9、胡雪岩融資開錢莊，手段很巧妙，其實就是看準了人心放長錢釣大魚

幫王有齡打理事務以來，雖然胡雪岩公私兩方麵都收獲不小，但他始終想做回自己的老本行——錢莊。信和雖有他一定的股份，但份額很小，做不了大主，施展不開拳腳，所以胡雪岩想籌辦自己的錢莊。

憑胡雪岩現有的資金，想要開一家錢莊，還遠遠不夠，不過他已經想好了資金的來源，便是依靠王有齡，來承辦代理打點道庫、縣庫的公銀。也就是用道庫、縣庫這些公庫的銀子做錢莊的流動資本，等於本錢是白借的。

當然，隻有王有齡當上署理州縣的什麽職位才行。但是當時王有齡剛剛仕途起步，還隻是浙江海運局“坐辦”，既不能給胡雪岩提供代理公款，也還需要胡雪岩的大力幫助。因此，胡雪岩開錢莊他並不情願。依王有齡的想法，待他在官場站穩了腳，再讓胡雪岩開錢莊，這樣的話，自己把官庫裏的銀子讓胡雪岩“代理”，在官場上也是很平常的事。

胡雪岩不這樣看，他認為自己有了這個計劃，就應該先開個門戶出來。這時把錢莊辦起來，雖然沒有什麽錢，但也搞起來了，讓人一看便知是自己辦的錢莊，等到王有齡得了州縣，把公銀放在錢莊內，錢莊自然也就有底銀了。倘若一定等到王有齡放了州縣得了實缺再開錢莊，官商兩界都知道了王胡兩人的關係，雖然自己也能代理官庫，生意也有可能更好，那性質就不一樣啦，人家會以為是靠王有齡才開的錢莊，也有人會說王有齡私自挪用公款，中飽私囊，真要是有人告上朝廷，他們倆可都要吃官司。

胡雪岩在創辦錢莊時，在題字定招牌上十分有講究，當王有齡問他有什麽要求時，他提出了兩條原則：“第一要容易上口，聽起來響亮；第二要與別人的區別開來，與眾不同。”就是根據這兩點要求，王有齡取“世平道治，民物阜康”之意，選了“阜康”二字，胡雪岩十分滿意。

沒有多少本錢的胡雪岩，開錢莊時卻對外宣布有本錢20萬兩。他認為，先用幾千銀撐撐場麵，本錢的事不成問題。

由於王有齡已經送了兩萬銀子給撫台黃宗漢，胡雪岩料定王有齡不久一定會外放州縣。各級政府機構之間自然有災害賑濟、錢稅征收等各種名目的公款往來，胡雪岩先把錢莊辦起來，王有齡一上任，公庫的公款自然由他代理。再說這些公款不要利息，隻要不誤解送期限，可由代理錢莊自由使用。用大筆的州縣公款，在時限之內進行周轉，一定可以獲得不小的利潤。這等於白借公家的銀子開自己的錢莊。

就這樣，憑著王有齡的關係，胡雪岩從海運局公款中挪借了五千銀子，第二天，就招攬人手，租買門麵，熱熱鬧鬧地開起了錢莊。

開張那天，許多富甲江南、名噪一時的錢莊巨頭都來道賀。不隻一些散的賀錢數多得數不清，而且許多老板的“堆花”存款也有幾萬。

錢莊開業了，但是還缺個“檔手”。

劉慶生原本隻是小夥計，在大源錢莊站櫃台。在這之前，胡雪岩早就注意他了，認為他是個可造之才，便有意聘用他。

胡雪岩先是考察劉慶生的性情如何。他知道劉慶生是餘姚人，找來劉慶生之後，並不急於談生意方麵的事，而是談一談劉慶生的家鄉餘姚，又從餘姚談到寧波、紹興，談了很長一段時間，劉慶生忐忑不安，有些著急了。好在他本來就有極堅忍的性情，對於胡雪岩漫無邊際的閑聊還能忍受。其實，這正是在考查劉慶生的忍耐力；接著又從生意著手，問劉慶生錢莊的有關業務，看看他的反應能力以及對業務的熟練程度；又問他杭州城其他錢莊的牌號，借此了解劉慶生的記憶與觀察能力。劉慶生一一作答，毫無差錯，的確是個可造之才。

接著他要看看劉慶生做事能不能放開手腳，他知道劉慶生家中狀況，便送他二百兩銀子，同時承諾年底有花紅，解除劉慶生的後顧之憂。從夥計到檔手，銀子漲了幾倍，胡雪岩不知劉慶生舍不舍得花這些錢，怎麽花這些錢，有沒有做大事的氣魄。

讓人欣慰的是，劉慶生用二百兩銀子包了個小院，把門麵撐了起來，胡雪岩知道他做事是放得開手腳，最後一層顧慮便消失。於是，胡雪岩放心地聘劉慶生當了阜康的檔手。

劉慶生上任後的第一件事，就是籌備錢莊開業事宜，招聘錢莊夥計。招聘夥計是一件大事，胡雪岩隻是對劉慶生提出了一個大的原則：用人不能看麵子，要看準了人再用。具體的工作，就放心地交給劉慶生去辦。劉慶生不負眾望，把生意打點得妥妥當當。

胡雪岩心裏很清楚，要想把錢莊經營下去，隻有王有齡的鼎力支持是不夠的，還必須在廣大儲戶中打開局麵。胡雪岩決定——放長錢釣大魚。

開張那一天，客人散去以後。胡雪岩把總管劉慶生找了來，令劉慶生馬上替他立十六個存折，每個折子存銀二十兩，以這種形式把撫台和藩台的眷屬們墊的底金都還給她們。

“太太、小姐們的私房錢，雖然很少，”胡雪岩說，“她們有了免費戶頭，我再把墊付了底金的折子送出，她們自己喜不自禁，四處傳開，讓那些達官貴人都知道，別人也都驚歎於我們阜康的手麵。咱們阜康錢莊的名聲豈不就打出去了，以後肯定是財源滾滾。”

劉慶生送出折子後，沒過幾天，就有幾個大戶頭前來開戶。杭州城的其他錢莊還都蒙在鼓裏，不知胡雪岩使了什麽手段把大客戶都拉去了。

胡雪岩既看準了那些達官顯貴，又不忘下層社會的人。他知道，如果把下層社會的顧客群體把握住，積少成多，也是一筆不小的數目。更重要的是，雖然他們身份低下，但是往往能給你意想不到的幫助。

在那些存折中，胡雪岩就特地為巡撫衙門的門衛劉二爺準備了一份。胡雪岩經常出入撫台，與劉二爺十分熟識，在這些折子裏，他留給劉二爺一份，一則算是送給老朋友一份薄禮，二則是利用劉二爺是巡撫衙門的守門人，消息一定很靈通，說不定以後有所幫助。

功夫不負有心人，後來，劉二爺給胡雪岩送來了關於朝廷所發官票的重要消息，胡雪岩利用這次機會，發了一筆財。

阜康錢莊剛開業，就趕上太平天國運動。

朝廷為解決軍餉問題，號召京裏大吏和各省督撫捐輸軍餉，浙江巡撫黃宗漢將“盤口”開給了湖州知州、海運局坐辦的王有齡。王有齡按照黃宗漢的意思，拿出一萬兩代捐。王有齡原本想讓信和錢莊匯往京城，但胡雪岩卻將這筆錢要過來，他要提高劉慶生的資望，由他轉手，從阜康錢莊劃匯往京城。

（無論是什麽企業，什麽產品，要想打開市場，名氣當然是最重要的。如何通過有效的手段打開名氣，才是重中之重。而這種手段，既要花最少的廣告費，又要達到最佳的效果。）

胡雪岩認為劉慶生是個新手，難免被同行瞧不起。生意的場麵，還是要人捧場，劉慶生的資望越高，阜康就越有名氣。讓他代理黃宗漢去辦理匯款，自然抬高了劉慶生的身份。撫台是一省天字第一號的大主顧，劉慶生有這樣的主顧，同行自然很佩服他。而且，歸根結底還是擴大了阜康的影響，在同行中傳開，阜康的市麵就會越哄越大，生意也會越來越好。

在阜康錢莊開業之際，通過這兩件事，胡雪岩把阜康的市麵抬了上去。

但沒過多久，阜康錢莊碰到了一件棘手的事：浙江藩司麟桂要借阜康兩萬兩銀子，胡雪岩對麟桂並不熟悉，也沒有來往，更何況胡雪岩得知他要調離浙江。據胡雪岩推測這次借錢很可能是用於填補他在財政的空缺。而此時的阜康剛剛開業，本錢並不豐厚，加上開業慶賀送來的“堆花”也隻有四萬現銀。

胡雪岩很為難，他怕這筆錢打了水漂。即使人家不賴賬，也不好到官府要債。兩萬兩銀子，對現在的阜康來說實在是損失不少。

胡雪岩仔細斟酌之後決定鋌而走險。他把錢莊的“堆花”都貸給麟桂，所要的利息又極低。

胡雪岩這麽一做，讓麟桂派去的親信也感動不已，稱胡雪岩實在是“有肝膽”、“夠朋友”，讓他有什麽要求盡管向麟桂提，在卸任之前一定為他辦好。胡雪岩沒有什麽具體要求，隻是希望麟桂到任之後，讓阜康來代理江寧與浙江方麵的公款往來。這一點點要求，對於麟桂來說自然是易如反掌。

麟杜在調走之前找個理由，請朝廷戶部明令褒揚“阜康”，這相當於是浙江省政府請中央財政部，給“阜康”一個正字的標記，不但提高了“阜康”在浙江的威望與影響，同時“阜康”還辦理匯兌京裏戶部與浙江之間的公款往來。

除此之外，江蘇省與浙江省的公款往來，浙江省的額外增收，以及支援江蘇省圍剿太平天國的“協餉”，一並由“阜康”全權辦理匯兌。

（胡雪岩投資麟桂的成功，基於他的膽識和對官場的了解。做生意有時候就跟賭博一樣，看每個人對生意的認知程度，如何在風險的情況下敢於博弈）

之後，又發生了另外一件事，這件事徹底加固了阜康錢莊的根基。

一天，綠營兵羅尚德攜帶畢生積蓄的一萬兩銀子要存在阜康錢莊。羅尚德是四川人，名聲十分不好，年輕時嗜賭如命，在賭場上把祖輩留下來的家產輸個精光，又把從老丈人那借的一萬五千兩也賠了進去。老丈人氣憤不已，要解除婚約，告訴羅尚德隻要撕毀婚約就不用還那一萬五千兩。血氣方剛的羅尚德難以忍受老丈人這般羞辱，他當眾撕毀了婚約，還立下字據一定要把一萬五千兩還清。

他離開家鄉來到浙江，加入了綠營軍。十幾年來，他想盡辦法，吃盡苦頭，終於積攢了一萬兩，可現在綠營軍要和太平軍打仗，羅尚德不得不先把錢存起來。恰好他對胡雪岩早有所聞，覺得他是可靠之人，於是就帶上他所有的積蓄來到阜康。

羅尚德這個綠營兵有一萬兩的積蓄，阜康的總管覺得這些錢來路不正，加之他又不要利息，四年之後隻要本錢。店堂的總管也不敢輕易作主，害怕惹出事來，砸了錢莊的招牌。隻好讓胡雪岩拿主意。

胡雪岩聽說這件事後，覺得有些蹊蹺，便設宴款待羅尚德。酒過三巡，胡雪岩和羅尚德就開始了推心置腹的談話，羅尚德十分信任胡雪岩，把他的事一古腦的都告訴了胡雪岩。

胡雪岩聽說之後，向羅尚德保證，四年後，若羅尚德平安回來，本錢一分不少，利息加倍，若羅尚德回不來，胡雪岩親自把錢還給他的老丈人，了卻他的心願。

憑這幾句話，羅尚德就把錢一扔，存折也不要，就回綠營軍了。羅尚德到綠營軍，把這事說給其他士兵聽，這些馬上要上戰場的士兵都把錢存在了阜康錢莊。短短幾天時間，阜康錢莊就有了綠營軍三十幾萬兩的存款，而錢莊開業之初本錢不厚的問題也就迎刃而解了。

（在那時科技不發達的年代，廣告的唯一途徑就是口碑，胡雪岩把握住機會，靠著“誠信”二字，用口碑把生意做大做強。）

把錢莊的生意經營好了之後，胡雪岩盯上了絲綢行業。