第七案 盲山悲情4
十六
人生常有不如意，遇到挫折、失敗的時候，有的人怪自己時運不佳，有的人怨自己命運多舛，而瓊光磊卻嫌自己沒落個好名。“瓊光磊，瓊光磊，和窮光蛋不就差一個字？”
瓊光磊7歲那年母親得了重病，村醫在他母親身上嚐試了各種草藥，均無濟於事，他眼睜睜看著母親的肚子像氣球似的慢慢腫脹。母親從發病到去世隻用了2年時間，下葬當天，由於屍體過分肥大，他父親用刀劃開了母親的肚子，他是親眼看見流出的血水裝了滿滿一大盆的。
母親去世的第二年，瓊光磊那不安分的爹和村裏的姚寡婦勾搭在了一起，每每茶餘飯後，村民都會以一副對聯戲稱兩人的關係：“一杆槍兩顆蛋，將近一年沒開戰；一間屋兩扇門，沒有幾人敢進門；橫批，自投羅網。”
其實姚寡婦在村裏不算醜，可那潑辣的性格真沒幾個人能受得住。都說女人“三十如狼，四十如虎”，而姚寡婦剛好卡在“如狼似虎”的年紀。她丈夫死後，她守了5年寡，長期壓抑在心中的欲火，讓她看見漢子兩眼都放綠光，隻要能占點兒便宜，姚寡婦絕對會雁過拔毛。因為這事，村裏的其他婦女差點兒沒把村委會門檻踩斷。都說“寡婦門前是非多”，村主任一提這事，腦袋都大好幾圈，他也是多次勸說姚寡婦，但對方隻撂下了一句話：“除非給我找個男人，否則免談。”
就在村主任不知該如何是好時，瓊光磊的爹正好撞到了槍口上，看著兩人聊得眉來眼去，村主任親自做媒，硬是把兩人撮合在了一起。
自從姚寡婦嫁進來，瓊光磊就沒過過一天好日子，還不到10歲的他成了家裏的主要勞力。瓊光磊每每回憶這段曆史時，都會用一句順口溜來形容自己的遭遇：“洗衣做飯，拔草喂豬，端屎端尿，替父扛鋤。”隻有別人想不到的，就沒有他在家裏不幹的。
2年後，姚寡婦年近40時竟然懷上了孩子。瓊光磊早早輟學在家，農閑時分，那些男女之事他也是沒少聽說。姚寡婦從內衣到外褲，都是瓊光磊一手清洗，她的生理期，瓊光磊再熟悉不過。在他父親美滋滋地向別人誇耀自己**功夫何等了得時，也隻有瓊光磊知道，姚寡婦那隆起的肚子絕對跟父親沒有半毛錢關係。
父親頭上戴了一頂碧綠的帽子，瓊光磊非但沒有揭穿，反而樂不可支。自從母親去世，這裏對他來說就已經不能稱之為家，屋裏的那對男女更不配被看作親人。瓊光磊之所以忍辱負重，其實是在等一個機會。
那是2008年除夕夜的晚上，剛滿18歲的瓊光磊在廚房裏忙著拾掇殘羹冷炙，廚房外，他的父親正帶著一家三口在門口放煙花。瓊光磊瞅準時機，把臥室床下的木盒抱進了廚房，木盒裏裝的是這個家多年的積蓄。瓊光磊心裏清楚，如果他再不下手，過完年這些錢就會變成一棟新房。
“這是老子辛苦賺的錢，憑什麽便宜了你們？”瓊光磊用菜刀砍開木盒，裏麵整齊碼放的幾摞鈔票被他塞進褲襠，木盒隨後便在灶台內化成了灰燼。
除夕夜過後，一家三口睡得昏天暗地，瓊光磊借著上茅房的機會從屋後的草垛中取出行李，父親的鼾聲成了他逃跑的發令槍。趁著夜色，他一個箭步衝上村子主幹道，快速交替的雙腳，把路麵積雪踩得咯咯作響。由於跑得太過著急，他好幾次摔倒在地。積雪映著月光，把路麵照得亮堂堂的，他躺在雪窩中喘著粗氣，嘴裏呼出的白霧快速向前方消散。他回頭望去，視線所覆蓋的一切都顯得那麽寂靜，沒有叫喊、沒有光源就意味著沒有追趕，一切平安的信號讓他長舒一口氣。休息了好一會兒後，瓊光磊從地上抓了幾把雪胡亂地往嘴裏一塞，接著又踏上了行程。
逃離生他養他的地方，是一個可悲的開始，也是一個不幸的結束。至於今後的路該怎麽走，瓊光磊沒有概念，有了懷裏的幾萬元錢，至少很長時間內不會餓死。他想，自己再不濟，最起碼幾年內也能學一門安身立命的手藝，想到這裏，他把手伸進懷中摸了摸，紙幣雖然冰冷，但是可以讓人安心。
不知走了多久，路麵的積雪消失不見，腳底那種厚重感也隨之消散，久違的柏油路讓他嗅到了自由的味道，此時天已蒙蒙亮，瓊光磊用一張10元紙幣攔下了一輛進城的小貨車。
司機將錢收進口袋，接著遞過去一支煙：“兄弟這大過節的去哪裏啊？”
瓊光磊不會抽煙，但一想到以後要獨挑大梁，不抽煙太不爺們兒，他就接過煙，對著司機的煙嘴點著，回了句：“家裏沒人了，在家過年冷清得很，想出去賺錢。”
“還是你會選日子，年初一火車站扔根棍子都打不著人，想去哪兒都能買到票。”
瓊光磊長歎一口氣：“從小到大我就沒怎麽出過村子，我也不知道去哪兒。”
“小兄弟，那你都會啥？”
“剛出村子啥也不會。”
“難不成你要去建築工地做苦力？”
“也行啊，隻要能賺到錢就行。”
司機上下打量了一遍瓊光磊：“看你麵相最多十八九歲，建築工地都是四五十歲的老男人去的地方，你去不合適。”
“那有啥不合適的，我覺得行。”
“別的咱先不說，正值年關，很多工地都停工了，你要是去工地找活兒，最少要等到正月十五以後，滿打滿算還有小半個月呢，這段時間幹啥去，你想過沒？”
“這個……”瓊光磊一時語塞。
因為過年，路上幾乎看不到一個人影，瓊光磊剛好成了司機排解寂寞的對象，往往人寂寞的時候都喜歡多聊幾句，司機也不例外。“小夥子，我今年40多了，比你多吃20多年鹽，你要是相信我，我給你提個建議。”
瓊光磊從小到大也沒出過幾次村子，對外麵的世界更是一無所知，他巴不得能有人幫他指條明路：“大哥，你快跟我說說。”
司機打了一圈方向盤：“你年紀還小，接受能力強，我要是你，我就去南方，在當地隨便報一個學習班，學學數控機床啥的，然後找一個工廠上班，一個月動動按鈕就能賺三四千。”
“三四千？這可是一季莊稼的收入。”
“怎麽的，還嫌多啊，我告訴你，這在南方是最基本的工資，我小舅子也是像你這麽大出去的，現在自己當老板，一年少說也能賺個好幾十萬。”
“好幾十萬？”這對瓊光磊來說無異於天文數字。
司機點了點頭：“隻多不少。”
“大哥，你小舅子去的哪座城市？”
“哲江文州。”
“嗯，那我也去！”
瓊光磊憨傻的樣子把司機給逗樂了：“你小子，我隻是給你提個建議，你怎麽就認準了，難道不怕我把你給賣了啊？”
“不會，大哥是好人，不會騙我。”
一句“好人”讓司機心頭一暖：“你既然相信我，那就去文州，在那個地方隻要好好幹，怎麽都比去工地搬磚強。”
瓊光磊一臉興奮：“嗯，就去文州。”
“對了。”司機轉而問道，“你身上帶錢了嗎？”
“帶了一點兒。”
“出門在外，不要放太多現金在身上，回頭去銀行辦張卡，把錢都存在卡裏，然後再把卡給燒了。”
“啥？把卡給燒了？這是為啥？”
“你有沒有想過，如果你身上揣著銀行卡，遇到劫道的咋辦？他們用刀逼著你說出密碼，你到底說還是不說？”
“這個……”
司機續了一支煙：“我年輕時去外地打工就遇到了搶劫的，他們把我身上的錢搶完了，又逼我說出了銀行卡密碼，後來人是抓到了，可我的錢也被他們敗光了。”
“錢沒追回來？”
司機搖搖頭：“整整6萬元，一個星期就被這幫孫子給造完了，要不是因為那件事，我早就是大老板了，根本不會回來開貨車！”
瓊光磊不知道6萬元在那時候有多值錢，但這個數放在當下也是相當大的一筆巨款。
司機接著說：“哥用前車之鑒告訴你，出門在外，身上隻留夠生活的錢，剩下的都存進銀行卡，然後把卡給燒了，等一切安頓下來，再拿身份證補一張，不外乎就是多花10元錢手續費。”
瓊光磊雖然沒見過世麵，但是能聽出好歹，他很感激地說：“哥，你真是個好人。”
司機被這麽一誇有些不好意思：“馬上到城裏了，你是先去銀行還是先去火車站？我可以帶你一道。”
“那就麻煩哥先把我帶去銀行。”
十七
那個時候還沒有動車、高鐵，除了天上飛的，人們出遠門的首選就是綠皮火車。瓊光磊的家鄉距離文州有2000多公裏，按照當時的車速，要想到達目的地最少也要一天一夜。瓊光磊長這麽大第一次坐火車，他哪裏會想到一張火車票竟然能賣到320元？臨來時，他聽了司機的忠告，把大錢全部存在卡裏，接著又把卡給燒了，可他自己要留下多少，他卻忘了問。按照他平時的開銷，他覺得500元絕對夠用，可買了火車票他才知道什麽叫花錢如流水，賺錢如抽絲。
空**的車廂左搖右晃，鐵輪碾壓鐵軌的“哢嗒”聲很有規律，隨著火車的走走停停，他身邊的人也在不斷交替，當新奇感消失後，剩下的隻有孤獨寂寞留在心頭。對瓊光磊來說，這是一條不歸路，身後那逐漸遠去的家鄉，很可能會變成一個最熟悉的陌生地，窗外的景色如發舊的彩色照片，漸漸失去了顏色，當再次醒來時，已是次日黃昏。
“全體旅客請注意，列車即將到達本次行程的終點站——文州站，請全體旅客帶好隨身行李準備下車。”伴著車廂喇叭的播報，列車發出了悠長的汽笛聲，眼看火車即將進站，瓊光磊竟然有些懷念路上的時光。
有句話說得好：“人生最痛苦的事莫過於探索未知之境。”陌生的城市、陌生的行人、陌生的語言，一切都讓初來乍到的瓊光磊感覺到極度恐慌。雖是春節，但火車站依舊人潮湧動，頭頂上那些畫著各種箭頭的指示燈讓他暈頭轉向，不善言談的他，隻能把希望寄托在幾位身穿製服的列車員身上，通向出站口的地下巷道像迷宮般到處繞行，他緊緊跟在列車員身後來到了出站口。
那是幾道並排的柵欄門，每道門前都站著兩位工作人員，他們每人手裏拿著一把鉗刀，一張張火車票從人群中傳出，剪完後又流入人群。不知安裝在哪裏的喇叭在循環播放著一句話：“各位旅客出站時請把火車票拿在手中檢票出站。”
門內的旅客在焦急排隊，門外的人群似乎比門內的還要急躁，那些人手中舉著一塊塊牌子，上麵寫著“住宿”“打車”“招聘”的字樣。瓊光磊夾在隊伍中緩慢前行，20分鍾後，他終於通過那道閘門，走進了這座陌生的城市。
空氣中帶著濕鹹的氣味，溫度也比家鄉高出了十多攝氏度，臨來時的那件大棉襖成了一件擺設。沒有了棉衣的束縛，瓊光磊感覺輕鬆不少，而當他正準備好好欣賞城市的夜景時，三四位舉著“住宿”牌子的中年婦女圍了上來。
“小夥子，住店不？”幾人的口音帶著南方人特有的腔調。
買完火車票，瓊光磊兜裏隻身下180元錢，一路上吃喝又花掉80元，現在他口袋裏隻有最後的100元錢，看著幾位婦女如此熱心，這讓他反而覺得有些不安：“不……不住了。”
幾人把瓊光磊圍在圈中：“小夥子，聽你口音，你是從外地來的吧？好像不是我們本地人哦。”
“我不是本地人，各位大姐，我真不住店。”他想奮力擠出圈子，可多次嚐試後卻無濟於事。
“小夥子，天這麽晚了，你一個外地人不好找地方住的，我們那裏有小姑娘，既能住又能耍的呀！”
“對呀，對呀，去住一晚上吧，給你打個特價！”
“對呀，對呀，可以找個小姑娘解解乏，我們的小姑娘技術都是一流的呀！”
輕微的肢體碰撞變成左拉右扯，等瓊光磊緩過神來時，他已被拽進了車站邊的巷道中。
“幹什麽的？！”黑暗中一聲厲喝讓瓊光磊為之一振。
一位魁梧的青年男子走到了跟前：“你們把他給我放開！”
男子的氣勢，讓幾位婦女大驚失色：“小子，這個可是崩牙的地盤，你敢劫我們的道？”
“我管你是誰的地盤，趕緊給我滾，否則別怪我不客氣！”男子說著抽出了一把折疊刀。
“好，有種你等著！”幾位婦女丟下一句狠話，消失在了夜色中。
瓊光磊哪兒見過這種場麵，他倚著牆根，大口地喘著粗氣。
男子收起家夥：“兄弟，別發愣了，她們去喊人了，咱們趕緊跑！”瓊光磊像是抓住了一根救命稻草，緊跟著男子朝遠處跑去。
10分鍾後，男子跨上了一輛摩托車，就在瓊光磊猶豫之時，男子衝他招了招手，瓊光磊不假思索地跨上了摩托車，男子的右手在不停地擰動車把，排氣管噴出的煙霧帶著刺鼻的汽油味，待瓊光磊坐穩，摩托車如獵豹般朝馬路盡頭飛馳而去。
他們先是在寬敞明亮的市區中穿行，七拐八拐後，又駛向了石子路，當摩托車停下時，周圍的環境已變得和鄉鎮相差不大。
男子把車停好，坐在馬路牙子上點了一支煙：“來一支？”
瓊光磊猶豫了片刻，伸手接了過來。
男子深吸一口，上下打量著瓊光磊說道：“還好你剛才遇到了我，否則你今天晚上就遭殃了。”
“為啥會遭殃？”
“你是頭一次來這裏吧？”
“對，以前沒來過。”
“一個人來的？”
“嗯。”
“你知不知道剛才那幾個婦女是幹什麽的？”
“不清楚。”
“不妨告訴你，如果今天你沒遇到我，你身上的錢就會被她們搶光了，這些人在我們這裏叫店姐，她們長期盤踞在火車站、汽車站，以打折住宿的名義進行搶劫。剛才我救你的時候你也聽見了，她們的老大叫崩牙。”
當幾名婦女對他生拉硬拽時，瓊光磊就感覺到一絲不安，但他並沒有想到對方敢在火車站明搶，脊背發涼的他趕忙雙手抱拳感激道：“謝謝大哥出手相救。”
男子擺擺手：“不用這麽客氣，路見不平而已。對了，你來這裏準備做什麽？”
因為對方仗義相救，瓊光磊放鬆了警惕，他實話實說道：“我想在這裏找份工作。”
“你一個外地人來文州，難不成有親戚朋友在這裏？”
“沒有。”
“那你為啥要來文州？”
“我聽我們當地人說，這裏錢好賺，所以就來了。”
“哦，原來是這樣。那你以後有沒有什麽打算？”
“我想先打聽打聽哪家工廠招人，隻要管吃管住，每月再給個千把塊錢，我就能幹。”
男子略有深意地笑了笑：“那你這要求太低了，在任何一個地方都能實現，何必千裏迢迢來這裏？”
“每月千把塊”對瓊光磊來說已是不菲的收入，但看著對方嗤之以鼻的態度，他就算再傻也知道人家絕對有更賺錢的門路。“大哥，你對這裏肯定熟悉，你有沒有什麽好的工作推薦？你放心，隻要我賺到錢了，我一定請大哥喝酒。”
男子把手停在半空打斷了瓊光磊：“好話留著以後再說。我這人信佛，你我在火車站相遇也算有緣，所以我也不瞞你。”男子豎起大拇指朝後指了指，“在這塊地界，有一個月賺1000的活兒，也有一個月賺1萬的活兒，更有一個月賺10萬的活兒，就不知道你能不能吃這個苦。”
瓊光磊雙眼射出精芒：“隻要不違法，我啥苦都能吃！”
“違法的事那肯定不能幹，要做就做行業。”
“行業？什麽是行業？”
男子打量著瓊光磊的行頭：“從農村來的？”
“嗯。”
“見過老母雞孵小雞嗎？”
“當然見過。”
“行，那我給你算筆賬。”男子掰著手指說，“假如你有一隻母雞，母雞一天下一個蛋，這些蛋都孵出小雞，小雞再生蛋，蛋再孵出小雞，是不是要不了多久你就有一窩小雞了？”
“對，俺們村裏人都是這麽養雞的。”
“等小雞一變二，二變四，四變八，變成一群母雞的時候，你再把母雞一賣，是不是就賺大錢了？”
瓊光磊使勁兒點頭：“對，是這個理。”
“行，既然道理你都懂，那就好辦了，我現在做的事，就和雞生蛋是一個套路。”
“這就是行業？”
“不全是，我們管這個叫直銷。”
十八
有句話說得好，叫“聽君一席話，勝讀十年書”，瓊光磊從小到大攏共還沒上到五年級，當他聽到對方如此精彩的理論時，本身就一腦袋糨糊的他，竟像是瞬間被疏通的下水道一樣，有種茅塞頓開的感覺。攀談中，瓊光磊得知男子叫阿印，比自己大7歲，阿印做了5年直銷，銀行卡的存款早就超過了7位數。
阿印是瓊光磊的救命恩人，他的話，瓊光磊自然深信不疑，不到一個小時的交談，瓊光磊當即決定融入直銷這個大家庭。
相談甚歡後，摩托車再次發動，阿印載著瓊光磊來到了一處極為偏僻的四合院，當那扇紅色鐵門被打開時，院子裏的5間平房同時亮起了橘黃色的燈光。
阿印介紹：“這裏就是直銷初學者的住處，是不是感覺很簡陋？”
瓊光磊還沒走進院子，就聞到了一股令人作嘔的臭味，這種味道堪比農村的旱廁，幾間平房甚至連一塊像樣的玻璃都沒有；透過報紙裱糊的空隙，屋內的情況可以一覽無餘，他心裏雖然在想“農村住的都比這兒好”，但嘴上卻說：“還行。”
阿印何嚐不知道瓊光磊的口是心非，他搖搖頭說：“不，你沒說真話，這裏的環境很簡陋，到處散發著臭味，這裏根本不是人住的地方。”
瓊光磊本想著阿印會解釋一番，可他哪裏會料到對方如此直接。
阿印接著說：“凡是做大事者，一定要先苦後甜，這是做直銷必須經曆的，你要適應。對你來說今天的一切可能是在受罪，但當你成功後，這會是你人生中最寶貴的財富。想想那些紅得發紫的明星，想想那些腰纏萬貫的大老板，他們哪一個不是吃了苦中苦，才成為人上人的？沒有憶苦思甜的經曆，你的成功道路並不完整。”
瓊光磊在阿印麵前，就是一個小透明，如此惡劣的居住環境，在阿印的一番理論下，竟成了通往成功的起點，剛進門時的消極情緒現在早已煙消雲散，他此刻無比迫切地想住在這裏，好早一點兒踏上成功的道路。
“這點兒苦對我來說算什麽，快告訴我，我住在哪一間？”
“5間房你可以隨便選，你想住在哪裏就住在哪裏。”阿印說完站在院子中間拍了拍手，房間內的所有人擁出門外，將瓊光磊圍在圈中。
“大家好，我給大家介紹一下，這是我們大家庭的新成員，他叫瓊光磊，鼓掌歡迎。”
阿印話音剛落，院子中的數十人無比興奮地衝他微笑，衝他鼓掌，衝他歡呼。
瓊光磊從小到大受盡白眼，他哪裏會想到，一個農村娃千裏迢迢來到這座陌生的城市，竟能受到如此熱烈的歡迎，這讓他有些受寵若驚。
“謝謝，謝謝……”瓊光磊不善表達，他隻能盡力把腰弓成九十度一一回禮。
阿印：“光磊，來了就是一家人，不必這樣，今天時間不早了，你先選一間屋早點兒休息，明天早上我再過來。小董，幫光磊拿行李；小於，抓緊時間給光磊鋪床；小譚，去打洗腳水；小馮，去給光磊煮碗麵。”
接到命令的幾人毫不拖泥帶水，行動果斷得像訓練有素的軍人。前後不到半個小時，瓊光磊吃飽喝足、洗漱完畢，在室友的噓寒問暖中躺在了柔軟的床鋪上。
連續多日的顛沛流離，讓他身心疲憊，他沒想到在這裏竟能找到一絲家的溫暖，這種久違的幸福感，已和他失散多年。
十九
早上8點，阿印送來了兩筐饅頭，這是瓊光磊在這個大家庭中吃的第一頓早餐。早餐隻有兩個饅頭加一杯清水，它還有一個好聽的名字，叫一清二白。這種搭配在農村連豬都不吃，而在這裏卻成了直銷指定用餐，用他們的話來說，他們吃下的不僅僅是飯，還是一個人做事的態度和人品。
在室友的幫助下，瓊光磊把饅頭撕成小條放在口中慢慢咀嚼，勁道的麵粉在唾液澱粉酶的充分攪拌下分解成麥芽糖，瓊光磊從未幹啃過饅頭，他自然不會知道原來白麵饅頭會越嚼越甜。先來的室友告訴他，這就是先苦後甜。
早餐結束，所有人拿起塑料板凳列隊坐在院子中，一位西裝革履的中年男士昂首闊步地走進院子。
阿印站在男子身邊隆重介紹：“這位是我們直銷行業的翹楚——謝總，今天我們有幸將謝總請到小院，為大家分享成功的經驗，大家鼓掌歡迎！”
不得不說，阿印很會調動氣氛，瓊光磊感覺雙手拍得都快失去知覺了，而院內的掌聲還是經久不息。
“謝某在此謝謝各位！”他說完朝著人群深鞠一躬。
當今社會，“有錢就是爺”的觀念深入人心，對瓊光磊來說，謝總無論從穿衣打扮還是言談舉止都能甩他幾十條街，沒想到人家竟能自降身價給他們鞠躬，頓時覺得人家這種胸襟和涵養令人欽佩。
“謝總絕對是個幹大事的人！”這是瓊光磊對他發自肺腑的評價。
謝總雙手多次壓低，待人群重新變得安靜，他這才開始了今天的演講：
“我今天受邀來到這裏，時間有限，所以我不會像做報告一樣浪費大家的時間，我來的目的隻有一個，讓在座的各位將來和我一樣，變！有！錢！”
他的開場白簡單粗暴，底下的人激動萬分。
謝總接著說：“大家可能都聽過一句話，叫‘授人以魚，不如授人以漁’，意思是說，你拿一條魚給對方，不如教會對方釣魚的方法。道理其實很簡單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時之饑，卻不能解長久之饑。如果想永遠有魚吃，那就要學會釣魚的方法。賺錢也是同樣的道理，很多人之所以賺不到大錢，是因為他們並沒有掌握精準的方法。《新聞聯播》大家都看過，咱們的市場經濟存在著一定的規律，我們隻要把握這個規律，就能賺到大把大把的鈔票。這就像下棋一樣，有規律就要有配套的遊戲規則，而我們所總結出的最完美的遊戲規則就叫直銷。
“以我自己舉例，我現在身價上千萬，而在坐的各位可能連1萬都拿不出，這種情況在我們生活中是普遍存在的，用一句話總結，就是‘窮的窮死，富的富死’。為什麽會出現這種情況？其實就是極少數的人掌握了‘釣魚’的方法，他們先人一步把‘魚’釣進了自己的筐裏。
“再打個比方，咱們麵前有一個魚塘，魚塘裏有1萬條魚，所有人都蹲在魚塘附近抓魚，有的人掌握方法，源源不斷地把魚裝進魚簍，而有的人卻站在魚塘邊不知所措，等魚漸漸被抓完，那些不懂技能的人終將會被社會所淘汰。而直銷，就是我們研究出來的最便捷的‘抓魚’技巧。
“讀萬卷書，不如行萬裏路；行萬裏路，不如閱人無數；閱人無數，不如名師點悟；名師點悟，不如踏著成功者的腳步。我從2000年開始接觸直銷，隻用了8年的時間就做到了3000萬資產，在很多直銷大佬麵前，我可能不算成功者，但我覺得以我個人的經驗，絕對可以帶著大家走上致富的道路。”
“好，謝總說得好！”阿印帶頭鼓掌，人們再次沸騰。
瓊光磊的文化水平不高，但謝總近三個小時的演講他是既入了腦又沉了心。午飯後，瓊光磊拿出阿印給他的筆記本，用漢字加拚音的方法把演講的精髓全部記錄了下來。
然而，第一天的“經驗”還沒完全吸收，第二天阿印又請來了“身價上億”的黃總蒞臨演說，經過多次洗腦，瓊光磊從心裏完全接受了直銷的“釣魚技巧”。
在“直銷家庭”中，有著嚴密的等級劃分，從下到上分別為普通會員、VIP會員、黃金會員、鉑金會員、鑽石會員、至尊會員6個等級。瓊光磊這種剛入行的人被稱為“白瓜”。確切地說，“白瓜”還不算是直銷行業的一員，要想成為普通會員，每人必須一次性繳納3800元的會費。從普通會員要想升級到VIP會員，需介紹2人入行；而從VIP會員到黃金會員，則需介紹5人；從黃金會員到鉑金會員需介紹100人；從鉑金會員到鑽石會員需介紹1000人；從鑽石會員到至尊會員需介紹1萬人。每介紹一個入行者，介紹人可提取10%的傭金，也就是一個人頭380元。
直銷的核心賣點是“人際關係”，而人作為群居動物，他不單單是一個個體，以當時的經濟水平，3800元會費不是一個大數目，可以說，成為普通會員的門檻並不高。而直銷所針對的群體都是一些成年務工者，他們有的有求學經曆，有的有打工經曆，有的有創業經曆，隻要方法得當，一個人拉5個人頭，不是什麽難事。
阿印幫“白瓜”們算過一筆賬，隻要成為黃金會員，那麽一次性的提成就有1900元，而介紹來的5個人還會拉其他人入行，這樣收入便會像滾雪球般增加。當5人變成25人，25人變成225人時，賺的錢就會以萬計，假如有幸成為鉑金會員，躺在**就能把錢賺了。
這就好比掌握了釣魚技巧，你把它教給別人，別人每釣上來10條，拿1條作為報酬；當學的人越來越多時，那自己就不用再大費周折，等著別人把魚送到麵前就行。既然是“釣魚”，就需要配備工具，而那3800元可以理解成“魚竿”的費用，等賣了魚，成本自然會收回。這種繞來繞去的“直銷理念”，讓很多大學生都深陷其中，更何況隻有小學五年級文化的瓊光磊。
經過多輪洗腦，瓊光磊每天都在痛並快樂著。快樂的原因，是他自認為先人一步掌握了賺錢的竅門，而痛的根源是他根本不知該拉誰入行。自從母親死後，他就沒出過村子，可以說他所有的人際關係都在村子裏。村裏的幾個玩伴他倒是能聯係到，可一旦聯係他們，自己的藏身地就會曝光，要知道，他來之前可是偷了父親的全部家財，這萬一父親追了過來，情況絕對會變得無法收拾。
瓊光磊居住的小院叫“白瓜營”，剛進的“白瓜”經過5天培訓後，90%的白瓜都會選擇交錢成為普通會員，而一旦成為會員後，他們會立刻從這裏搬走，去一個條件較好的居民樓。剩下的“白瓜”並不是不想從事直銷這一行當，而是他們絕大多數都拿不出3800元的會費。在直銷行當中，這10%被稱為“爛瓜”。
對於“爛瓜”，直銷最常用的方式就一個字“熬”。白瓜營每天都會請不同的人來講課，交不起錢的“爛瓜”要接受半個月以上的超強洗腦。這樣一來，“爛瓜”對直銷的渴望會達到極致，再加上周圍不斷離開的其他人，“爛瓜”會表現出一種“魚快被釣完”的不安。這個時候，對“爛瓜”來說，隻要能搞到錢成為會員，就沒有他們不願做的事。
二十
瓊光磊本不想成為“爛瓜”，他之所以不交會費，原因有二：一是阿印拒絕了他去市區補辦銀行卡的要求，二是他實在拉不來人入行。對被徹底洗腦的瓊光磊來說，他現在就是抱著一種“無賴”心理，除非阿印轟他走，否則他絕對不會離開“白瓜營”半步。
2008年3月12日，在“白瓜營”待了一個多月，十幾名“爛瓜”被阿印帶到了附近的社區醫院，這其中就包括瓊光磊。一行人穿過醫院的正廳，直接來到了後院的“采血室”。
雖然門上用打印紙貼著“采血室”三個字，但明眼人一看就知道這裏絕對不正規，別的先不說，光那幾個身上“雕龍刻鳳”的采血醫生，就能讓人不寒而栗。
待眾人坐好，阿印推開木門和屋內的人小聲嘀咕了幾句，再次走出采血室時，他說道：“你們的身份證我已經交了進去，回頭聽名字進去采血，每人400毫升，采完血後回到院子裏等著，所有人采完後，我們一起走，有沒有問題？”
“沒。”
交代完畢，阿印衝屋內做了個“OK”的手勢，按照年齡大小，瓊光磊第一個走了進去。
采血室隻有十幾平方米，光線昏暗，一張木桌橫在屋子當中，兩名凶神惡煞般的男青年身披白大褂坐在桌子裏側。
“你叫瓊光磊？”其中一名戴著耳釘的男子問道。
“對。”
耳釘男又問：“什麽血型？”
“不知道，沒測過。”
耳釘男低頭記錄身份信息，另一名雀斑男指了指木桌旁的塑料凳：“過來坐下。”
瓊光磊有些緊張，可他還是按照雀斑男的指示坐了下來。
“把上衣脫掉，袖子擼起來。”
耳釘男登記完畢，雀斑男從鐵盒中取出一枚酒精棉球在瓊光磊的胳膊彎上使勁兒摩擦，消毒完畢後，一枚連著血袋的大號抽血針刺入血管，血袋被放在了一個左右搖晃的電子秤上，隨著血液不斷流入，黑白顯示屏上的數字在不停地跳動。
當針頭刺入血管的那一刻，瓊光磊感覺到了一絲刺痛，而抽血正式開始時，不適感隨之消失。電子秤上的血袋越來越鼓，5分鍾後，雀斑男拔掉針頭，用棉簽按在出血處。
“多按一會兒，不流血了把棉球扔了就行。”
雀斑男剛交代完，耳釘男便迫不及待地喊道：“下一個，湯盛國！”
十多名“爛瓜”依次進入，和瓊光磊一樣，他們進去時都很緊張，可出來時卻都談笑風生。阿印給每位抽完血的“爛瓜”買了牛奶和鹵蛋，吃了一個多月的“一清二白”，瓊光磊看見鹵蛋就如同豬八戒見到了人參果，成功人士“吃苦在前，享樂在後”的座右銘被他瞬間拋在腦後。兩顆鹵蛋、一瓶牛奶被瓊光磊囫圇吞棗似的咽下，當他還想借勢續上幾個時，卻被阿印以“吃多了不吸收”為由無情拒絕。
瓊光磊鬱鬱寡歡地蹲在牆角，一個小時後，最後一名“爛瓜”抽血結束，阿印從采血醫生手裏接過了厚厚一遝人民幣。
“這是你們抽血的補助，400毫升，每人600元，你們隻要再來6次，就能湊齊會費。”
“一袋血能賣600元？”一名“爛瓜”很是驚訝。
“我要是一天賣一次，一個月就是小2萬啊。”另外一名“爛瓜”也跟著應和。
阿印撇撇嘴：“別想那些沒用的了，抽血傷身，還一天抽一次，你要是能扛住三天一次都算你命大！我就沒發現有哪個行業能比直銷賺錢，所以啊，抽血隻是一種方式，攢夠了會費做直銷才是王道。”
聽了阿印的一番說辭，“爛瓜”們紛紛點頭稱是。其實阿印心裏明白，直銷洗腦必須采用“圈養製”，一旦傳銷者過多接觸外部環境，很容易從“謎之邏輯”中清醒過來，所以除非萬不得已，否則阿印堅決禁止“白瓜”“爛瓜”與外界接觸。這也是瓊光磊多次提出去銀行均被阿印拒絕的主要原因。
十多名“爛瓜”兩兩一組慢悠悠地走回“白瓜營”，阿印把錢揣進口袋，約定3天後進行第二次抽血。