注意開發潛在的圖書市場

據統計，我國大陸地區的圖書發行總碼洋1983年為20.76億元，1994年上升為134.55億元，但發行冊數始終在60億冊左右徘徊。於是有同誌認為，碼洋的增長主要是定價的提高造成的，我們的圖書市場已趨飽和，沒有多少發展餘地了。

這是一種頗為悲觀的論點。

誠然，我們的圖書市場目前受到主客觀因素的製約，主要是國民收入低及文化素質不高的影響，圖書發行的總量一時不可能有很大的增長，但是，我們應該充分看到，大陸圖書市場的潛力是極其巨大的。誰最先注意對這一潛在市場的開發，誰就將最先獲得最大的益處。

據一份材料的估計，全世界的中文圖書銷售額，1984年約為46億美元；其中，大陸和台灣各為20億美元左右，香港為5億美元左右，除此之外的新加坡、馬來西亞、韓國及世界其他華文圖書市場總共為1億美元左右。按人口比例，台灣人均銷書為100美元，香港為84美元，分別為大陸人均1.6美元的62.5和52.5倍。

扣除定價方麵的因素，仍然可以看到，三者的差距是十分巨大的。

縮短乃至消除這種差距的過程，就是我們開發並占領潛在圖書市場的過程。差距大，說明我們落後；但是，差距大，也反映出我們的潛力很大，前途光明。如果我們把人均購書能力提高1倍，我們的圖書銷售總量就將翻到40億美元，攤到現有的500多家出版社，夠我們忙上好一陣子的了。

開發潛在的圖書市場，並非一廂情願的主觀願望，而是有著客觀條件和依據的。

首先，要看到圖書市場仍有許多巨大的“空白”有待占領。我們每年出版圖書在10萬種左右，但目前國內最大的書店圖書品種不過幾萬種，就是說，最好的書店也有90％以上的圖書無法同讀者見麵，這就使廣大的讀者失去了選購的機會，人為地造成了市場的萎縮。當然不是說，每年10萬種書本本都是值得讀者買的，但是，總不能說，90％以上的書是讀者不需要的吧？！即如筆者所在的學林出版社，每年出新書100種左右。加上常銷的重版書總在200種上下，不敢說本本都是好書，但其中也有不少是獲得世界級和國家級圖書獎的，有不少是發行幾卜萬乃至上百萬的暢銷書，照理說是應該能贏得讀者、贏得市場的。奇怪的是，無論是京城還是邊陲的城鎮，人們都很難從新華書店的書架上發現它們的影子。筆者去年去過北京、烏魯木齊和貴陽的三家新華書店，竟然發現學林版的書一本都沒有。問問營業員，有的說是進了幾本賣完了，有的則說根本沒進貨！當我拿出帶去的幾本樣書問他們是否有興趣進貨時，都說“有興趣”，而且“估計會好銷”。可見，社店共同努力，先從消除“空白”、提高覆蓋率開始，就有許多潛力可挖，就有許多事情可做。

其次，要看到稍為遠一點的潛在市場。按照十四屆五中全會繪就的美好藍圖，到本世紀末，我國將實現人均國民收入翻兩番的目標，到2010年，將再翻一番。這裏給我們提供了重要的信息，說明未來15年內，我國的經濟實力將有極大的增長，我國人民的購買能力（包括購書能力）將有較大的提高。隨著人民文化素質的提高和每周雙休日空餘時間的增多，人們對於圖書的需求必將轉旺。一個文化建設的**不可避免的到來必將刺激圖書消費的巨大發展。對這一潛在市場的開發將有著廣闊的前景。

另外，海外市場的開發也有著無限的潛力。隨著經濟實力的增長，內地圖書“一等質量，二等包裝，三等定價”的狼狽境況將會逐漸改觀，用現代化的手段、先進的材料武裝我們高質量的圖書，再將這些高質量的圖書打出去，占領海外市場，隻是時間的遲早問題。作為一種產業，出版物的輸出也是題中應有之義。籌劃出口型的出版業，也將是開發潛在市場的有識之士的目標之一。也許離這一步還有些時日，但這個市場絕對是不應該被“開發者”遺忘的。

（《出版廣場》1996年第1期）