第39章 掙錢方法與發財3

與權智人交朋友，除了投其所好外，還要注意讚美，所謂“美言一句三科暖”。當然，這種讚美他人的哲學應用到所有的朋友身上，因為人性的根源有股被人肯定、稱讚的強烈願望，這是人類與動物的最大不同點。發自內心的真誠讚美，能打動人心，產生“投桃報李”的效果。不過，對權智人更要注意這個問題，而且要注意讚美到點子上，讚美那些他們最渴望讚美的東西。對一般人來說，似乎任何讚美都可以使他們高興，因為他們受人讚美的時候不多；而對權智者來說，他們甚至隨時都可能處在讚美聲中，因此你千萬不要重複那些人人都用過的讚美詞，而要挖掘他心中最渴望的讚美，選用最新美的詞匯來讚美他，使他感到你最了解他的成就。

幾乎任何人都愛慕虛榮。各人有各人優越的地方，至少也有他們自以為優越的地方。在其自知優越的地方，他們固然喜愛得到他人公正的評價。但在那些希望出人頭地而又不太自信的地方，他們尤其喜歡得到別人的恭維。

人不分男女，無論貴賤，都喜歡聽合其心意的讚譽。同時，這種讚譽，能給他們加倍的能力、成就和自信的感覺。這的確是感化人的有效的方法。

然而，頌揚不當，恰似明珠暗投，更有甚者，反而激起疑惑，甚至反感，這便是因為沒有掌握好頌揚的訣竅。

讚許，作為一種交往中的語言和行為藝術，絕不是脫口而出的奉承和恭維，也不是溜須拍馬之輩的討好和獻媚。它具有一定的原理，還有心照不宣的使用規則，更有耐人尋味的實踐技巧。這些，隻有在心靈與心靈的撞擊中，才能逐漸摸索和把握它的具體內涵。

（1）時間上要及時。生活當中，同事、朋友或家人的優點，隨時都可能顯現。個別時候還猶如曇花一現。所以，一個會讚美別人的人，總是能抓住時機，奉獻讚美，贏得對方和在場者的好感，起到一種征服人心的效果。當你下班後走進家門，看見嬌妻已先到一步，已經為你準備好晚餐，你隻要深情的望她一眼，說一句“看到桌上的菜我就餓了”，她一定會心花怒放的。倘若你酒足飯飽之後，才說一句，“你今天回來得真早”，那樣的效果，已經是雨後送傘恥，她還能感受到你當時就有的那份親情麽？

（2）內容要巧妙。讚揚的形成，在於一般雙方都是麵對麵的，所以，內容上要具體，對象上要分明，有時盡管不直接涉及你所要讚美的客體，但對方早已心照不宣地知道你所指的是什麽了。某單位“五一”節組織大家春遊，辦公室的一位女同事穿了一件非常得體的玫瑰紅金絲絨套裙，加上她的氣韻和風度，的確光彩照人。這時一位朋友走到她的身邊，僅道了一聲“今天心情好”，她就知道是在讚美她的著裝。嫣然一笑，道一聲“謝謝”。撲而而來的，是一股人際相知的春風。

（3）動機要真誠。我們去讚美一個人的進修，是我們所要讚美的人的確有我們值得讚美的地方，而我們讚美的本身，是對別人的膜拜和欽佩。從動機上講，需要的是純真；從態度上看，需要的是誠懇。如果我們不是出於真誠，在印象中給人一種虛情假意，人家會懷疑我們居心叵測。我們的讚揚不但不能得到回報，甚至還會招致冷遇和討厭。讚揚中的言不由衷和人為客套，留給讚美者的有時隻能是窘迫和尷尬，也讓被讚揚者無所適從，難以下台，與人與己，都是有弊而無利的。

（4）程度上要恰當。讚揚對方的關鍵是要實事求是，恰當的讚美，是極有分寸感的。《登徒子好色賦》中，“增之一分則太長，減之一分則短。”用到此處，來說明掌握讚揚的“度”，的確是恰如其分的。

讚揚一個人時，要做到以下幾點：首先，內容要適度，讚揚一個人，不要亂說一氣，任意誇大情節，評價失衡，給小人戴大帽子，那樣是難以起到讚揚的下麵效應的，你言過其實，有城府的人，就會透過你的溢美之詞，看到內心的動機。其次，方式要適宜。人與人是各不相同的。讚揚要因人而異。不能用同一個型號的衣服，不分大小，見到誰就給誰穿。比如年齡檔次不同，讚揚時語氣上也應有所區別。對年輕人應多誇獎，對老年人應多尊敬，對小朋友應多引導。因為施讚，一定會“彈無虛發”的。最後，頻率要適中。這裏的頻率，是指相對時期內，對一個對象讚揚的次數。次數太少，起不到應有作用；次數太多，也會削弱應有的效果。而讚揚的頻率是否適中，是以受讚揚者優良行為的進展程度為尺度的。

對於與異**朋友的問題，同樣是讚美與投其所好，隻是這個問題在後麵“求愛”一章中要詳細論及，這裏就從簡了。

總之，想要賺錢的人，應牢牢地記住這一點：社會上的每個人都能幫助你，特別是那些權智者和異性人；你應該廣交朋友，多一個朋友就多一條發財的路，多一個發財的機會，就多一份發財的力量。

3、方法技巧

方法技巧來源隻可能有兩條途徑，一是自己去摸索、尋找，二是從前人成功的例子裏學習。第一條途徑全靠你們自己，第二條途徑我有責任給你們尋找一些有價值的東西。從我有幸看到的發財的例子來看，如果要用四個字就將所有發財方法都江堰市能歸納起來的話，這就是：冒險、投機。盡管發財方法還要許許多多，有些甚至是非常美好的字眼——如勤勞等——來修飾，但任何發財方法中確確實實都隱含著這四個字。我之所以首先在這裏提出來，就是希望大家在讀我下麵介紹的諸種方法和技巧時，不要忘了這四個字。因此，如果你不能接受冒險和投機，你就不可能接受差不多所有發財的方法和技巧。下麵先介紹四種方法。

（1）抓住偶然的機會

我的一位朋友86年3月跑到深圳，不到一個月就跑回來，說服父親賣了家裏的房子，加上向朋友親戚好說歹說，共籌集到12萬元在深圳買下一棟平房。當時房子主要要移居澳大利亞，簽證的最好出境日期是4月20日，他正好4月18日趕到，結果他到年底轉手就賺了18萬。這與倫敦大轟炸時那位冒險家相比，當然是小巫見大巫了。這位後來變成百萬富翁的冒險家當時常常在一夜大轟炸之後就打電話經經紀人說：“脫下外衣，卷好袖子，出去買吧。你沒聽到昨夜的轟炸嗎？今天早上一定有幾筆減價的買賣。”而船王李爾則乘同行因偶然的原因暫處困境時，毫不留情地一下子吞並了對方，從而開創了自己億萬富翁的新紀元。

這些似乎有點殘忍和趁火打劫的味兒，然而不少稍縱即逝的機遇卻實屬這類情況較多。當然也不乏好一些的，隻望讀者能各憑運氣和心機去抓住罷了。

（2）不放過常有的機遇

如果說抓住偶然的機遇主要靠冒險與決斷，那麽不放過常有的機遇則主要靠膽識與投機。誰都知道這十多年來，金錢一直在搔癢著許多人的心。對一個僅能維持基本生活的人來說，50萬元的報答的話，墮入這發財之淵的人一定趨之若鶩。隻是大家都不知道自己做了人家賺錢的工具，發明這遊戲的人才是真正賺錢的人。這是83年在中國流行的“金鏈條”，參加人都受騙，主要是因為賺錢的消息滿天飛，一些人聽到有人賺了錢，一些人通過自己的計算認為自己也可以賺到錢。後來流行的購物中獎，到現在流行的有獎銷售，都是依據大家的發財心理來製定的發財計劃。按理說，這計劃是隨時都可以賺錢的，關鍵是如何想出新招來。

（3）利用自己的發財優勢

我這裏指的是兩個方麵，即自己的發明創造和名譽地位。能發明創造的人並不一定就能賺錢，許多大發明家窮途潦倒就是很好的例子。尼古拉·德斯拉觀賞落日，回憶一首歌德名詩，竟想出直流電變成交流電的方法。他將這發明賣給西屋，得了一批收入，可是由於他不懂生意，卻放棄了發電一馬力，他還可以得到一塊錢的特權，結果他白白損失了1200萬元，他死時已是窮途潦倒了。與這位開創家庭用電新紀元的發明家相比，美國的愛溫·蘭德博士僅發明一具瞬間拍照的像機，就賺進1.85億左右的財富。因此，當你有了某項發明創造時，切切莫放過應該享受的一切特權。

以前的名氣是不值錢的。杜甫窮死在芳草屋裏，貝多芬在垂死前還向人乞求施舍……可現在，名氣化成鈔票是常事。一位有名氣的歌唱新秀，唱一首歌可以收入幾千，然而更可觀的是做廣告。美國23歲的泳將巴克·史華茲在慕尼黑世界運動會上贏得一大堆金牌後，立即有人與他簽下500萬美元的廣告合同。美國的批評家麵萊克，花了三年時間寫出一本討論電視的書《角落中的鏡子》，收到的稿費剛好同他在電視廣告中一天掙的錢數目一樣。這當然不是他的演出費，而是他名氣的價值。關鍵是要認清這一點，加以利用。

不過有一點應引起注意，利用自己的名譽地位並不限於上麵提到的大人物，或中等人物，就是小人物，要發財也可以憑借自己的努力建立起如同名譽地位一般價值的信譽來。我的一位同鄉現在已經賺了一百多萬。八年前從鄉下出來時，他隻是一位很不起眼的裁縫。進城以後，生意不好，有時連房租也付不上。他看準行情，做兒童裝的生意，買來一些廉價布，自己加工，自己賣，結果賺了些錢，能交上房租了。但是太辛苦，而且這麽做下去看不出有發大財的希望。有一天早晨醒來突然想到個生財之道。他手上正好有1000元，他花去900元賣了三塊布料，分別給地方大學校長、地方最高行政長官、地方電視台台長各做一件上衣，然後親自一一登門送去，結果收回了200元，是大學校長硬要補給的。他就用這退回的200元，和手頭剩下的100元到電視台打了個廣告，在廣告中重點突出了官方上的三位要人都穿他做的衣服。結果，他便開始了自己的發財史，由一個人的裁縫店發展到幾百人的服裝廠，連市內最有名的裁縫也以加入他的廠子為榮。這時候，如果他要賣招牌的話，當然也是非常值錢的。

（4）利用別人的發財優勢

這裏指的也是利用別人的發明創造和名譽地位。

譬如我前麵提到的那位“我相交流電係統”的發明人德斯拉，他死得窮途潦倒，但是買他這個發明的西屋卻發了大財並且在冰箱和其它家用電器用品上永垂不朽。德斯拉是愛迪生的一個工人，他發明了“多相交流電係統”後，愛迪生看不出會帶來什麽利益，而西屋卻看到了，就憑這點，他靠別人的腦汁發了大財。

利用他人的名氣發財的事在我們中國近年來也是不少的，一些高幹子弟開公司，辦工廠，之所以旗開得勝，與他先人的名氣不能說是毫無關係。不過，很多好處是別人主動給的，但是如果自己不清楚這一點，不利用這一點，也是發不了財的。大羅斯福的兒子詹姆士·羅斯福一跨出大學，保險業就給他年薪1.5萬元的工作，這在1931年確實是很高的薪水。他自己知道這一點，說：“我十分清楚，他們是為我的姓名而付高薪。我剛結婚，我需要那筆錢。”他也善於利用這一點，後來加入伯尼康腓爾的LOS組織，薪水更可觀。

在利用他人發明創造、名譽地位發財的同時，還可以利用他人的某些關係。譬如年僅20多歲的蘇珊珊·華納小姐，在英國開始成立商業電視的時候，大家對它的前途都很悲觀，華納小姐卻看準這是件發財的事。她籌集了兩百萬鎊來參加這件事。她當時似乎一無所有，憑什麽籌這麽多錢？原來華納小姐認識一位很受歡迎的醫生，而這位醫生最虔誠的顧客中有一位就是華納商業銀行的大股東。於是，通過醫生介紹，華納小姐去找這位銀行家，通過遊說，她使銀行家相信了英國的商業電視前程似錦。結果，她從中賺了好幾百萬。這位一無所有的小姐就這麽憑了個醫生的關係，辦妥了這麽大樁買賣。