11、胡雪岩開當鋪，不用自己出一分錢資金，手段隻有兩個字：融資

漕幫尤五的妹妹七姑奶奶，此人是個“巾幗英雄”。她曾這樣稱讚過胡雪岩：“小爺叔的眼光，才真叫眼光，看到了大亂以後了。”這位眼光極高的女中豪傑如此盛讚和佩服胡雪岩，是因為胡雪岩成功地做成銷洋莊的生絲生意後，立即轉移投資方向，開始投資兩樁無論戰時還是戰後，都必能獲得巨大利潤的事業。

首先是典當業。

胡雪岩想到投資典當業，因為他對那時的眾多生意行當十分了解。多災、多戰、多饑荒年代，城裏的人，不要說那些入不敷出的窮家小戶，即使有些家底的人家，也會不時出現困難，緊要關頭，隻好借典當來渡過難關，所以典當業十分發達。

不過，在和朱福年交談後，才使他下決心，要開發典當業這道財源。朱福年是龐二開在上海的絲行的“檔手”，胡雪岩在聯合龐二做生絲買賣的時候，拉攏他成了自己人。這朱福年祖上原是徽州的。中國曆史上，做“朝奉”的也就是典當業的管家，都出自徽州。朱福年的一個叔叔就是朝奉，他對典當業當然熟知。朱福年對胡雪岩講了典當業的運作方式和行規方麵的許多知識，胡雪岩這才知道典當業如此之好，就連朱福年也經常後悔自己幹絲行的生意而沒幹成典當業。做典當行業最大的不同就在於它是三百六十行中最舒服的一行，靠眼力辨別物品的價值，坐著就把錢給賺了。

聽了朱福年的介紹，堅定了胡雪岩投資典當業的想法，他讓朱福年幫他張羅些這方麵的人才，而自己一回杭州，就著手在杭州開了自己的第一家當鋪——“公濟典”。

開典當亦需要本錢。胡雪岩開典當行所動用的資金，也是“借雞生蛋”。

第一筆生絲生意成功以後，表麵上賺了十八萬，但一算賬，該付的付出去之後，不但沒賺錢，還歉3萬兩銀子。尤五、古應春也說，現在的錢莊、生絲的生意都需要大筆的資金，你哪還有錢做別的生意？

胡雪岩有他的想法，他的打算，是憑他的信譽、本領，用人際關係來辦事。阜康的進一步發展，最好的生意夥伴龐二在支持做生絲生意，大家投資入股，而典當業也是一樣，他打的是蘇州潘叔雅那班富家公子的主意。

胡雪岩的想法就是要用蘇州那班富家公子的錢來辦典當行。胡雪岩做生意，為求當時派任蘇州學台的何桂清的幫助，到蘇州辦完阿巧姐的事，認識了許多蘇州的富家子弟，如：潘叔雅、吳季重、陸芝香等人。由於太平天國正與蘇、浙開戰，蘇州十分危險，一方麵官軍打仗，表麵上是為了保護老百姓，實際上卻是更大的騷擾；另一方麵太平軍也加緊進攻，許多富家子弟早就想逃到上海去避一避。這些富家公子在蘇州的房屋、田產雖不能帶走，但他們卻有大量的現銀。他們知道胡雪岩是錢莊老板，想讓胡雪岩的錢莊把他們的錢帶到上海。

這筆現銀一共有二十多萬。

胡雪岩立即為這些富家子弟籌劃了一個用錢的方案，他建議將這些銀錢存入錢莊，一半作長期存款，吃利息，一半作活期存款，做生意，存款的錢莊以及生意的籌劃，由他來負責，也就是說隻動息不動本，要把錢用得長遠。

這樣一來，資金的問題解決了。

胡雪岩的計劃就是要用這二十多萬來做本錢開典當行。就當時來說，五萬就能開一家中檔當鋪，有這二十多萬，當然能開許多家！

於是，胡雪岩的典當業自然就開張了。

胡雪岩開辦典當業，決不是因為它是個舒服的行當，原因是“錢莊是有錢人的當鋪，當鋪是窮人的錢莊”，他的目的就是幫窮人解決困難。

“架本”就是當鋪的資本，按慣例以鋪數計算。一千文準銀一兩，一萬千文就是一萬兩銀子。一般的典當業，架本五萬千文到二十萬千文不等。胡雪岩在各地開的當鋪，規模不等，平均以十萬千文計算，二十三家當鋪就有二十三萬兩的架本，而如果以“架貨”折價，架本又要翻一番，至少也是四十五萬。四十五萬架本若一月進行一次周轉，生息有一分錢，一個月就可以淨賺四萬五千兩銀子，一年就有五十四萬。而當鋪架本周轉一次，利息一定要高於一分的，所以利潤更大。就連古應春在算了這筆賬之後也對胡雪岩說：“小爺叔叫我光是經營這二十三家典當行好了。”而胡雪岩自己也明白，他能將典當業打點好了，財源自會滾滾而來。

在籌劃投資典當業的同時，胡雪岩還想到另一項關係國計民生的大事業，他準備利用漕幫的人力和勢力以及他們現有的船隻，搞公私貨運，還把鬆江漕幫的上海通裕米行當成基地，大規模販運糧食。

胡雪岩要在水路貨運和買賣糧食方麵大幹一番。

從曆史上看，上海之所以逐漸變為中國近代最大的貿易口岸，海運、河運的發展是其重要的基礎。當年中國商辦公司與洋商之間第一次最大規模的“鬥法”，就是中國“官督商辦”的輪船招商局和英國怡和、太古輪船公司、美國旗昌輪船公司之間為爭奪水運利潤而展開的。由此可見，投資水路貨運有多大的潛在利潤。

胡雪岩僅在大規模的販運糧食上做的生意，便是一筆巨大的利潤。這樁生意之所以有利可圖，是因為此時已經有三個和時局相關的條件：

其一，時值太平軍沿長江一線大舉進攻東南，戰亂之中，糧田被毀，糧食緊缺，越是戰亂米價越高。販運糧食必然大有利潤。

其二，兵荒馬亂，戰事迫近，哪有時間收割稻熟，而且收割之後又沒有及時運出，白白糟蹋。漕幫又有人力又有水路勢力，此時組織起來販運糧食，天時、地利、人和都有了，做好了自然是“獨此一門”，無人有能力競爭。

其三，清軍與太平軍打仗。常言道“兵馬未動，糧草先行”，糧食是兩方戰爭中獲勝的重要法碼。兩方在一地而爭，如果搶運出糧食，切斷太平軍的糧餉，進出之間關係極大，必然會得到官軍的支持，糧食販運自然是好辦多了。

有如此三個條件，這自然是有巨大利潤的生意。

有了漕幫的相助，水運這塊的生意自然不成問題，可是在資金的流轉上，需要有更大的空間，胡雪岩自己的錢莊顯然不夠用了，他把眼光投向了別人的錢莊，要玩吞並的招數。他盯上的是老字號大牌子的元昌盛錢莊。

元昌盛錢莊老板盧俊輝因為拒收一個茶商所持有的阜康銀票，而得罪了胡雪岩，他隻好付給茶商雙倍的銀兩以封住他的嘴不致亂說，然後就決定吃下元昌盛錢莊。

胡雪岩急於要弄明白“元昌盛”錢莊現在的本錢究竟是多大？發出的銀票有多少？兩者之間的差額如何？這是錢莊的機密。知彼知己，百戰不殆。胡雪岩決心弄到對方機密，再作打算。

幾天後，通過收買元昌盛的一個夥計趙德貴，對手的情況胡雪岩便了如指掌。盧俊輝執掌錢莊大權後，一反前任老板龔振康穩慎作風，大量開出銀票以獲厚利。元昌盛現有存銀50萬兩，卻開出幾近百萬兩銀票，空頭銀票多出40萬，這是十分危險的經營方式，一旦發生擠兌，元昌盛立刻就要倒閉破產。幸而元昌盛牌子硬，沒有人會懷疑它的支付能力，便暫不會發生同時擠兌的現象。盧俊輝正是基於此，把賭注押在錢莊的信用上，而出此大膽舉措。

胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估計了自己的力量，目前尚有70萬現銀的頭寸可調，隻要設法收集元昌盛70萬兩銀票，便掌握了對手的命運，扼住了盧俊輝的咽喉，隻要高興，隨時用勁勒，對方便嗚呼哀哉！

胡雪岩立即行動，調集頭寸，收購元昌盛銀票，一切有條不紊，暗中進行。而盧俊輝尚蒙在鼓中，全然無知覺。

（如今一些企業玩並吞，靠的也是收購證券和資金的擠兌。）

元昌盛的銀票尚未收集夠數，盧俊輝又作出一項加速自己破產的蠢舉。他不知道胡雪岩正在屯集自己的銀票，反而見存戶少有兌現，錢莊的銀兩白白放在庫中未免可惜，便取出20萬兩現銀，籌辦開設一家賭場。致使元昌盛庫中能兌現的銀子僅30來萬，隻夠應付日常業務，達到十分危險的程度。

趙德貴及時送來消息，令胡雪岩大喜過望。他數數手中掌握的元昌盛銀票，已有50萬之多，憑著這些銀票，可以輕而易舉擊敗對手，令盧俊輝敗走麥城。

胡雪岩趁盧俊輝舉辦大壽之際，備辦厚禮，親自登門致賀。盧俊輝以為他拱手稱臣，並不防備，兩人以禮相待，說些熱絡中聽的話語，頻頻舉杯，喝了不少陳年花雕。

沒過兩天，元昌盛櫃上，忽然來了一批主顧，手持銀票，要求提現銀。一天之中，顧客提走20萬兩庫銀。盧俊輝聽夥計報告，以為偶然現象，並不在意。誰知第二天，更多的顧客蜂擁而至，紛紛揮舞手中銀票提現。沒等盧俊輝反應過來，庫銀已提取一空。

擠兌現象在元昌盛這家老錢莊門前發生了！

元昌盛門前鬧哄哄一片，不能兌現的顧客罵聲不絕，義憤填膺。盧俊輝叫夥計關了店門，縮頭烏龜一般不敢露麵。眼看事情將要鬧大，官府已派人來錢莊彈壓，聲言莊主若不拿出銀子平息民憤，將按律治罪，抄家拍賣。意味著老板流放，妻兒拍賣為奴，家破人亡。

盧俊輝思前想後，惟有把店抵押給他人，錢莊易主，才可免禍。但同行錢莊老板誰也不願多事，隻隔岸觀火，作壁上觀。這當口，胡雪岩翩然而至，他同盧俊輝談妥，以接收元昌盛銀票為條件，接管錢莊鋪麵。並當場向顧客宣布：凡元昌盛銀票，均可在阜康分號兌現，決不拖欠分毫。持銀票的顧客大多係胡雪岩有意安排而來，聽他此說，一哄而散。一場風波，頓時雲開霧散。

胡雪岩就這樣輕巧的將一個老字號的錢莊，劃到自己的麾下，手段高超之極。他拿下元昌盛之後，眼光投向了另一個最賺錢的買賣，那就是販賣軍火。