第37章 掙錢方法與發財1

（二）掙錢方法與發財

就如世上任何正常的人都有過被異**的機會一樣，世上任何正常人在一生中都一定會有一兩次好的發財念頭，問題是看你能不能抓住它，有勇氣去實行它。

第二節 掙錢方法與發財

任何一項事業要取得成績都必須講究方法的。由窮變富，這對於人來說無疑是一項值得慶賀的偉大的事業，就這個問題在方法上來一番研究當然是再值得不過了。

不少人可能都考慮過發財的問題，或許還設想了一些發財的方式方法，隻是不知道能否行得通罷了。我的一個朋友四年前製定了一個花五千元就能賺一百萬元的計劃，結果他成功了。他在北京聽到有位小學特級教師上課很有經驗，許多人不遠萬裏去向這位教師求教。於是他上門去找到這位特級教師，請他編寫一本小學生輔導資料，條件是每個字給三分錢稿費，最好寫足十萬字。這位教師很高興，生意立即成交。一月後他拿到書稿，當即給了教師三千元，便帶了書稿去找出版社的一位朋友，花兩千元書稿進了印刷廠，又過了四十五天，書就印出來了。頭版就是五十萬冊，接著加印四次，不到半年時間，他就賺了一百萬元。

這是個真實的故事，也是個極平常的故事。但你如果認真地對它研究一番，可能會有這幾方麵的感慨：他怎麽會想出這麽好的計劃？他真有一套與人相交的法子（譬如找老師要書稿，找朋友聯係出版，找式廠印書，找書店推銷等等）！他的賺錢方法真妙！我說，你的感慨對極了，要賺錢就得有這三方麵特長，即：奇想怪念交朋友結友，方法技巧。或許你認為我那位朋友發財的故事特殊了些。我說，不是這樣，發財的途徑各式各樣。譬如美國的愛溫·蘭德博士發明一種瞬間拍照的像機，結果為他賺進了1.5億美元的財產。威廉卻因為可可的災難而發大財。威廉是個農學家，一次偶然的旅行他發覺加納的可可樹快要害“害莢病”，於是他傾其所有，花了3角2分買進，三個月後以7角3分賣出。你認真地研究諸如上述的故事，就會發覺，這些發財的路表麵看來是這麽大相徑庭，但骨子裏都是一樣的，都需要我上麵列舉的三方麵特長：

1、奇想怪念

如今是致富的大好時機，機會存在著，展示在人們的麵前。一些人能看見，一些人卻視而不見，結果不無遺憾地失去一次次發財的絕好機會，往往是等別人做出來之後，才有悄然大悟之感：我原來也可以這麽做嘛，為什麽我就沒想到呢？關鍵就在這兒，你缺少發財的奇想怪念。

要有奇想怪念，你首先必須敢於去想那些鮮為人做的事情。譬如美國赫赫有名的漢斯罐頭食品公司的總裁就是這樣：在一次美國世界博覽會上，他的公司被安排在會場中最偏僻的閣樓。博覽會開幕後，他那兒幾乎是門可羅雀。但在博覽會進行到第二星期時，情況完全變了，所有與會的人常常可以在地下拾到一塊小小的銅牌，上麵刻著“請帶上這塊銅牌到閣樓上的漢斯食品公司換取紀念品”。這是漢斯先生的奇想，就為此，門可羅雀的小閣樓一下子變成水泄不通的博覽會“名勝”。漢斯的成功便是他敢於去想那些鮮為人做的事情。當人們進一步問漢斯為什麽會有那樣的怪念頭時，他笑了：憑直覺。他說得很肯定。我說這就對了，漢斯說的是心裏話。因為賺錢本身就是無中生有的事情，所以不可能有邏輯的方法來推導的。如果可能的話，那麽賺錢計算機馬上就可以出現了。隻有直覺的判斷才是決定你能否賺大錢的最重要關鍵。

直覺判斷的正確與來源於生活方方麵麵的經驗，與思考的訪求是否正確也有著非常直接的關係。在直覺判斷之前，你當然要思考。不過你要注意，倘若漢斯見自己的展覽品無人問津，便一個勁地捶自己腦袋，我該怎麽辦？我完了嗎？從早上九點直到晚上，他一直呆在那兒苦想，我相信是絕對想不出好辦法來。那麽應該怎麽辦？碰上漢斯這種關鍵性問題，你首先要相信你有辦法解決，然後盡可能地放鬆自己，或與好友下棋，或與佳人嬉戲，以適度的遊樂之心如局外人一般來看待這件事。在有了這樣的心情之後，你再來思考這件事。最好是上午專心致誌考慮兩個鍾頭便作罷，然後翻閱些平時愛讀的書籍；中午睡一覺，醒來進一步考慮兩小時；如果還沒有結果，你就放心去玩，最好找一些你最喜歡的樂事去玩，一定要盡情，玩累了吃過飯就睡，盡可能與你太太魚水一番；第二天一早醒來，諸多意想不到的奇怪念頭都會湧來，到時隻任你擇優挑選罷了。

好的念頭是賺錢的起點，這是眾多想賺錢人的共識。一個好的念頭，就是一個誘人的賺錢畫麵。隻要你照我上麵介紹的思考方法去思考，無論是象漢斯那樣，生意中碰上卡子；還是剛步入生意的門外漢，還找不到好的念頭，都會有好念頭出現的。要知道，就如世上任何正常人都有過被異**的機會一樣，世上任何正常人在一生中都一定會有一兩次好的發財念頭，問題是看你能不能抓住它，有勇氣去實現它。如果漢斯遇到那樣的情況，他那個扔銅牌在地上的怪念頭隻是停在頭腦中那麽想想而不去付諸實施，恐怕世上現在就不可能有這位億萬富翁了。而在我們這個世界上，每天不知有多少人會有一些極能賺錢的怪念頭，結果卻就那麽想想而已，或者是說說罷了。因此，要敢於有奇想怪念，便要敢於去把奇想怪念變成現實。

如果說知識和經驗是奇想怪念的來源，正確的思考方法是奇想怪念的一個保證，那麽創新精神則是奇想怪念的動力。一個安於現狀的人是不可能有奇想怪念的。我們的祖先在閱讀了生活的這部大書之後頗有感慨地說：大凡人生事，總是一代興盛一代衰。究其原因，就因為興了之後的人容易安於現狀，而衰了之後則容易自勵創新。在生意上，多少世襲大亨，不接受新觀念，結果自取敗落。他們不敢冒險，敝帚自珍，視祖傳經營方式為秘方，不能隨著社會的日新月異而去發展去創新，結果自然越走越無路可走。

創新精神的有無與對新事物興趣的有無有直接關係。興趣是創新精神的推動劑，隻有對賺錢有濃厚興趣的人，才能在激烈而艱辛的掙錢過程中，感受到無限的樂趣。同時興趣又是創新精神的源泉，它會使你發現無窮的改善方法，產生令人咂舌的奇想怪念。所以，一個想發財的人，必須有相當濃厚的經營興趣。有了這興趣，你就會執著地去追求財富；有了這興趣，你才能愉快地去追求財富。因為唯有興趣才可能變苦為甜，使你有堅持不懈的力量。

2、交朋結友

俗話說：在家靠父母，出門靠朋友。你要賺錢，就得有朋友；沒有朋友，你不可能賺得到錢。因為你不可能坐在家裏賺錢，要賺錢是非出門不可的。

有個原則必須記住：你要有朋友，你得真誠地做朋友。朋友的確切含義是指彼此有交情的人，實質上是個交往的感情問題。彼此有了感情，一切事情就好辦了。你要別人對你有感情，你首先必須對別人有感情。要不然，在這個世界上，除了你至親之外，再沒有人對你有感情了。俗話說，以心換心，以情換情，種瓜得瓜，種豆得豆，就是這個道理。

不少人看到一些男人人緣非常好，到處是朋友，很有些大惑不解：這種人身上到底有什麽藥，就這麽吸引人！殊不知，這種人身上並不有什麽藥，但卻有用不完的感情，他們在平常的生活工作中總是十分友好地對待每一個遇到的人。當發現別人有困難時，他就盡力地、真誠地給人以幫助；他們若是得了別人的幫助，總是知恩圖報，盡可能地還別人的情；他們與人為善，稍有成功，對周圍的人總是充滿感情之情。

結果，在他把情感、幫助、愛心給別人的同時，總是得到加倍的回報，他的情感、幫愛心也越來越多，這就形成一個良性循環：他給人愈多的幫助，收加的幫助更多；給人更多的感情，收回的感情也愈多。於是，他到處是朋友，他生活在友誼和愛之中，他要幹什麽事都能比別人得到更多人的幫助，也就更有辦成事情的把握。他要賺大錢，當然也成了一樁不難的事情。要知道，友誼和幫助本身就是錢，而且是大價錢。而樹敵則是賺錢的大忌，一個敵人多於朋友的人，是不可能發財的。

所以你一定要注意，盡可能避免傷害別人，融，自己會受其害。當然，這主要指在生活中與人有正常的摩擦而言。如果對方是個十足的騙子、流氓，那當然又是另一回事了。不過，即使蜷曲上這種人，你教訓了他之後不妨放他一條生路，切莫痛打落水狗，以免很可能逼他跳牆，甚至弄得兩敗俱傷，於你確實是劃不來的。

另外，要能多交朋友，還得十分講究說話的藝術，與人相交，往往是一句話就把人給得罪了，也往往是一句話就得了人心，前不久中央電視台講一個電影明星收徒弟，事隔多年後，這明星道出了為啥收這徒弟的原因，他說：“小郭（徒弟）說了許多，我都沒聽進去，可是有一句我卻聽進去了，而且印象很深；我要養我媽。這話從一個十二歲的孩子嘴裏說出來，實在非常感人，就因為這話，我決定收下他。

有這樣一個笑話：有個人拜訪朋友，孩子來開門。他問：“令尊令堂大人在家嗎？”孩子瞪著眼發呆，半天才說：“我聽過許多糖，可沒有吃過令糖（堂）。”