31理乏術，胡雪岩式企業的悲哀，在於管理不善，缺乏強有力的接班人

胡雪岩自己本身並沒有太高的文化素質，這一點也成了日後他進一步發展的最大的羈絆。

他在對自己的企業集團的管理上完全采用的是“跟著感覺走”的策略，憑的是自己在商場上摸爬滾打的經驗，而不是一套成熟的管理理論。這樣的方式在企業的初期尚可勉強應付，然而到了企業日益發展壯大的時候，就完全跟不上企業的步伐了。比如胡雪岩所投資的眾多行業中，就沒有一家是新式企業，全都是傳統的錢莊、當鋪、絲、茶、糧、貿易甚至軍火，全部是一些沒有創造力的行業，自身不能創造價值，完全靠資源和買進賣出之間的差價來賺取利潤，並且互相影響，一旦有一個生意發生危機，就會殃及所有的生意。

同時在日常管理上，胡雪岩也沒有一套完備的製度，以至於在手下人犯了錯時，無章可循，隻能憑借自己的喜好處理，尤為嚴重的是，胡雪岩管理企業沒有一個長遠的計劃，甚至沒有一個接班人，企業即使做大也會因為沒有一個強有力的接班人而無以為繼。

如果把胡雪岩的人生分為三個階段的話，那麽無疑，第一個階段的胡雪岩即創業初期，可以說是十分成功；而第二個階段的胡雪岩，稱得上相當成功，可惜沒有第一階段那麽好。為什麽呢？因為他沒有把第一階段的精神，再延續下去。盡管左宗棠苦口婆心，一再叮囑他要多讀書。胡雪岩卻忙於生意，不能體會左宗棠的真正用意，隻能算是比較成功，不能說成功。

這一階段，沒有能夠精益求精，繼續充實自己的實力，以致第三個階段，不幸出了差錯，鑄成大恨。

胡雪岩的第三個階段，必須同時做給自己看，也做給別人看。一個人到了這個階段，人我之間的距離顯得十分接近。因為大家都很好奇，大家都很想知道詳細的情形，以致雪岩的一舉一動，都像他的兒子胡寶玉所說的，成為大家茶餘酒後的談話資料。

一個家庭，發了財，重新翻造家宅的時候，往往代表第三階段的開始。這個時候必須重視家庭的規矩，以免富貴出閑話，無事生口舌。胡雪岩雖然知道這種道理，甚至在征得母親的同意，向第一個妾芮瑾求婚時，也不顧一切地提出約法三章，要求芮瑾不要由於身份特殊，攪亂了妻妾的名分。但是，家庭糾紛不斷，畢竟影響了雪岩的情緒，以致生意上忙，藥業上忙，洋務上忙，官場也忙，有時還要為女人們忙，忙得連和合作夥伴說心裏話的時間都沒有了。這樣一來，其中一位合夥人因分配問題心理不能平衡，終於上了對手的圈套，貪圖一些回扣，害得整個集團的事業，都為之動搖了根本。

第三階段的胡雪岩，表麵上看起來，十分成功，實際上很不成功。

一般人到了這種地步，所作所為，幾乎和胡雪岩差不多。胡雪岩除了創建胡慶餘堂之外，並不比一般人有什麽優異的地方。胡雪岩和一般人一樣，避免不了登峰造極然後直線滑落的共同命運，這是他很不成功的理由。盡管他有很多令人敬佩的表現，不能在人生最後的階段，確保大半輩子辛苦奮鬥的結果，當然是很大的遺憾，相信沒有人願意學習他這一種不幸的結局，在自己的有生之年，看到自己回歸零點。

胡雪岩的母親，一直擔心著胡雪岩的未來，而且一想起來就發慌。

左宗棠也時常為胡雪岩擔心，深怕有一天出事，他自己也幫不上忙。胡雪岩在處理公務方麵，防止不了手下人的出軌；在家務方麵，又對這些妻妾束手無策，麵對李鴻章倒左先倒胡的策略，實在內外交相逼迫，弄得心力交瘁，抵擋不住對手的窮追猛打，終於敗下陣來。一生當中，短短數十載，由無到有，再由有到無，這種現世報應，胡雪岩何其有幸，全都碰上了。

這全是因為胡雪岩的管理乏術所造成的。胡雪岩幾乎沒有上過學，他的管理完全憑的是經驗，以這樣的管理，對付創業初期是綽綽有餘，然而一旦生意做大，他的管理方式卻不能隨之增高，勢必會在內部積蓄矛盾，矛盾又催化胡雪岩在管理上更加獨裁，對別人的善意勸告聽不進去，以至於使自己最終成了事業的最大累驁，管理思想跟不上事業擴張的步伐，最終人能將事業這駕馬車拉散了架。

沉溺情色

胡雪岩在情色二字上始終都放不開，娶妾之後，還不滿足，於是胡雪岩不免流連花叢；本來歡場中應酬，在胡雪岩幾乎是每天的例課，以前僅止於“吃花酒”，漸漸地以勾欄為行館，經常整夜不歸，甚至在“堂子”裏接見賓客，料理公呈，這就徹底偏離了正道，成了“走火入魔”了。

這樣癡迷流連“堂子”，有諸多害處：

第一，傷身體；第二，耽誤正事；第三，名聲不好聽；還有第四，夥計們看東家的樣，個個狂嫖濫賭，真正成了“上梁不正下梁歪”，就算不學他的樣，也會灰心：辛辛苦苦幫他創業，哪知道老板卻是此等樣人，毫無大誌隻知貪圖尋樂，還有誰會真心幫他辦事。

而受命開藥店的劉不才，更是對胡雪岩曲意逢迎，不但不加以勸阻，反而火上澆油，幫胡雪岩置辦“**”，也難怪，劉不才本來就是吃喝嫖賭，樣樣精通。於是一次采辦藥材時，順便帶回來幾百帖“狗皮膏藥”，借胡雪岩試用。

這“狗皮膏藥”是“房中藥”的一種。劉不才在采買藥材時，由於他的豪爽風趣，結識了好些朋友；酒酣耳熱之際，少不得談談風月。其中有個蘇州人，談起上一科的狀元，現任河北學政的洪鈞，說他最近寫信回蘇州，托人買妾，信中說得很坦率，娶妾無非及時行樂，用不著找什麽理由，沒有兒子，一定說是“不孝有三，無後為大”；單身在外，說是沒有人照料起居，這些話，無非自欺欺人而已。他說：及時行樂，這句話，要分做兩麵來談，一麵是及時，娶妾就要娶得早；人到中年，形漸衰頹，美色當前，力不從心，不但自誤，而且誤人。一麵是行樂，當然要娶美妾，才有樂趣可言。大家聽他說得誠懇，亦以誠懇相待，終於替他覓到了一個上海的名妓——國色天香的賽金花作妾。

於是另有一人感歎說：少年創業，精力過人，就是沒有錢；及至創業已成，錢是有了，精力卻嫌不足，姬妾滿眼，廣田自荒，說不定還會戴上綠帽子，人生憾事，莫過於此。

這些話提醒了劉不才，想起胡雪岩或許亦有此憾。因而打聽，有沒有好**，隻壯陽，不傷身。當時便有人指點，北京鼓樓有一家小藥店，可以買到外用的“狗皮膏藥”，藥性王道，不似內服的**，竭澤而漁那樣霸道。不過這

家小藥店的主人，頗以製售此藥為恥，須有跟他交情很深的人介紹，而且隻特製，不零售。劉不才的人緣不錯，居然找到了適當的介紹人，出重金訂製了一批。胡雪岩試用之下，果然效果非凡，床笫之間，便就此放縱了。

再加上後來胡雪岩廣置妻妾，娶的這十二位姨太太個個正值花季，美若天仙，號稱“東樓十二釵”。胡雪岩對這十二位姨太太極其寵愛，在她們身上揮霍掉大量的金錢。他為這些姨太太建造了休憩場所——嬌樓，使姬妾分室而居，而他則像皇帝一樣，每晚隨手拈牌招姬妾入寢，生活極其奢靡。單是嬌樓，就極其奢華，耗資數十萬。該樓金碧輝煌，四周風景秀麗，又以人工西湖、蓬萊仙閣等景點巧妙地點綴，更是令觀者目不暇接、心曠神怡。自此，胡雪岩便整日泡在嬌樓之中，沉溺於溫柔女兒鄉。正如汪康年在《莊諧選錄》中所寫：“杭人胡某，富可封君，為近今數十年所罕見。而荒**奢侈，跡迥尋常所有，後卒以是致敗。”

胡雪岩荒**而奢靡的生活習性，與他最終的失敗有著密切的關係。

說到底，一個人的精力畢竟是有限的，一個人一天的時間也隻有二十四小時，除去休息，可用的時間本就不多，再為一些情事纏身，哪還有時間去處理正事？於是胡雪岩在其後期，管理失控，疏漏失察之事時有發生，也就不足為怪了。

賭氣鬥狠

胡雪岩為了控製生絲市場，大量囤積生絲、蠶繭，到他破產倒閉的前一年，為囤積絲、繭投入的資金已達兩千萬。而這一年，洋莊極不景氣，整個國際生絲市場價格都趨於疲軟，上海一級生絲價格是每兩17先令4便士，而倫敦生絲市場僅為16先令3便士。洋商不是傻瓜，自然不會在上海高價買進而在倫敦低價售出。洋商出價不高，胡雪岩自然也不願脫手，於是雙方僵持起來。關鍵是胡雪岩積壓的資金太多，又不能及時脫貨求現，已經開始周轉不靈了。

意想不到的是，這個時候，胡雪岩不僅仍然決不鬆口將自己的囤積降價出售，而且還要再投入資金增加絲、繭囤積量。從做生意的角度看，他這是一個技巧，他認為洋商之所以壓價，一是因為洋商以為他胡雪岩在現有情況下實力雄厚，萬一他們聯合起來對付他，雙方形成僵局，吃虧的一定是他胡雪岩自己。事實是洋人後來果然聯合起來擠壓他，“共誓今年不販生絲出口”。1882年下半年，胡雪岩隻從8月堅持到10月，到11月，終因周轉不靈降價出售自己囤積的生絲，比按8月份洋人開出的價格出售損失一百萬兩以上。雖然胡雪岩決定“爭氣”的時候也想好了對付洋人聯合殺價的辦法，即自己收購倒閉的機器繅絲廠，也從事機器繅絲，以增強與洋商對抗的實力。胡雪岩將這一招稱為能夠製敵求勝、死中求活的“仙招”。但由於他一直反對機器繅絲，著手已遲，時機已經錯過，這一招也沒起到作用。到這一年年底，擠兌風潮起，他也就徹底崩潰了。

無人接班

胡雪岩生前積累金錢富可敵國，能夠建起這麽一棟價值無法估量的豪宅就可見其財富之巨大；但很諷刺的是，就在胡雪岩死後不到十年，其子孫就將這棟豪宅抵押給別人了（大學士文煜）。即使按照中國“富不過三代”的說法，通常家道敗落也在第三代手上，需要數十年。而胡雪岩家卻僅僅九年就一敗塗地，這個敗家子的敗家速度也算是世界紀錄了。以胡雪岩這麽優秀的商業基因卻後繼無人？究其根本原因，是胡雪岩根本沒有培養出接班人，之所以培養不出接班人，是中國農業文明中培養出的商人缺乏正確的財富觀。財富觀是對金錢的意義和價值的認識和理解，大致分為三個階段：

第一階段：財主式的財富觀，錢是私人揮霍享受的財產，用於買靚車，建豪宅、養妻妾之類的“消費”，這時無論財產是數億之巨，都隻是收入而已。

第二階段：錢是作為企業發展的資本，企業家拿錢最大化地發揮個人能力，辦企業、兼並收購企業、從競爭中實現自我價值；大部分中國企業家都處於這個階段，胡雪岩的經曆是對這兩個階段的最佳演示！

第三階段：財富的社會化階段，對於富豪來說，他已經思考財富的意義和價值，財富是屬於全社會，不是為了個人政治資本而被迫參與社會慈善，而是發自內心地感謝上蒼的恩賜。超級富豪洛克菲勒在其54歲時，因巨額財富並不能為他贏得社會尊敬差點自殺前，終於領悟到這麽一個理念“上帝是希望他造福人類、而不是私人享受才賜予他金錢”，於是洛克菲勒在晚年全心於慈善，創辦了洛克菲勒基金、芝加哥大學、洛克菲勒大學，終年98歲，他死前說：“上帝通過慈善之手讓我獲得了45年壽命，並且給予了我尊嚴和愛。”

當今世界首富比爾蓋茨在2003年就立下遺囑，將500億美金的財富全部捐獻給社會，給孩子隻留下3000萬美金和價值一億的毫宅，98%的財產奉獻給社會。

世界第二富豪巴非特也將其99%的財產捐獻給為貧困學生提供獎學金，計劃生育方麵的研究基金等。

胡雪岩如果與洛克菲勒、比爾蓋茨比較，在商業成就上，三者不相伯仲；但論對社會和人類的貢獻，洛克菲勒、比爾蓋茨有非常偉大的成就——教育、疾病治療，胡雪岩卻乏善可陳；論對後世的影響，洛克菲勒、比爾蓋茨構成人類一個個高尚的符號和代名詞，而胡雪岩留給人們的隻有惋惜！

胡雪岩的家道敗落是缺乏合格的接班人，而這種缺乏背後深層次的原因是中國商人缺乏正確的財富觀。現在很多五六十歲的企業家麵臨企業最深刻要命的問題：就是缺乏合格的接班人。那個娶了車曉，敗光了巨額家產的某某富二代，就是最典型的例子。

胡雪岩現象對所有想學他的人一個啟示，培養接班人首先必須培養正確的財富觀，這是一個傳家的精髓；如果不能給自己和後人樹立起正確的財富觀，那麽絕大部分中國企業家都會應驗卡耐基那句話：“在巨富中死去是一種恥辱！”