第三節 你能掌控一場聚會嗎？

2017年12月，一張關於烏鎮互聯網大會的照片傳遍了網絡。照片的內容是一個聚會，參與者有騰訊的馬化騰、京東的劉強東、小米的雷軍等十幾位互聯網頭部企業的創始人。有網友評論戲稱：“這是一場‘價值萬億’的聚會。”多少巨大的商業合作，就在這一個飯局敲定了。

其實我們稍微注意一下就會發現，烏鎮互聯網大會的“飯局”，已經舉辦了很多屆。在生活中，許多機會也是在非正式的聚會中出現的。可是對許多人來說，生活中或許經常出門聚會，但要在聚會中主動結交人脈、發現機會還是很有難度的。那麽作為聚會的參加者，應該如何掌握溝通的主動權呢？

一、聚會的心態：尋求價值，積極表現

許多人對聚會存在一個誤區，那就是聚會一定要有趣、好玩。如果在聚會中感到無聊，很多人就會掏出手機，刷刷朋友圈，看看短視頻，等到自己感興趣的環節，再參與進來。

事實上，對一個聚會來說，“好玩”隻是次要的，甚至是不重要的。我們想一想，帶著“有趣”思維去進行一場非娛樂聚會，很容易給別人帶來兩個不好的印象。一是“你很隨意”。在一場聚會中，很多人都是第一次見麵，但是你表現得太過放鬆，似乎對聚會沒有做任何準備。二是“我不重要”。如果和你聚會的人很重要，你就不會這麽輕鬆隨意，任何行為都由著自己，或隻是在有必要的時候，才和別人客套兩句。在這樣的錯誤思維下，人們很難達到設想的社交目的。

其實我們想想就會發現：現代社會，聚會在一定程度上決定了我們的生活方式。它將人們聚在一起，不僅僅是共度一段時光，更是互通信息、相互了解、探索相處方式的過程。掌控聚會，需要的不是多麽有魅力的形象、多麽高的職位或多麽豐厚的財產，而是細膩的心思、巧妙的融入，以及不斷嚐試的耐心。

那麽我們具體應該怎麽做呢？一般來說，參加聚會有三個步驟。

? 積極表現

坦率地講，很多時候我們參加聚會不是出於自願，而是出於部門的要求、朋友的邀請，礙於領導的麵子或是朋友感情才去的。但是不管我們為什麽去，都不要忘記自己的目標——讓聚會帶來社交意義上的價值。所以應該盡量做一些準備。比如提前整理打扮一下，男性讓自己看起來精神、清爽，女性可以化一些淡妝。

到了聚會現場，要注意適當地融入，主動與別人寒暄。許多人可能會覺得，我跟別人沒有多少話題可聊，尤其是陌生人，交流起來覺得很尷尬。可對溝通高手來說，他們並不會覺得沒有話講，因為他們的話題不是臨時找的，而是自己事先準備的。他們一般會由淺入深地準備3—5個讓人感興趣的、能發表意見的話題，而不僅僅是機械地問答。

比如下麵這幾個。

問：你做什麽工作？

答：我是一個程序員，工作內容是讓大家用手機和電腦的時候更方便快捷，好有更多時間和朋友們聚會！

問：你有什麽興趣愛好？

答：我喜歡長跑，它能調節心情，讓我們精神更好，保持良好的形象！你們有興趣嗎？

問：你是哪裏人？

答：我是XX地方人，如果大家去我們那兒玩，我可以推薦幾個好玩、人又不多的景點……

相信你也發現了，聚會的氣氛雖然很放鬆，但其本質還是一種社交。因此，我們在溝通中最好帶上一些價值，對各種常見的話題保持好奇心，對不同的人和觀點保持開放，並且在一定程度上和他人分享。這樣就能表現出正麵積極的形象，在別人看來，你會是一個很不錯的溝通對象。

? 適當包裝

許多人之所以反感社交聚會，就是因為他們覺得人們在社交中總會顯得很“假”，很多人都端著，生硬地說一些禮節性的話，或者吹噓自己，以此顯得很“高大上”。

事實上，這是許多人對社交的誤解。所謂的“假”，說得簡單一點兒，就是包裝自己。比如某個男同事，大家平時都知道他是個神經大條、行事粗糙的人，可是在團建活動中，麵對其他部門的女孩，他卻顯得很紳士，彬彬有禮；或者某個領導，在私下裏對下屬很刻薄，到了飯桌上卻突然顯得溫和起來，還向大家敬酒，請下屬多多支持他的工作，把自己包裝得很隨和。

包裝自己這種行為並沒有錯，問題在於，很多人不知道如何包裝，給自己虛構出不存在的人設，這當然會惹人反感。聰明的溝通者，從來都是在“真”的基礎上包裝自己。什麽意思呢？就是突出自己的特點，發揮自己的長處。

例如某個神經大條的人，在聚會中可以凸顯自己的大方豪爽，主動地帶動大家唱歌、玩遊戲；某個平常嚴苛的領導，可以發揮自己的觀察力，給下屬一些中肯的建議。也就是說，在聚會中包裝自己，應該放大自己原來就有的性格特質。隻有這樣，認識我們的人才會覺得合理，被我們吸引而來的人會覺得收獲了價值。否則的話，就會給人表裏不一，“假”的感覺。

? 主動社交

很多人其實也想在聚會中認識新朋友，但是苦於不知如何開口。如果你做到了我們前麵說的兩點，相信我，你就已經成為那種會讓別人覺得“有興趣”的人。因為和你相處會讓對方感到舒適，同時你自身也展現出了許多價值。這個時候，我們要做的，就是去主動鏈接我們想要結識的人。這一步的關鍵在於找“鏈接點”，也就是我們與別人的共同點。

根據英國人類學家霍爾的“社會距離”理論，那些具有更多相同點的人，他們的“社會距離”是更近的，內心也會自然而然親近一些。所以我們經常會看到，很多人喜歡通過老鄉會、同學會社交，實際上就是利用共同點跟別人做鏈接。

對我們來說也是如此，在跟人溝通的過程中，盡量多找一些共同點，可以是工作內容上的，也可以是興趣愛好上的、思維上的，隻要善於引導和挖掘，多少是能找出一些共同點的，這就足夠形成鏈接，為進一步的社交做準備了。

以上就是我們社交聚會的基本心態以及一些基本步驟。下麵我們說說，不同社交場景的一些注意事項。

二、不同社交場景的注意事項

? 同學聚會

同學聚會的特點，是聚會的成員都有一定的感情基礎，有很多共同點，溝通起來不會冷場。但也會存在問題——大部分人都想表達，都想說自己這些年的經曆、想法，容易演化成相互攀比、炫耀，讓其他同學感到落差，這樣一來，社交也就變味了，起不到那種相互促進、提供價值的作用了。

這個時候，就特別需要我們的一項溝通技能：引導話題。比如我們參加某次聚會，酒過三巡，大家也重新熟悉了，也不端著了，有人開始有意無意地打聽一些隱私：“你現在什麽級別啊？”“你現在收入多少啊？”這時候有的人喝了點兒酒，加上一些麵子觀念，就開始胡亂吹噓：“我現在一年幾十萬啊！”當然有些不服氣的同學就會反駁：“就你那公司，怎麽可能有幾十萬，充其量‘二十’出頭！”這個時候話趕話，很容易就會發生衝突。

所以我們要注意，如果話題出現失控的苗頭，就要開始引導話題了。怎麽引導呢？比較合適的方法，叫作“憶苦思甜”。我們可以說：“那麽多錢可不少了！想當年上學的時候，買個零食、玩個遊戲都要掂量掂量呢，現在大家可都‘闊’起來了！”

我們以回憶的方式，及時引導話題，其實也是在提醒同學們，幾十年同學不易，大家要記得當年，不要為一點兒口角影響感情。這樣一來，我們也可以運用這些感情加強和同學的聯係，挖掘新的價值。

? 工作應酬

工作中的應酬，可能是規矩最多，也最讓人反感的一種社交方式。但是現實地說，許多應酬確實是必要的，那麽我們應該怎麽去應對呢？一方麵要聚焦主題。既然是工作上的應酬，那麽聚會中的話題，還是應該以工作內容為主。舉例來說，我們參加完某次會議，在合作方的邀請下一起吃一頓晚飯，那麽在飯桌上的話題，還是應該延續會議上的內容。可以是對會議內容的延伸，也可以去探討一些會議上沒涉及的細節，這樣才會給人連貫自然的感受。如果因為覺得這是一場聚會而天馬行空地聊天，反而會讓人感覺不專業。

另一方麵，要善於“略過”不擅長、不喜歡的場合。在工作應酬的時候，可能有些我們不擅長的環節，比如喝酒，這個時候可以通過自己在其他方麵的行動，去“忽視”這些內容。例如給喝酒的領導同事倒酒、夾菜、送他們回家等等。也就是說，即使自己不擅長，也要力所能及地去做一些事情。這也是職場溝通的一部分，我們應該盡量地掌握主動權。

? 朋友聚會

在朋友聚會的環境中，每個人其實是比較熟悉的，整個氛圍都很放鬆，大家也都有話題可聊。但是這類聚會也有一個問題，容易演變成家長裏短的“茶話會”。就像逢年過節的時候，一家人坐在一起，聊著聊著就變成誰家孩子結婚了，誰家又生孩子了，誰又離婚了雲雲，這類話題確實非常無趣，尤其一些年輕人，會感覺特別乏味。

那要如何改變這種情況呢？一個比較好的做法，就是避免那些固定套路和套話，去挖掘一些新話題、新形式。比如有的人，絕大部分和朋友的聚會都在吃飯，那就可以換個形式，調整聚會內容：組織一次郊遊，找一個環境優美的地方徒步；或者進行一次露營，尋找專門的營地去搭帳篷、做飯。如果平常都是朋友之間聚會，還可以帶上家人，帶上其他更多的朋友。為什麽要這樣做呢？因為朋友之間已經有了足夠的信任，彼此也非常熟悉，這時候就應該創造一些新鮮感、新形式，讓新成員加入，給社交生活帶來更豐富的體驗，讓人更投入、更開心；也可以給溝通帶來更多場景，讓彼此交流更多，關係更緊密，很多新的價值也就蘊含其中了。

本節我們說到，現代意義上的聚會其目標一般是獲取社交價值，而“有趣”“開心”這些情緒上的價值是次要的。為了實現這個目標，我們要學會在聚會中積極表現，適當包裝自己，主動鏈接他人；在不同的聚會場景中，以不同的溝通方式與別人增進感情，挖掘更多價值。