成立股份製公司

洛克菲勒的公司之所以能在美國一枝獨秀，成為當時最大的企業，是因為他投資的不隻是提煉原油，他們同時還製造裝油用的木桶，為了降低成本，他們買下林場，自己製作木桶。

此外，他們還有自己的運貨車輛、倉庫、拖船和貯油庫。可以說洛克菲勒的公司已經發展成當時規模最大、經營項目最全的公司，而且他們也是第一家用油車而非木桶運油的公司。

洛克菲勒是一個非常具有商業頭腦的人，他不但自己做各種產油需要的用品，還不斷利用殘餘物來生產副產品，比如鋪路的柏油、石蠟、凡士林、揮發油及潤滑劑等。這些副業給他帶來了極高的利潤，一般的小工廠根本無法與之競爭。

洛克菲勒不僅是個有商業頭腦、有計劃、有遠見的人，還是一個小心謹慎的人，他做事非常細心，一個小小的細節都不會輕易放過，這種謹慎的做事風格也影響著他的所有員工，在他的旗下，沒有人可以馬虎地工作。而且，他還特別指出不可以隨便估價、清

點或測量任何成品。在他的企業管理上，細心謹慎就如軍隊中的紀律，是戰勝敵方的最佳精神武器。

洛克菲勒的成功還有一個不可忽視的因素，那就是他的精明。

舉一個例子，洛克菲

勒去買油，他總是選又好

又便宜的，絕不匆忙馬虎。再加上他妥善的經營方式、安德魯斯日益進步的煉油技術、弗拉格勒富有創造性又充滿信心的經營方針，公司的業務蒸蒸日上。

除了上麵所提及的，還有一點不得不提，那就是拿回扣這件事。在市場平穩發展的時候，回扣也成了公司的一部分收入，競爭激烈時，它能幫助公司打擊其他競爭者，這一切均使洛克菲勒的公司平穩地度過了艱難的經濟恐慌時代（1868—1873 年）。

1869 年，石油業開始逐漸進入經營困難的時期。由於原油開采過多，導致原油過剩非常嚴重，2 月 1 日大油田區油田主人成立了賓州原油生產協會，他們攻擊稅收，申請專利，但卻不能解決原油過剩的問題。與之相關聯的煉油業自然也同時陷入困境，原油的價格與提煉後的石油價格相差無幾，這使得煉油公司無法獲利，同時產量往往又超出市場的需要，有實力的大公司尚可過關，那些小公司簡直叫苦不迭。

石油業眼看陷入一片混亂的狀態，一些有眼光的人便想到投資大公司，洛克菲勒的公司是當時最大的公司，自然被很多業內人士看好，但依洛克菲勒的做事風格和處事態度，他是不會輕易讚成外人投資的，原因就是怕妨礙他控製公司的權力。於是，洛克菲勒建議將公司變成合資的股份製公司，由股東洛克菲勒兄弟、弗拉格勒、安德魯斯、威廉·洛克菲勒的姐夫奧利弗·詹寧斯及哈克尼斯六人負責，該公司於 1870 年 1 月 10 日在俄亥俄州成立，繼續經營石油及其副產品的生意。

這就是標準石油公司。該股份公司共有 10000 股股份上市。約翰·洛克菲勒占 2667 股，威廉·洛克菲勒、弗拉格勒及安德魯斯各占 1333 股，哈克尼斯占 1334 股，此外，另外兩個新加進來的股東各占 1000 股。自此以後，新股東逐漸加入。

要知道，在當時的社會，組建股份製公司是壟斷市場的一種最快捷的方式，可見洛克菲勒的行為承受了多大的輿論壓力。

洛克菲勒雖然從此控製了市場，但他自始至終從沒有欺騙過公司的股東，還時時為他們著想。

標準石油公司成立的第三天，他就將洛克菲勒—弗拉格勒—安德魯斯公司以 77994 美元買下，並對各個股東的職位進行了具體的劃分：約翰·洛克菲勒任總經理、威廉·洛克菲勒任副總經理、弗拉格勒任秘書兼會計，而安德魯斯任廠長一職。

洛克菲勒組建股份製公司後，其他一些煉油公司對他大為不滿，大油田區、匹茲堡、紐約等地的煉油公司都很妒忌克裏夫蘭的煉油工業，他們希望把克裏夫蘭的煉油業完全打垮。這也是新公司成立之後麵臨的最大難題。要想在行業競爭中占有有利地位，最棘手的問題就是如何爭取到便宜的運費。

精幹的弗拉格勒找到湖濱鐵路公司說：“你們希望接大筆長期的生意嗎？現在我們春、夏季不再用水運，可以把一年四季的生意全交給你們公司來做，並且保證每天至少托運60 箱石油。”鐵路公司十分欣喜地接受生意並奉送一筆可觀的回扣，雙方皆大歡喜地完成交易。

雖然鐵路公司以回扣這種方式來拉攏顧客會遭到許多人的非議，但這種方法仍被眾多商人接受。洛克菲勒曾說：那些一天到晚叫嚷說回扣不道德的人，都是一些不懂生意經的人，你們可以想想看，誰能買到最便宜的牛肉？是家庭主婦？俱樂部的管事？還是軍中的夥夫？這些人根本分不清零售價和批發價的區別。這個道理放在運輸業上也是一樣，誰能得到最好的價錢？

是每天運 5000 桶油的公司，500 桶的公司，還是 50桶的公司呢？

在洛克菲勒的觀念中，這樣的說法也許是對的，但是在美國政府的眼中，任何由政府輔助的鐵路公司都應該對他們的客戶一視同仁，不分三六九等。洛克菲勒在這方麵的見解就大錯特錯了。

洛克菲勒憑借拿回扣和妥善的經營使標準石油公司在不景氣的時代仍然鶴立雞群，繼續營業，但是，他對當時混亂的市場狀態仍憂心忡忡。一方麵，他不忍心看到小型工廠在互相殘殺式的競爭中被淘汰；另一方麵他看見產原油的各廠商聯合起來組成原油生產協會，很擔心他們將與大油田區的煉油工廠聯合起來壟斷市場，從而把克裏夫蘭的煉油工業排擠出去。這是他最擔憂的地方，所以他經常與助手們商討解決問題的辦法。