第40章 掙錢方法與發財4

以上種種，講的隻是一般的賺錢方法。至於技巧，倒是有許多要學的，下麵簡舉幾種。

（1）投資

提到投資，很多人一定以為那是有錢人的事，其實有一千元也有個投資的問題。現在誰手上又沒有一千元呢？那麽你可以：

房地產。中國的房地產在今後的十年中肯定是有漲而無降。一千元故然不可以直接購買房地產，參加房地產投資基金卻是可以的。一旦擁有了房地產實物的房地產基金，便是有了一種對通貨膨脹的避險工具。

債券。對一個不用錢做周轉金的人來說，購買債券，比存在銀行獲利最少我出一倍。

積金。存金也是個保證幣值的途徑，有五萬元就可以買到一個金戒子。

股票。到剛剛開始兜售股票的地方去買，一定隻賺不輸。

市義。這是中國獨有的，將錢去支持那些有膽識的冒險家。

（2）推銷

A、匱乏戰術。製造一種供不應求的空氣。剛進50台洗衣機，趁星期天全放在櫃台上，之後每天藏5至10台，最後僅留了至一台，肯定會使那些本來猶豫不決的顧客爭相搶購。然後你隔兩天再推出10台，用不了幾天就能售完。

B、標券戰術。把現行價改作優惠價，出一些錢票費和發放費，結果商品定會銷得很快。

C、應時戰術。如今又在放“霍元甲”，如果你印一批元甲衫，肯定暢銷。

D、激將戰術。某位太太在一塊綢布麵前猶豫不決，你可以湊上去說：“昨天市長夫人看到這布料也愛不釋手，隻因太貴沒買。”我相信那太太一定會掏錢買下這塊布料。

E、重價戰術。將兩種質量差不多的商品定出相差懸殊的價格，這樣可以刺激消費。

（3）經營

首先要了解目前八項消費現狀：

A、消費需求逐漸走向個性化。

B、參與決策的人數增加。

C、實用性與“名牌”觀並重。

D、自我生活風格的消費意識抬頭。

E、本國名牌與外國名牌發生生存競爭。

F、不再強調買“物”，轉為尋找有趣、美麗、愉快的“事”。

G、產品壽命周期越來越短。

H、輕鬆自在，以我為中心，豪華、新鮮、健康、自然為新潮流。

其次要在商戰中應用五項技能：

A、洞察力。能從各種角度去觀察，以抓住問題的核心。建立偵測係統以了解消費者和競爭者。

B、透視力。能預料變化，並綜合事實、數字、希望、夢想，以創造未來。

C、實行力。集中可用的資源來迅速解決問題，強調“行動導向”。

D、創新力。提出與眾不同的構想、規劃、策略和戰備。

E、忍耐力。能與人同舟共濟，有一種鍥而不舍的精神。

再次，還具有四個優點，即：能接近顧客，掌握員工，分析問題，善於揚長避短。