製訂推銷自己而升職的計劃

這個計劃聽起來很簡單，我也不會將它闡述得太過複雜。你會驚訝地發現，那麽多經理和年輕的公司管理者心中並沒有為自己的工作進行推廣的想法。有的人，雖然有這種想法，他們通常對此並沒有太多創意可言。沒有人向我推銷過自己，太遺憾了。因此，如果你隻是在坐等別人來欣賞你的工作，並主動提拔你，這可真是犯了個大錯誤，這可是一條被動的職業管理的策略，如果這還能被稱之為策略的話。

正如我多次提到過的那樣，你事業的首要目標是升職。這也是你為自己的私人“股東”——即家人和朋友們達成個人目標和追求的方式，工作上的其他事務都要排在其後。實現你的個人目標的唯一方式，如賺更多的錢，獲得更多利益、假期、退休金和其他獎勵，就是獲得更大名聲，並升職。我猜，並不在乎這些的人，很久之前就放棄了閱讀本書吧。因此，如果你想要獲得升職，那你就要做好相應的升職計劃，如下文的圖表3所示。

圖表3　推銷自己的計劃示例

做這種計劃，首先應明確自己的晉升目標。在特定的時期內，通常可以考慮1到3個可能的晉升職位。我建議，在考慮這些職位的時候，想法要有創意，並將目標職位拓展到目前的部門或事業單位以外的地方去。

一旦確定了自己的升職目標，就能明確能夠影響你升職的“影響者”，以及可能阻礙你升職的人。在我們之前的影響者規劃裏，就應明確這些人的身份。

還應向主要的“影響者”做如下的行為：1.聲明你想要晉升到某職位的意願；2.弄明白應該怎樣獲得升職；3.在準備的過程中要求他們對你提出建議。許多管理者可能認為，這種交流是拍馬屁的行為，也有很多人認為不該這樣做。他們不能犯這樣的錯誤。你跟你的“影響者”們提及升職時，你並不是要求獲得升職，或讓他們做出承諾，在某個日期之前一定提拔你。你隻是在讓他們知道，你想要獲得升職，而且無論需要等多長時間，你都會為之不懈努力。這是能讓你知道該怎樣努力彌補缺陷，或做出怎樣的改變的唯一機會。即便你還沒有做好準備，也應明白你距離目標職位還有多遠的距離，還應采取什麽樣的策略去獲得職位，這是很重要的。有多少人之所以沒獲得升職，就是因為他們不知道該怎樣努力，如果你知道這樣的人是很大的群體，你應該會感到驚詫的。隻要遊說你的“影響者”們，讓他們幫你獲得升職，你就能收獲頗豐。大家都尊重這樣的雄心壯誌，你不會獲得消極的反應。

升職計劃的最後一步，就是把這個計劃跟你的學習日程聯係起來。我們將在下一個部分了解更多的相關內容，不言而喻，每一次升職你都要設置特定的學習目標，這樣，你才能縮小你當前職位跟你的目標職位之間的差距。

這種策略，大家都讚同使用，但卻沒有人真正使用過——除了那些總是能獲得升職的非能力型管理者們。重視以上這些步驟，並主動安排好升職計劃的實施步驟。