第六章 #贏，從東營開始

東營之行改變了林肯對米蘭達的看法。林肯看到了米蘭達在關鍵時候的豁達和不計個人得失的可貴韌性。米蘭達進駐到東營，不去管人家以什麽態度對自己，隻是堅持著做自己職責範圍內的工作。再怎麽難堪的場麵，她都笑嘻嘻的讓它很快成為過去。

林肯帶著米蘭達飛往山東東營。沿途，兩人都很安靜，沒有怎麽交談。

1992年，TT集團在中國山東東營發展了一個合資廠，名曰合資經營。但TT集團要想在要害——也就是財務部門——插足管理卻一再遭遇抵擋。望洋興歎的TT全球供應鏈的總裁們焦頭爛額，施壓並拜托與林肯，要求帶懇請：盡快進入財務領域並參與管理。

合資東營這個廠的最初方案並不是由林肯策劃的，林肯在合資達成之後接手，裏麵諸多因兩國體製和背景區別而產生的阻礙，讓涉及財務管理的談判一次接一次的瀕於流產。在林肯之前有很多人落荒而去，與老子天下第一的國企油田打交道，其困難程度遠遠超出了美國TT集團的想象。但是，越進入不得，就越發抱著擔憂懷疑的心態，讓TT總部決意要奪取這個要害部門的領導權。而深得總部器重的林肯，就被推到了第一線。並被告知：不論過程，隻求結果。

林肯也果然不負重托，嘔心瀝血終於掌控領導權。這一成功的意義在於，讓遠隔重洋的TT集團，跨越太平洋，在中國建立起了自己的第一個陣營，擁有了第一個合資廠。但作為具體管理者的林肯，要理順一個根深蒂固的國營企業的財務內幕，卻是無以描述的艱難。

清資核產，以最初由總部從巴西新加坡等地，專門派遣過來的幾撥財務統統被氣得背包走人為結果。堂堂TT全球供應鏈美國集團，無奈無力於一個區區中國國企。希望和責任，又交付給林肯。

林肯此次專門帶上新到位的TTC財務經理米蘭達，讓她預備好長時間駐守東營。在米蘭達之前，先後過來的幾任亞泰區財務要不就哭，要不就和廠方吵架。英文對陣中文，夾個兩頭受氣的翻譯，純粹白費口舌。

總部為這個現狀大光其火，但逢雙方召開財務會，就必須要有林肯出場坐鎮。林肯並不懂財務，能做的也就是解釋，不厭其煩地為兩方做解釋，解釋所有的情況出現的原因，提供自己覺得合理可行的解決辦法。這樣才慢慢讓雙方的財務終於可以坐下來對話了。但也正因為這樣，東營財務的大凡小事就堆積起來，都要等到必須有林肯在場才能共商結論，財務會議期間林肯是一步都無法抽身。而林肯要去的現場之多，要處理的事情之重，豈止一個小小的東營。林肯為東營之事，也是煩不勝煩。

幸虧來了個米蘭達。

米蘭達不是林肯很欣賞的一類女性。初初麵試，與在前的“豆芽菜”有近似瑕疵。不僅英語口語差，即使中文表達也不盡人意，所以沒能給林肯留下第一見麵的好印象。但美國總部通過越洋電話的口試，繼後看中她的簡曆，再繼後委派亞太區財務總監親自參與麵試，最後認定，米蘭達作為TT中國的財務經理是無可厚非的。

但米蘭達得到的工資卻與她擔負的職責有很大差距。米蘭達在一次與自己當時的直線上司交談時，偶爾提及到這個問題，本來沒有更多期待；但這位上司非常敏銳，回去就向總部匯報，直接將米蘭達的工作關係轉到總部，並接近翻倍的給予了加薪，以此讓米蘭達定心地為TT中國掌管好財務這個關鍵環節。

林肯很長時間沒有關注米蘭達，因為米蘭達的工資以及人事關係變動，是直接由總部通知TTSH人力資源部執行，並非經由林肯先予以確認。加上後來離職的TTS人力資源部經理彼特，米蘭達是第二人以這樣的姿態進入到林肯的帝國。僅此二人，讓林肯有軟刺在咽喉之間的不舒服。

林肯是A型血，A型血人很難容忍被忽略自己的存在。林肯一直不喜歡彼特自作主張地與總部保持著直接聯係，躍躍欲試地窺視著TTS空缺著的總經理位置。林肯明確示意：彼特沒有機會在TTS獲得遷升，這是彼特最終離開的原因。

林肯也曾經基本漠視米蘭達的存在，作為一個團隊最重要部門的負責人，米蘭達在林肯時期，居然沒有獲得一次機會出席每年一度的三亞會議。

林肯不是神，林肯也未能免俗凡世。林肯也有自己脆弱的人性。當林肯以一個凡人的形象逐漸凸顯，林肯才更加立體地貼近於真實可信。

東營之行改變了林肯對米蘭達的看法。林肯看到了米蘭達在關鍵時候的豁達和不計個人得失的可貴韌性。米蘭達進駐到東營，不去管人家以什麽態度對自己，隻是堅持著做自己職責範圍內的工作。再怎麽難堪的場麵，她都笑嘻嘻的讓它很快成為過去。林肯知道米蘭達還經常自己花錢買點小禮物帶過去送給合資方的工作同事。所謂人心都是肉長的，慢慢的把各種關係理順了，清資核產終於如期完成，進入規範管理階段就很良性地循環起來了。

林肯自此確認了對米蘭達的信任。雖然，他們彼此一直沒能相互接近。但林肯對米蘭達的工作予以了充分的支持和肯定：“通過大家的努力，我們勝利地贏得了東營，為此我要特別感謝米蘭達，感謝她為我們實現東營之‘贏’，付出了自己非凡的努力。事實證明，米蘭達能作為TT中國區的財務負責人，果然是名實所歸，不負重任。”

林肯很少如此公開高調地表揚一個人。

但是米蘭達沒有把握到機會，縮短與林肯之間的距離。

每次林肯露麵，其他人都以符合自己的方式做出最快反應。而米蘭達自己，則是能躲就躲，躲在小小的格子間，真假難辨地埋頭於工作。

其實，米蘭達的位置才是恰到好處，正對著林肯的辦公室房門。他一出來她就能看到。但是米蘭達自己也恨自己，每次都反應遲鈍。很多時候，周末就米蘭達和林肯在辦公室。周末米蘭達幾乎都在加班，林肯但逢周末，早點晚點，也要來辦公室呆一些時間。通常林肯會先於米蘭達離開，離開的時候會招呼一聲：“米蘭達，你還在忙啊？”米蘭達總是很麻木的回應一聲：“哦，你走了啊？”

後來米蘭達很揪心地自責，想到自己完全沒有好好珍惜那段時光，在有無數機會和林肯接觸的時候，竟然沒有好好的溝通一次。其實在米蘭達內心，是很敬仰林肯的，甚至感覺他是一個很有魅力的男人。

米蘭達清楚林肯做的每一件事情，總是為著很遠久的規劃。他之前的TT集團，在中國是沒有市場的。在林肯的努力扶持下，中國新興起來了無數個企業，富裕了不少供應商，養活了無數的工人和家庭。

而林肯管轄區內的費用，僅僅是每年向美國總部上劃利潤的零點幾。因為分管財務，米蘭達清楚林肯計劃今年的利潤，不會讓人覺得明年有大幅增長，而明年也不會讓人覺得比今年高。但是，林肯會讓總部了解到他所考慮的利潤設想的合理性。所以，總部對林肯始終是無比的信任。讓他可以完全按照自己的思路，去發展去開拓去建設。TT總部的每一位總裁都深知林肯對於TT全球供應鏈在中國，乃至於亞太區域的影響和貢獻。

到二十一世際之初，TT全球供應鏈在中國已經形成為一個牢固的鏈接規模。

在山東有兩個合資廠，一個是做皮帶抽油機和PC泵的，一個是做鑄造和一些配件的，這兩個廠現在都是合資公司。然後在四川有一個獨資的廠做抽油機，讓TT的抽油機進入排行首榜，在溫江還有一個合資廠是做鑄件的，在林肯掌控以外的天津，還有上海，也曾有TT的合資廠，後來撤銷了。在林肯管轄的，還有在江蘇的合資廠。

還有其他若幹的供應商，雖然沒有入股，沒有投資，但是也在以不同的方式合作著，按美方提供的訂單生產他們需要的產品。雖然不從屬於TT，也沒有進行並購或收購，但已經可以作為長期後備基地。TT需要什麽，他們就生產什麽。

有相當一部分供應商隻做TT的產品，沒有其他產品。他們在技術上管理上質量上，也是由TT提供技術支持，一手一腳培養起來的。

然而當初，林肯是那麽低調地探索著進行。每次給對方打電話都很客氣。問：“能不能去看一下廠裏的情況？”去看了以後，又是很小心很沒有底氣的問：“能不能派個車把我送到機場去？”

林肯從沒把自己當作高貴的客戶，是在為嗷嗷待哺的民營企業提供皇糧。

每一位被林肯培養出來的供應商，都銘記著林肯的謙恭，林肯的和藹。每一位供應商都成為了林肯的朋友，林肯寶貴的品格，對他們的影響，不亞於林肯給予他們致富機會所應產生的感戴。

林肯就是這樣，低調甚至謙恭，一手一腳把一個全球供應鏈擴展到了中國，在今天，TT中國供應鏈已經環環相扣，鏈接著無數中國製造行業人員和他們背後無數家庭成員生存之道。

林肯是不是從一開始，就有了這樣的胸襟？

米蘭達沒能夠走進林肯的內心。但每年熟記財務報表的米蘭達深知林肯的貢獻。米蘭達的願望是有機會讓每一位TT人都能知道：TT中國有過一位先驅——林肯，林。希望每一位TT人都能懂得：林肯·林，這一位普通的中國人，對TT全球供應鏈，對中國普通工人就業，所做出的不平凡的貢獻。

而林肯·林，他寶貴的貢獻，絕非僅僅停留在為TT創造利潤，為中國提供就業，這一淺顯的層麵。這是米蘭達尤其領悟的內涵。

林肯主持了年度財務總結會，簡單發言之後，宣布由財務經理做財務匯報和報表分析。在林肯手下做財務也不容易。林肯不懂財務，總部想要避稅；米蘭達作為財務經理，總是需要三番五次的解釋，才能讓林肯對報表之類的事情引起重視。但林肯有一點讓米蘭達悅然，那就是林肯會在米蘭達堅持的請求下，安排出專門的時間來聽取財務匯報，而不會要求米蘭達每一張報表都先抄送給他。

那麽，米蘭達工作起來，就會少很多周折。

林肯側著耳朵認真地聽取匯報，眼神裏透出讚許的表情。米蘭達所有的成就感，在林肯的這個眼神裏麵，得到了充分的滿足。

“米蘭達，有你在這塊把握，我可以放心地去做其他事情。我很感謝你的工作。勞你費心了。”

林肯匆匆又飛溫州，米蘭達留下來，沒日沒夜的工作，以完成林肯的囑托。

林肯，我相信，能夠為你工作，已經是一份榮幸。你讓每一個人，感覺到在你身邊的快樂。每一個人為著你人格的魅力，不會有任何得與失的計較，而隻會感覺無比的受益。林肯啊，你讓孩子們懂得了積累，你讓財富的含義，通過你的詮釋而有了更豐富的底蘊。你誠若神靈，我們更愛你作為一位血肉凡身之人。