行中有和胡雪岩熟悉的人都說，胡雪岩這麽精明的人，不會做這種傻事，說不定是吃喝嫖賭，欠下了債，便挪用了錢，然後編出這樣的故事。

說到底，胡雪岩這種人是不能用了。不但原店不能用，而且同行也不能用，雖然同行都明白他的能力，但也不敢用這種不講信用的人。胡雪岩在杭州無法立足，最後隻好離開杭州，流落到上海。

胡雪岩在上海，由於找不到活幹，生活十分困難，隻得出賣體力，每天也隻能喝開水、吃燒餅，最後實在沒辦法時，還把長袍也給當了。

在上海找不到工作，胡雪岩最後隻能又回到杭州，別人介紹他在勾欄院中掃地挑水。

由於日子實在難以為繼，能典當的東西少之又少，於是胡雪岩就想把自己家中惟一的一隻貓賣掉。但一隻貓能賣幾個錢，他老婆也說他是窮瘋了，但胡雪岩有他自己的辦法。

第二天，胡雪岩出去辦事，他故意在門口大聲囑咐他老婆：

“好好照看我的貓兒，這種貓全城找不出第二隻，千萬不能讓外人知道。要是被人偷走了，那就要我的命了。”胡雪岩每天都說一遍，外人聽了，也不由產生好奇之心，很想看看這貓到底好在什麽地方。可是，胡雪岩老婆管得緊，誰都沒見過那隻貓。

有一天，那隻貓掙斷繩子跑了出來，胡雪岩老婆趕緊把貓抱了進去。在場的人眼快，看到那隻貓是遍體的毛須是一片幹紅。看了的人是又驚奇又眼紅。沒過多久，消息就沸沸揚揚傳開了。

在現代營銷手段中，這一招叫造勢。無論哪個行業，要想有所突破，必須要造勢，如今造勢的途徑有很多，手機、網絡、電視等等，而那時，造勢唯一的途徑就是口碑相傳。因此，無論你是開店的老板，還是公司的產品，而或是自己想升遷，造勢非常重要，但是要把握造勢的分寸，以免帶來不必要的影響。

胡雪岩回家得知此事後，故意對他老婆又打又罵。

不久，這件事讓一個富紳給知道了，於是這個富紳就派人用高價來買這隻貓，胡雪岩死活都不賣。越是這樣，富紳就越想買，價格出得越高。後來好說歹說，隻讓富紳看看。看了之後，富紳更覺稀罕，無論如何要得到這隻貓。最後，胡雪岩竟把這隻貓賣了三十萬文的天價。

富紳買走貓的那天，胡雪岩哭得死去活來，整整一天都愁容滿麵，長籲短歎的。

富紳得了貓，便想**好了送給皇上，博取皇上的歡心。可是，不久貓的顏色漸漸褪去，成了一隻普通的白貓。富紳知道自己受騙，再去找胡雪岩，哪知胡雪岩早就搬走了。

原來，胡雪岩用染馬纓的方法把貓給染了，染的次數多了就成了幹紅色，而他的那些話以及打罵老婆也是個幌子，隻不過是借以引起人們注意罷了。

胡雪岩雖然使用了詐術，但這是非常時期的非常手段，隻能救一時之急。或者說，他這也是不得已而為之。一家店鋪和公司的發展，最終靠的還是真正的營銷手段，不能像那種去鄉下賣偽劣產品的過客，打一槍換一個地方。近年來爆出一些健身、理療方麵的門頭，靠造勢引來大批現金流之後，突然關門攜帶資金跑路，隨著社會對誠信方麵的政策加緊，使用這種詐騙手段的人呢，最終會自食惡果。

正當胡雪岩黴運當頭時，受他資助過的王有齡卻時來運轉。（預知胡雪岩投資的人脈，會為他帶來什麽，請看下一節）