013 皇家紅茶推銷成功
許三寶優雅地挑起蘭花指，拎著絲線，將茶包丟進茶壺，將線頭卡在茶壺蓋外麵。這優雅，是他以前在班上女生裝逼的時候常見到的。
現在才知道裝逼也是市場需要。
李華蘭非常配合地拎起水壺把水倒入。
這個大瓷茶壺也是許三寶在瓷器店裏找了一會兒才找到的，實際上是民間放涼開水的水壺，茶杯也沒有使用常用的茶碗，而是找了幾個接近於後世的西洋茶具的款式，薄瓷、口闊而帶把。
許三寶一臉驕傲地示範著，一麵介紹：“這是大明宮廷裏最歡迎的茶葉，是民間難得一見的貢品。由我們許家獨家經營，泉州以及其他任何的地方都是沒有的。我認為，隻有它才配得上提督大人的身份。”
李華蘭用西班牙語強調了一下“宮廷禦用”，給自己倒了一杯，並且用漂亮的小手在杯口上麵插了一片檸檬，然後加入砂糖、倒了一點兒牛奶，把茶杯端在手裏，用銀匙輕輕攪拌。
兩人這一番做派極有紳士、淑女的風度，看得斯蒂芬提督眼花繚亂，還沒有喝，就已經先喜歡了。想象一下，在歐洲城堡前寬闊的草坪上，或是享用茶點的明亮餐廳，慵懶的午後，貴婦人、小姐們端起一杯插著檸檬片的紅茶……哦，太優雅了。
為了記住這種用茶的方法，斯蒂芬提督沒有錯過任何細節，包括許三寶的小拇指在放下茶杯的一瞬間墊了一下桌麵，使得茶杯放在桌上沒有發出任何響聲。這在大明市井之中是見不到的，這定然是貴族風範。
許三寶一副公子哥派頭裝模作樣說道：“此茶可以開胃消食，疏肝理氣、燥濕化痰，可用於治療肝胃氣滯、胸脅脹氣，而且散發出的香氣令人精神十分愉快。”
這些話自然是佛手柑油的藥理，許三寶的英文水平打死也說不清楚，隻能一副淡定的派頭使了個眼色，指望李華蘭翻譯。
李華蘭在一邊十分自然地說了兩句西班牙語，許三寶做了個請的手勢，斯蒂芬提督立刻自己動起手來。
先倒了一杯純紅茶，品了一口。味道很濃鬱，不同於大明茶葉的清淡，也有著印度茶完全不具備的清香，令人胃口大開。
然後李華蘭用白嫩的小手為斯蒂芬提督加了幾滴佛手柑油，又調和了一點鮮奶和砂糖。斯蒂芬提督感到味蕾在急速起舞，兩眼都亮了起來。
“可以看一下茶葉嗎？”買茶肯定是要看茶葉的。斯蒂芬這樣問，就已經是想做生意的意思了。
“當然可以。”許三寶一副誠信經營的態勢，拿出一個茶包，給斯蒂芬拆開。
新鮮的茶葉，看不出什麽問題。斯蒂芬提督自然不可能從炒過的茶葉就看出產地，更不可能看出其中的配比——它們都被搗碎成高沫了，隻能聞聞茶香，看看茶葉的成色罷了。至於含有佛手柑油的配方，神仙才看得出都有些什麽。
許三寶解釋道：“我們將茶葉做成茶包，是為了彰顯高貴，而不是為了隱瞞茶葉的質量。實際上，如果茶葉研碎一些，衝調更快，口味更均勻，我們的包裝也不用擔心喝到茶葉沫子，清理起來也很方便。自然，飲用者可以按照自己的口味加入牛奶和砂糖。”
說完，李華蘭翻譯的時候，許三寶就邪惡地期待著，心裏暗念，提督大人，您是會喜歡有包裝的，還是沒包裝的呢？如果是有包裝的，又能接受碎茶葉，那麽購置成本就更低了啊！
斯蒂芬提督很直接地問道：“請問閣下，限額和價格是多少？我想要一半的純茶葉，一半的成品茶包。”
“實不相瞞。”許三寶暗喜，臉上一副滿不在乎的樣子，“所謂限額，我是不知道的，因為我是私下裏來請閣下品嚐，喝喝茶交交朋友，僅此而已。除了要供應京城之外，我所有剩下的全部庫存是三百噸。”
那個印度人要拋售的一船茶葉總數是兩百噸，再按比例調配的話，成品皇家紅茶應該是三百噸。
許三寶又說：“如果閣下喜歡，我可以私人讓給提督閣下。至於價格，我希望由提督閣下來出價。”說著聳聳肩，做了個無可奈何的表情，“我從來沒有銷售過。我保證，任何茶莊都是沒有皇家紅茶的。”
李華蘭在一邊非常適時地再次強調：“宮廷禦用。”
斯蒂芬提督卻已經心花怒放了，因為三百噸的配額毫無疑問要比大明朝廷可能許給他們商會的配額要高得多，而且看著今年的架勢，大明官吏又是吃人不吐骨頭的架勢。
之前就有風放出來，大明的糧食價格飛漲啊，江南還好，北方的糧食折合銀價之後，已經是從前的數十倍了。蒙古女真以馬匹換茶葉的價格也漲了五倍。
斯蒂芬提督略加思忖，提議道：“如果不需要繳納關稅，純茶一百二十兩銀子一擔如何？”
許三寶上午做了很多記錄，知道這個價格是比他們往年的采購價要高的。但是如果刨除大明吃人的關稅，這就非常的合算。
斯蒂芬希望偷偷做成這筆私下的交易，同時心裏也想，許三寶想要跟他做交易，一再強調私人的性質，自然是因為這茶葉是貢茶，不允許對民間拋售。能夠被他遇到這個機會，也實在是撞了大運。大家都是偷偷的，因此心照不宣，反倒可信。
但是既然是李家作為中間人，想要占對方的便宜是不可能的，能夠免去關稅的盤剝已經不錯了。不如大家誠信合作，共同發財。所以斯蒂芬也算是說了一個非常好的價格。
許三寶略作思索，說：“這個價格不行。”
斯蒂芬麵不改色，做了個請你報價的手勢。這是很正常的。
許三寶道：“一百兩銀子一擔。”
李華蘭和斯蒂芬都一臉愕然，李華蘭翻譯都結巴了，回頭瞪許三寶，提醒他價格是不是聽錯了。
許三寶十分闊氣地一笑，沉聲道：“一百二十兩銀子一擔是一個公平的價格。一百兩銀子一擔，是我給朋友的價格。我希望我們能合作愉快。在大明不能隨隨便便把‘皇家’掛在嘴邊，這是大不敬的罪過，所以在下建議，也許這種紅茶到了貴國，可以用‘提督紅茶’的名字帶來流行。那時候我們都可以賺更多的錢。”
斯蒂芬提督的表情頓時變得如同陽光一般燦爛。提督紅茶！是的，由他發現並帶回去的茶葉，叫做提督紅茶是理所當然的！
他的腦子積極地思考起來，許三寶在暗示這筆交易需要克服一定的難度，為此雙方都需要配合一些。他在價格上讓步，自己則必然需要在交易環節承擔多一些的風險。但是這樣的合作，比大明的官吏不知道舒心多少倍啊！何況是對方主動讓這麽多的利，為了“提督紅茶”這幾個字，讓我的船向著海關開炮都完全不是問題！
斯蒂芬提督做了個愉快的手勢道：“朋友的價格！好朋友！沒問題！”
李華蘭立刻道：“我需要閣下先付三分之一的貨款作為定金。另外茶包成品加收百分之十的包裝費，也需要一些加工時間。為了降低重量，節省加工時間，我將用精美的紙盒來代替木盒。閣下認為可以嗎？”
一連串十分熟練的外語聽得許三寶瞠目結舌，這小丫頭是做生意的熟手麽？
李華蘭對許三寶小聲解釋道：“貨艙的載重量是一定的，因為包裝太重而填不滿就虧了。這也是斯蒂芬提督提出購買一半成品一半純茶葉的原因。”
“成交。”斯蒂芬提督舉起茶杯，和許三寶碰杯，“合作愉快。”
李華蘭嘟起嘴：“我呢？”
兩個人都笑起來，斯蒂芬提督連連道歉，忘記了年輕的女士，真是失禮。至於如何將茶葉運出海關，許三寶是一點兒也不擔心。於是兩個人開始商討交易的細節。
拿出炭筆和本子，許三寶對斯蒂芬提督說：“我可以在包裝盒上印上提督閣下想要的文字，比如‘鹿特丹商會斯蒂芬提督特供’。不知道閣下喜歡嗎？圖案就用這個仕女圖近似的風格可以嗎？”
斯蒂芬提督大喜，對方年紀輕輕，考慮得竟是如此周到，在特產品包裝物上不起眼地留下商會和他本人的名字，這將對於他提高社會地位帶來不可估量的幫助。當下非常仔細認真地在本子上留下了一行文字，為了寫得漂亮些，斯蒂芬提督當真是比做作業還認真，重寫了好幾次。