10、胡雪岩用空手套做生絲買賣，這種招數，賣蟹票的公司玩得最溜

江南一直以蠶桑業發達而聞名，1840年以前，手工染絲業比較普遍，但主要是小手工作坊來做，因此，江南大部分人都以蠶桑業為生。市場的動**，讓許多家庭式的手工作坊破產，農民也都遭了殃。清政府一開始十分注重江南地區蠶桑業的保護，對於哄抬價購，低價收購搞壟斷的做法大力打擊，使江浙的桑蠶業獲得良好的發展。

隨著外國勢力的入侵和時局的變化，西方機器大生產的效益高，質量好，遠遠超出於傳統手工作坊，洋人把生絲大量收購回國，壟斷原料市場，使手工作坊紛紛破產，於是洋人便很容易就控製了江浙的市場，還以最低的價格收購生絲。由於生絲十分特殊，剛生出的生絲不加以保護很快變成土黃色，自然不值錢了，蠶農在產出生絲後，隻好趕快出手。江南大部分農民都以養蠶賣絲為生，自己產的絲質量一差，洋人不收的話，就沒辦法維持生活，因此，既使洋人的收價很低，但蠶農在這種壓榨和剝削下，也不得不把生絲賣給他們。

胡雪岩對這其中的情況十分了解。他早就想經營蠶桑業，但一開始既無本錢，也無關係。很快，有了資金，又在朝廷中找到了靠山，於是，他便向蠶桑業進軍。

胡雪岩認為，“廣行”、“洋莊”在與洋人打交道時，要定個統一的價格，這樣洋人也就不得不按此照辦了。對急於周轉，急於出手的本錢，商行這樣規定：第一，把他們的絲以同等價格收購。第二，即使不賣，也可用貨抵押，先付錢等賣了貨物再還。絲價賣高，這是大家都願意的好事！如果這樣還有人與洋人做生意，一定是收了好處，出賣同行利益，如此一來，自然就失去了同行的信任，毫無立足之地了。

按照上麵的協議，他以浙江巡撫的名義以高於洋人的價格下鄉收絲，蠶農原來一直都以低價賣給洋人，胡雪岩以高價收絲，他們都十分高興地賣給胡雪岩。然而以胡雪岩一人畢竟人單力薄，不能控製浙江全省的生絲收購。於是胡雪岩出策，在浙江巡撫的倡議下，設立蠶絲總商會，吸引浙江大富翁、鄉紳、退休在家的官僚入會，這些富翁們既可出錢，也可要蠶農提供擔保。

胡雪岩向蠶農保證，並先付一部分定金，並寫給他們所欠錢的欠條。蠶桑商會為欠條擔保，上麵還有浙江巡撫的官印，到了秋天加利息和本錢一並還清。

有信譽，加上官府的擔保，胡雪岩用十萬兩白銀，購進了價值數十萬兩的生絲，這一招類似空手套白狼的招數，至今還有很多公司在用。江蘇某公司賣陽澄湖大閘蟹的蟹票，玩的就是這一招。螃蟹是別人的，公司不需要本錢，依靠官方的關係控製螃蟹的銷售。而發行的蟹票，卻很快回籠了資金。預付了一部分買螃蟹的定金後，螃蟹發往全國各地，持有蟹票的人如期拿到了螃蟹，增加了信譽，來年會繼續買蟹票。如此一來，公司大賺特賺。

胡雪岩的做法狠狠地打擊了外國商人，以英國為首的西方國家的絲廠的絲源都來自中國，這樣一來，胡雪岩切斷他們的原料，外國絲廠貨源緊缺，十分著急，外國洋務商要求胡雪岩把生絲賣給他們，價格不成問題。胡雪岩自然不會放過他們，把價錢翻了一倍，洋人叫苦不堪。

洋商便想盡辦法，讓洋務代表拉攏賄賂清朝官員，讓他們出麵幹涉。然而胡雪岩比他們下手更快，他讓王有齡上一道奏折，道：“江南絲業，其利已為洋人剝奪殆盡，富可敵國之江南大戶，於今所餘無幾……民無利則國無利，則民心不穩，國基不牢。鑒此，本府痛下決心，力矯蠶桑弊病。茲有商賈胡雪岩者，忠心報國……”奏章提出了自己的做法，同時也指出了洋商對清政府商業的危害所在，奏章到京以後，博得大部分官員的賞識，並上奏皇上，要在全國推廣浙江的做法。這樣一來，那些受賄官員自然不敢輕舉妄動，想要參浙江巡撫一本，卻苦無根據，所以洋人這一計並不成功。

此計不成，洋人又出毒招。他們宣布，他們堅決不收胡雪岩生絲，要從其他省份以高價收購，當場付錢。

這對胡雪岩來說十分危險，隻要洋商有了貨源，既使隻夠一個月生產所用，對胡雪岩來說，也是致命的打擊。胡雪岩十分頭疼，他知道自己的資金都在生絲上，生絲不能久放，到時賣不出去，連一分錢也收不回。

胡雪岩並不慌張，他理了理思緒決定馬上趕往上海。

上海是商業的中心，絲行都聚集於此，而生絲也要經此出口。

洋人做生意，往往都有自己的經紀人，這些經紀人是洋人雇的中國商人，由他們把生絲收到上海，經紀人從中收取傭金，經紀人所得的傭金很少。正是由於他們沒有足夠的資金，才隻有任由洋人剝削。

胡雪岩到了上海之後，第一個要聯係的是上海名商陳正心。陳正心在上海是個有影響的人，他家中十分富有，為人豪爽，樂於助人，人送“小宋江”的美名。

胡雪岩先不出麵，而是讓陳正心召集上海絲業的老板，把浙江的做法說給他們聽。一番話引起軒然大波，各商行老板埋怨洋人貪得無厭，希望上海也有像胡雪岩一樣的人來抵抗洋人。大家聯合起來，把洋人的貨源切斷，價格自然就上去了。

陳正心見大家都有此心，便同意出來帶頭抵抗洋人。

一聽此言，大家卻都拿不定主意，不知怎麽辦好。與洋人作對，弄不好就等於砸掉自己的飯碗，這可不是說說就算，一旦失敗連本錢都收不回。

見到眾人人心不穩，陳正心便給大家打氣，並表態跟洋人作對，他下定決心要拿出一大筆資金。他不是要讓大家把貨都貯藏起來，隻要他們把生絲賣給他就行。

這麽一說，等於給各商行老板吃了顆定心丸，此時他們方知陳正心是要大幹一場。還是有人不放心，不知以後自己該如何是好。

陳老板看出了他們的擔憂，便適時地把胡雪岩引見出來。

“胡雪岩！”“胡雪岩！”底下的人議論紛紛。胡雪岩這時已經十分有名，這些做生絲生意的，更是早有所聞，有的甚至同他有生意來往，今天才算見了真人。

胡雪岩便把其中要害講出。他說道：“洋人是靠低價從中國進口生絲，再做成高價的布綢，從中牟取暴利，剝削中國人。這主要是因為我們不團結。為了國人的利益，不管是商人還是士兵，都應該同舟共濟，同心協力。隻要大家一條心，聯合起來，決不把生絲賣給洋人，我們生絲的價格一定會升上去。”

就這樣，胡雪岩對上海的同行曉之以理，動之以情，想盡一切辦法抓住洋莊，把自己人團結起來，都歸自己管。

行業的團結，等於價格上的絕對控製，現如今地產行業，玩的就是這一招。巨頭之間強強聯合控製房價。雖說目前受經濟的影響，不少城市的房間下跌，但是下跌的幅度不大，總的來說，在市場調控的基礎上，房價還處於漲幅。根本在於，地產商高價購地，他們不是做慈善，而是要賺取利潤。一旦房價下滑，他們會用很多種手段穩住房價。如今不少地方政府的財政收入，很大程度上都靠賣地，一旦房價下跌，政府的地皮賣不出去，會有什麽後果，我就不需要再多說了。房產動**肯定有，小公司由於資金鏈的問題，會大批倒閉，但是巨頭會趁機吞並，最後形成以巨頭為主的超級產業。

對於那些急於賣貨拿錢的，也有辦法。第一，把貨賣給自己人，不能賣給洋人。第二，不願賣的，用貨作抵押，有多少貨給多少錢，將來一定有賺頭。

為了進一步發展絲業的生意，胡雪岩很想拉攏絲業巨頭龐二，兩人聯手控製上海絲業。但是龐二是出了名的難以接近，更別談合作了。胡雪岩知道這個後，怕自己被動尷尬，並不敢親自出馬，以免把事情弄糟。這時他想到了劉不才，他知道劉不才交際應酬十分廣泛，正是拉攏龐二的最佳人選。主意拿定，胡雪岩便派劉不才出馬。

劉不才本名劉三才，胡雪岩在湖州娶了個二房芙蓉，劉三才是芙蓉的親叔叔。芙蓉娘家祖傳藥行，招牌叫做“劉敬德堂”。到芙蓉父親一代，經營有方，也積存了很厚的家底。然而，不幸的是芙蓉父親一次去四川購藥，船觸礁沉沒，他被淹死了，“劉敬德堂”自然是劉三才的了。劉三才從小就是紈絝子弟，不學無術，尤其愛賭。藥店到了劉三才手上，連一年都沒撐下去，輸得隻剩下三千銀，不到一年又全賭了進去，最後實在沒辦法了，先是以典當家具什物為主，後來全都當完了，就四處告貸。最後輸了精光，人人都叫他劉不才。

這個“敗家子”，就連他的親侄女芙蓉，對他都是恨之入骨。但胡雪岩卻發現他也有好的地方：第一，他賭得再狠，輸得再慘，也沒有把祖傳的秘方拿出來賭錢，說明他還有上進心；第二，吃喝嫖賭樣樣精通，但絕不吸大煙，還並沒有墮落到無可救要的地步。胡雪岩由此知道他還是個可救之人，並有用得著的時候。麵對這個好賭的賭徒，胡雪岩對他並不是深惡痛絕，他打算把他培養成一個專門與達官貴人打交道的“清客”。經過胡雪岩的嚴格要求，劉不才不僅改掉了許多惡習，而且運用自己的技巧，給胡雪岩拉攏了不少人。

經過一番考慮，胡雪岩便想著在牌桌上解決問題，把龐二邀來讓劉不才陪他們打牌。一開始，因為胡雪岩給了劉不才四萬兩當本錢，所以劉不才心裏十分踏實。他並不是要贏錢，而是想摸清他們打牌的習慣。打了幾圈，他發覺龐二雖然是個老手，但膽子過小，總是不敢把好牌打出去。而其他兩人顯然沒有什麽經驗，見牌就和。

（人際關係的處理，一直是胡雪岩的強項。中國有句老話，叫作：牌品就是人品，胡雪岩通過打牌摸清對付的思想和為人，對症下藥，這才是他的高明之處。現今很多老板都經常組織牌局和酒局，通過打牌和喝酒才識別人的人品，辨別如何合作，或是隻限於普通交往。）

摸清了牌路，劉不才切斷其他兩人的牌源，並極力讓龐二和牌，龐二漸漸贏了起來，這也是胡雪岩給他安排的任務。他極力給龐二喂牌。龐二的運氣一來，亂吃亂碰都有理，他開始和牌了，還光和大牌，另兩人便輸了起來。

結果，龐二贏了三萬多兩銀票，劉不才不光沒輸，反而贏了一萬多兩。

龐二心裏明白，劉不才是在暗中幫他。一散場，龐二拉住劉不才，說：“劉兄牌德不錯！”

接著，龐二又向劉不才約牌，說是後天請客，請他來打牌，說是咱們幾個到時再玩一場。告辭時，龐二要求劉不才一定光臨，劉不才自然爽快地答應了。

幾天後的牌局上，劉不才又讓龐二贏了一大筆。龐二十分高興，劉不才便適時地把胡雪岩的意向講給他聽，他二話沒說一口答應。

江南的絲業便從此由胡、龐二家共同壟斷，龐二是個紈絝子弟，隻知道吃喝玩樂，便把什麽事都交給胡雪岩辦，所以胡雪岩一個人掌握了江南的絲業。

為了進一步控製市場，提高價格，胡雪岩把蠶絲都運到上海，到第二年新絲就快上市還沒有出手。而這時時局又有所變化：一是上海小刀會活動頻繁，朝廷下令以往絲、茶在上海與洋人的交易停止；二是外國使館會銜，各自布告本國僑民，任何人不能幫助小刀會成員；三是朝廷置英、法、美的抗議於不顧，已決定在上海設立內地海關。

這樣以來，對胡雪岩更加有利。一方麵新絲還沒上市，加上朝廷禁止運往上海，胡雪岩有貨在手，自然有利可圖；另一方麵，朝廷在上海設立內地海關，洋人在上海做生意自然要過海關這一關，從種種跡象來看他們願意與中國保持商業上的來往。此時胡雪岩聯合同行同業操縱行情的工作已經大見成效，再堅持幾天，一定會抬高價格，洋人也會接受。但正是在關鍵時刻，胡雪岩卻按洋人的價格賣給他們，少賺了一大筆。

雖然這筆生意，胡雪岩確實沒有賺到多少錢，但卻為自己以後與洋人做大買賣鋪平了道路——他“賣”給洋人的一個人情，為他以後擴大洋莊生意，為他借洋債發展國際金融業，為他以後馳騁十裏洋場，開了個好頭。

生絲的生意做好了，胡雪岩卻將眼光投向了另外一個一本萬利的行業。