托拉斯製度

洛克菲勒是個商業天才，管理這麽大的一個商業聯合企 業，他確實有一套很完整的製度。在技術及管理方麵，他非 常得心應手，但在市場的管理和控製方麵，卻令他非常頭疼。 標準石油公司雖然號稱壟斷市場，但是，從 1870 年年底至1890 年年底，它們隻占了全部市場的百分之九十或八十，從未百分之百地占有市場。

標準石油公司做夢都想實現真正的行業壟斷，清除所有的競爭對手，於是，執行委員會竭力壓製小的、獨立的煉油 廠，使其生產量永遠不超過全市場的 1/5。壓製的手段主要 有兩種：第一，在運輸方麵壓製小廠。標準石油公司在運輸方 麵比獨立工廠條件優厚，它們不但自己有油管輸送原油， 而且與鐵路公司一直保持著良好的關係。尤其在 1887 年 “州際商業協會”成立之後，他們不再拿回扣，鐵路公司怕 失掉這麽一個大客戶，一再向標準石油公司保證，不會過 分優待獨立工廠。雖然鐵路公司偶爾讓獨立廠家低價運油， 但也很謹慎不讓小廠家在運費方麵有可以和標準石油公司 競爭的可能。

第二，控製市價。當與獨立廠商在銷售市場上競爭時， 托拉斯就全麵性地跌價，使小廠商在競爭之下，跌至虧本甚 至倒閉。隨後，托拉斯將倒閉的廠商低價買進來之後再回升 市價。因為大公司的產量大，一旦跌價就會使得收入全麵減 少，同時，大公司開銷也大，如果收入少，是否真的劃算呢？ 這也不是一個十全十美的辦法。洛克菲勒和他的助手們考慮 得很多，他們想小公司多半很狡猾，他們可能會在大公司殺 價之前，先賺一筆，等到大公司開始殺價之後，他們又緊縮 市場，停止生產，一旦大公司跌價跌疲了，再把市價拉起來 的時候，他們又恢複生產。所以洛克菲勒若不是十分有把握，是不會隨便殺價的。如此一來，市場內的小獨立工廠就無法肅清了，它們分布各處，常常冷不防地給大公司來上一擊。

這些小公司有的是想在煉油業爭得一席之地，也有許多獨立 小公司想用這種手段，故意在市場上攻擊標準石油公司，盡 量使他們難堪，希望托拉斯在厭煩之餘將他們買下，也好賺 進一筆股份。

既然控製市價無法肅清所有的競爭者，標準石油公司又 想到了其他辦法。這個辦法並不簡單，就是每當有獨立公司 要將石油銷到標準石油公司的地盤時，標準石油公司都會謹 慎觀望，如果是想搶地盤，標準石油公司就會跌價。標準石 油公司為了維護自己的利益不會輕易跌價，所以跌價與否全 依每天買賣的行情和獨立公司的產量、運輸量等而定。分銷 商和零售商都無法預先知道價錢，常弄得獨立廠商糊裏糊塗， 無法隨意地進攻市場。自始至終，洛克菲勒總是高唱“低成 本，大市場”，他是薄利多銷的忠實信徒。

標準石油公司的代理商往往情願讓小廠商在地盤內賺賺 小錢（也有積少成多致富之人），也不願降低價錢而減少收入。 這個方法固然能維持公司的收入，但卻無法完成壟斷市場的宏 願。以大吃小不公平的姿態出現在商場，往往會引起世人的誤會和不滿。而托拉斯這種資本形式卻永遠影響了世界工業。