第36章 發財欲望與掙錢2

從前，有這麽一個故事，說的是有一個人，出門看見三位老年人坐在他的家門口興致勃勃談笑風生，他聽了一會兒他們的高談闊論，覺得三個人說的很有道理，從他們的言談之中可以看出三個人都很有智慧。於是，他走上前去邀請他們到家裏來做客。

“我們不能一同進屋。”老人們說。

“那是為什麽？”此人不解。

一個老人指著他的同伴說：“他是財富，他是成功，我是愛。他現在回去和家人商量一下，看看需要我們哪一個。”

這人回家之後和家人一商量，決定把“愛”請進屋裏。這人出門問三位老人：“哪一位是愛，請進來做客。”愛老人起身向屋內走去，奇怪的是另兩位老人也跟在後麵。

此人十分驚訝地問成功與財富兩位老人：“你二位怎麽也進來了？”老人們說：“其實我們倆人一直都跟著愛的，哪裏有愛哪裏就有我們成功與財富。

2、發財的目標要盯死

世上一些人能得到許多，另一些人卻一點什麽也得不到。當然，其中的原因很多。他們不知道他們想要什麽，不能不是什麽也得不到的人的致命弱點。道理非常簡單，你要進行或正在進行某項工作，你連工作的目的都不明確，當然什麽也得不到了。大家都在田裏走來走去，別人的目的是捉魚，而你卻無目的，當然隻能看著別人把魚一條條捉去。

我們大家都在生活。如果有人問你：你活著是為了什麽？你回答：謀求幸福？爭到名利？為了奉獻？這些還不能算是目標，隻能算是願望。願望的特點是含糊不清，而目標則必須是明確和具體的。我非常尊敬的一位同學出生在一個貧寒的家庭裏，據說他們那一個鄉，到83年為止，還就他這麽一個大學生。有次中文係舉行小說競賽，他拿了第一名，於是他把成為一位有影響的作家作為他生活目標的全部緣由。他開始勤讀苦寫，被編輯部退回的稿件越堆越高。終於有一年，就是他下決心成為有影響作家的第七個年頭，他的一個短篇實《人民文學》用了，緊接磁卡是中篇、長篇。他後來對我說：我成功的原因很簡單，因為我一直知道我要做什麽，我要達到怎樣的目標。

所以，我們要發財，就確定自己的夢想和希望，並把這夢想與希望壓縮成一句非常明確的話。你不能說，我一定要發財；你隻可以說，我在40歲之前一定要掙足一千萬。你不能說，我要讓自己擁有許多財富；你隻能說，我在40歲之前要擁有一個資產為三百萬的工廠和一棟價值兩百萬的別墅。這樣，你才可能使你的生命的第一分鍾，都圍著這個目標努力而不至於白白浪費掉。就象寫一篇論文，你確定了中心論點，隻需要圍繞它選擇合用的材料一般。這樣，你的努力就不會白費，成功隻可能是遲早的事。

當然，你可能有一大堆願望，非常美好的願望，但是你對自己的能力還不太清楚，你不知道自己有生之年究竟能在多大程度上實現自己的願望。碰到這樣的情況，你不妨歸納一下你的願望，想象一年或兩年之後自己可能得到什麽。譬如，工資能加多少？技能可以提高多少？有可能與哪些人交朋友？你如果還不能預計的話，還可以把時間再縮短一些，譬如我今天能做什麽，能得到什麽，把通過努力可能得到的目標都列出來。你不斷地進行這方麵的鍛煉，從短到長，直到能列出你的終身目標為止。這時，可以說你已經成功了一半。因為，這意味著你不僅僅是有了目標，而且意味著目標已刻在你的心中，你隨時都能清晰地“看到”它。

這樣，目標就可以使你有事可幹，使你不再凡事聽人安排，別人沒有安排便虛擲光陰，以煙茶閑聊度日子。你知道你要什麽，你就會擠出一切時間來得到這些東西。同時，當你一旦知道自己這輩子要什麽時，便自然會百倍地堅強起來。目標將給你努力去爭奪自己的需要的雄心，目標將給你承受失敗打擊的勇氣，目標還會給你一種認識自己的能力。因為你一旦知道你需要什麽時，你便同時也知道了你自己是誰。於是，別人的冷言、熱語、嘲諷、譏笑都顯得那麽無力，甚至根本用不著你去反擊便被擊退了。

當然，想要賺錢，確實需要很多條件。例如：時機，能耐，資本，運氣，決斷，勇氣，經營方式等等。而每個人所具備的條件都可能不相同，具備的時間也不相同。假如，我們退一萬步說，你什麽樣的條件也沒有，目前，你似乎根本沒有辦法提出什麽目標。你會說，我不可能瞎立個目標：下午我定會撿到一萬元。這就牽涉到一個問題，在沒有發財的條件下怎麽立目標。我說，你這時立下的最近目標就是如何創造條件。這裏，天津的一位大戶給我們提供了很好的啟示。

他的名字叫王佑民，如今已經是千萬富翁。可十五年前他僅是位鄉下的小學教師，每月就那麽一百五十元的工資，要養活全家五口人，非但沒有半文積蓄，還欠了一屁股的債。但他卻異想天開地要做糧食生意，並製定了五年賺過百萬元的目標。他開始盡力地幫助班上十幾個家境非常好的學生，並通過家訪、上門補課取得了他們家長的相當信任。在新年快到的時候，他借了個由頭向這些學生的家長請求借糧，一下就借了二十多萬斤糧食，他答應第二年還糧，家長們都買他這個帳。等剛剛過年，他就把糧食全賣了，一下子就賺了兩萬多，自己開一家米店，開始了他的發財史。

實踐證明，最沒有條件發財的人也可以發財，關鍵是你要有發財的目標，並盯住這個目標，從自己的具體優勢出發去創造條件來達到這個目標。

因此，我們說，發財是有條件的，這些條件是因人而異的，而且懸殊是相當大的。有的人，可能隨便搞兩手就發財，有的人卻必須付出很大的努力才可以發財。但是，發財的條件是可以通過人的努力來創造的。可以這麽說，任何人隻要盯住發財的目標不放，他遲早可以創造發財的條件來。為此，你要想發財，一定要盯住發財的目標不放。

為了幫助你盯好自己的發財目標，我這裏以他人的成功經驗為你開一劑藥方：

你要把自己發財的目標寫出來，端端正正地自己把它寫出來。

再就是把它裝時鏡框，最好是精美一點的鏡框。

然後是把它放在辦公桌的抽屜裏。

最後是每天上班時都偷偷地看三遍，最好是讀出聲來。

3、要相信自己能發財

做什麽事都得有耐力和自信。如果一位總經理不能忍受二三年不確定的時期，他的工作才能是不可能得到證明，也不可能有什麽效果的。工作結果的揭曉時間是同工作的重要性成正比的。當官如此，賺錢同樣如此。你訂的目標越大，結果的出現所需要的時間當然也就越長，這就需要耐力，而耐力是靠自信維持的，一個失去自信的人，是不可能有耐力的。畏畏縮縮的人是賺不到大錢的。

我到廣州時曾碰到一位征召人才的某公司代理商，他對我說：最近來的一些人都難成大事。我問他何以見得。他說：我曾經就某一相同問題好幾次問他們的一些人，他們都無法確切回答，另一些人則前後來了十多次還在猶豫。接著他說出了自己的見解：

凡是經過再三考慮才開創事業的人，其業績是很難理想的。

我很讚成他這個觀點。做生意不可少了一種氣魄，一種果斷的氣魄，支撐這氣魄的當然是自信。一些人，特別是一些沒有社會經驗、大學一畢業就到機關上班的人，熱情來了決定改行從商，結果卻猶豫不決，直到開始進行了，還在“我這麽做是否對了？”這個問題上考慮來考慮去，到頭很可能熱情一陣子，又涼一陣子。這麽一猶豫，氣勢自然沒了，生意做不成，錢也賺不到，有的就此陷入進退兩難的困境。

自信的人有時也要冒險，但就是這些人，成功最是為他們敞開了大門。譬如香港的哪位富豪霍英東。年青時太窮，急於想改變自己窘困的生活，他很想學一門技術，他想學開車。結果，在稍微請教了別人和自己觀察了司機開車之後，他便要自己去開了，有一次趁人不注意，他爬上一輛車就開著往前。後果是明擺著的，他闖壞了別人的車，賠了錢不算連工作也給丟了。這行為是太魯莽了些，擱誰也要責備一番，但是，這魯莽的背後藏著一種自信，一種勇敢，一種別人能行我也能行，什麽也不懼怕的冒險精神。他那樣地去開車慘敗了，可這種精神裏本身就埋著成功的種子，是成功的一個根本特質，可以這麽說：沒有自信，沒有一種勇敢的冒險精神，就不可能有霍英東的今天。正是這種自信，勇敢的冒險精神伴隨著霍英東，使他敢為人先，在中國的抗美援朝戰爭中，他敢於冒險去運送中國需要的藥品；後來在香港的房地產開發中，又是他首創了“樓票”的銷售；而大陸的投資，在香港，他也是第一個敢於涉足……等等這些，都緣於霍英東的自信和勇敢的冒險精神。人們說霍英東的一生是傳奇的一生，傳奇就傳奇在自信與勇敢的冒險精神指導下的一係列舉措，包括他開始時的種種失敗，正是這些，使霍英東從一個窮苦的水上人家子弟，一躍為擁有幾百億資產的巨富。

自信是橋，是達到成功彼岸的橋，有一個寓言說：從前，有一處地勢險惡的峽穀，澗底奔騰著湍急的水流，幾要光禿禿、顫悠悠的鐵索橫畫在懸崖峭壁之間當橋，它是通過此地的唯一路徑，經常有行者失足葬身澗底。這天有一行四人來到橋頭，一個盲人，一個聾人和兩個耳聰目明的健全人。路已至此隻好攀附鐵索過去，別無選擇，四個人開始一個接一個抓住鐵索過橋了：盲人心想，我眼睛看不見，不知山高橋險，可以心平氣和地攀附。聾人說：“我的耳朵聽不見，不聞腳下的咆哮吼怒，恐怕相對會減輕許多。”其中一個健全人自我激勵道：“我過我的橋，險峰與我何幹，急流又奈何於我。”結果三個相繼過河，剩了那耳聰目明之人為眼前險惡所嚇，跌下橋去，喪了命。毫無疑問，在很多時候，成功就像攀附鐵索，失敗的原因不是因為力量的薄弱，智商的低下，而是缺乏自信。

所以，賺錢需要信心，需要果斷力。對那些沒有擺脫娘娘腔的男子，非常不合適。而一些個性豪爽，自信心強的企業家，常能做別人所不敢做之事，認準了的生意，就大膽投下數百萬的資金。有自信的人，在接洽商務時，也能做到不慌不忙、不卑不亢，一針見血入主題，而不象一些機關中的習慣，遇事總兜幾個圈，見麵點頭哈腰先送煙。殊不知，能賺大錢的商人、企業家對此是最厭惡的。如果你能給人一個“爽快人”的印象，在官場上或許會遭人一笑，在生意場上卻會博得人的信任，生意已經成了一半。

不過有一點要明白，有自信、果斷不等於生意次次成功。做生意跟做其他事業一樣，有成功也會有失敗。有信心的人就是要經得住失敗，有千金撒盡複還來的氣魄。他會對自己說：沒什麽，不就是輸個精光嗎？當初我還不是一無所有。而且，就憑眼前這一切並不能得出任何結論啊！假如我重新再來，不用說，我定會經原來賺得更快，賺得更多，因為，我已經有了失敗的經驗嘛。不是一位名人說的：失敗是成功的拐杖。說到這裏，我想起了那位以自信著稱的美國總統林肯。

1832年，林肯失業了，這是對他想當政治家的一次打擊。但他卻沒放棄這個想法，沒放棄做一個政治家的自信。他決定競選州法官，打開通往政治家的道路，結果失敗了，而且一年之內失敗了兩次。

六年後，1838年，他努力參加競選州議會長，結果還是失敗。

又過五年，1843年他再次參加競選，目標是美國國會議員，他又失敗了。

再過三年，1846年，他再次參加競選並獲得成功——被選入國會。

他自信自己幹得不錯，選民們應該再選他。又過兩年他再次參加競選，想連續服務，但卻遭到又一次失敗，他落選了。

1854年，他參加競選美國參議員，結果還是失敗。

1856年，他競選美國副總統，再告失敗。

1858年，他競選美國參議員，還是再告失敗。

1860年，他參加美國總統競選，這次，他成功了。

從競選州法官到競選美國總統，28年中，林肯嚐試了十一次，隻成功了兩次。他最後的成功，除了用自信來解釋，還能用什麽呢？當政治家如此，當富翁當然也是如此了。

一個寬宏大量的人曾這麽問耶穌：“我們應該原諒一個人多少次，有七次可以了嗎？”耶穌回答說：“太少了，起碼要七十個七次。”

既然上帝能如此地原諒我們的過錯和失敗，我們當然應該原諒自己，相信那最終的成功。

不過有一點必須記住：你如果失敗了，一定有它的原因。

是到阻礙的時候就立刻研究發生的原因，是避免舊錯重犯、減少失敗的重要條件。有些人，對失敗的原因不能實事求是，總喜歡為自己編織些冠冕堂皇的理由進行辯護。譬如說：“因為題目太怪我才考失敗的，實在是命啊。”“因為突然下雨了，我們才輸了今天的球。”等等。殊不知，善於總結的人是不會這麽說的，他一定會想：“這次如果題目太怪怎麽考好”“今天如果下雨怎麽打贏？”等等，這才是打有準備之仗。出了問題，當然不會找原因為自己下台階，而是考慮自己究竟疏忽或是欠缺了什麽。真正能賺錢的人就必須是這樣。他的一宗生意虧了，他不會說這是因為“大氣候”如此，更不會怨對方太狡猾，而隻是考慮自己如何修正前敗，怎麽在這樣的“大氣候”下，或是在狡猾的人麵前賺錢。

自信與遺傳、生活的環境關係是非常密切的，但隻要肯努力，還是可以培養起來的。主要從以下這麽四個方麵進行：

一是精通自己本職工作，做到勝任有餘，這會增強你的自信心。

二是學會適時沉默，迫使對方開口；學會利用聲音的強弱，引起他人注意，在喧嘩中輕輕講話，在靜寂時開口聲音宏亮；記熟講話內容，在會見生人前，不妨開一話題單子，若要演講，最好背熟。

三是設法與那些強人打交道，從聽他們說到與他們交談。

四是要不懼與人相遇，盡量徑直迎著別人走去。心裏可這麽想：“這個人欠了我的錢，我要他還。”要訓練自己盯著相遇人的鼻梁，讓他感到你正在正視他的眼睛。