第35章 發財欲望與掙錢1

我們有錢的祖先總讓人在自己的陵墓裏放滿財寶，使得他們在陰間的歲月裏不虞匱乏之苦。不管是祖先們在石洞中從火裏烤出來的故事，還是秀才們在木屋裏從筆端下流出來的故事，最後總讓理想的當事人十分富有。

“利”指的是“好處”。逐利藝術，旨在研究為自己獲取好處的手段。從某種意義上說，金錢是萬能的，它不僅是價值的尺度、交換的媒介、財富的貯藏，更重要的是它能使人獲得安全感、自由感，給人帶來感情，甚至可以使贏弱的人強壯，懦夫勇敢，愚人聰明……正因為如此，金錢才令人陶醉，令人瘋狂，令人激動。

“財神”統領著財富部門，掌理天磨等組織，可以給人以財，我們中國人對它從來都是虔誠膜拜的。我們有錢的祖先總讓後人在自己的陵墓裏放滿財寶，使得他們在陰間的歲月裏不虞匱乏之苦。不管是祖先們在石洞中從火裏烤出來的故事，還是秀才們在木屋裏從筆端下流出來的故事，最後總讓理想的當事人十分富有，然後頗有感慨地說：“他們從此過著幸福的生活。”

我的一位朋友丟了“鐵飯碗”正在拚命地幹，我說：“你還是注意一下身體。”他說：“我目前最重要的是為自己和家人建立安全的地位，好叫妻兒不必擔心今後生活的來源。”他曾不止一次地對我說，他實際上隻要賺足五萬元，他一家人這輩子的生活都不用愁了。

以後再看到他那張汗流如珠的臉時，我便會想到五萬元一張的支票，想到一家人無憂無慮生活的情景。我想，或許五萬元這個目標，會變成他中年時代生活的全部動力。

我的另一位朋友在出版社工作，短短的五年時間，他便賺足了一百三十七萬。當我出差遇上他時，他請我到一家高級餐館吃了一頓，說：“我現在辭職了。”他還剛剛30歲，言語裏充滿了輝煌的自足，不必聽人使喚，不聽任何人指揮的自由的自豪。

我讀大學時曾與一個男同學一道共追一個女同學，後來他贏了，我反複分析，終於找到原因：我當時每月隻能從家裏拿到六元錢的零花錢，而他卻有張六千元的存折。我想到人們花了那麽多鉛字不厭其煩地重複一個故事：一位窮小子愛上一個美姑娘，結果那美姑娘被一位富小子給奪走了。不過，由於惜玉愛花的作家作祟，總把愛錢的責任推在美姑娘父母的頭上。

據說希臘船王史塔洛·尼阿哥斯要住巴黎麗茲大飯店的主要套房，遭到拒絕，因為那裏永遠保留給芭芭拉·荷頓住的，他就叫自己的經紀人著手買下旅社的股份，買了將近百分之五十，董事會發現了，立刻答應他的要求。

當然，金錢給人的好處遠遠不止這些，它還能使人偉大、受人懷念，譬如一些大文豪因為他遺留的獎金而受人懷念，一些商人因為興辦一項基金而為人尊重，似這類事情確實很多很多。這一切都集中說明了這一點：我們活著必須有錢，我們要活得很好，就必須多掙一些錢，一個有錢的人腰板都要硬一些，一個有錢的國家，在世界上也更有影響。至於如何掙錢，下麵從三個方麵來談。

（一）發財欲望與掙錢

發橫財的念頭不應再是一種羞恥，否則凡是湧向重獎百貨商店購物而又虔誠地選獎票的人便都成了人們唾棄的對象。

第一節 發財欲望與掙錢

無數的事實一再表明：能掙錢的人總是發財欲望非常強烈的人。

如今，社會的發展與進步已給人提供了發財的可能性。1977年以前，在我們中華人民共和國沒人可以靠自己的努力來發什麽財，甚至他根本不可能有發財的念頭，因為任何發財的觀點都是要受到嚴厲的批判的；而另外一方麵我們的一切財產都由國家，或國家的代表集體分配，尤其可懼的是，“發財”已成為個壞詞眼遭到最徹底的否定。大概是1981年，“發財”這個詞才常出沒在一些公共祝詞中。這以後，整個中國曆史上富翁的總和也比不上這不到十年光陰新富翁的人數。與西方一百年前新富翁崛起的原因相比，那時西方的新富翁靠的是石油、煤、鋼鐵和鐵路，而一百年後中國新富翁的興起靠的是政策、技術和勤苦。盡管其中少數人是鑽了“雙軌製”的空子，是靠轉賣權力，但多數人致富是無可非議的。我們不在這裏討論孰是孰非，隻是道明一個很實際的問題：每個允許發財的時代，給希望發財人提供的都有自己的便利和局限；想發財的人便循著這提供的條件，依據自己的特長去發財。有一點必須明白，時代提供給同一代人的條件是相同的，而每人都是有自己特點的，之所以一些人能發，一些人不能發，關鍵在於他有沒有發財的欲望，即：想不想發財？有沒有發財的目標？是否相信自己會發財？

1、發財願望要熾熱

林逋在他的《省心錄》裏說：“心不清則無以見道，誌不確則無以立功。”這話用在發財上便可說：“心不思財無以及致富，誌不欲發無以發財。”法國皇帝拿破侖曾說：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”這話的意思是說，隻有對人生充滿野心的人，才會功成名就。把這話用到賺錢上，同樣是非常適用的。墨翟曾說：“誌不強者智不達，言不信者行不果。”（墨翟《墨子·修身》）“誌者，學之師也；才者，學之德也。學者不患才不贍，而患誌之不立。是以為之者億兆，而成之者無幾，故君子必立其誌。”（徐幹《中論·治學》）在生活中常聽人說：“三餐都有肉吃，再冷也凍不著，還要那麽多錢幹嘛？”持這種想法的人，根本不可能賺得到錢。安於基本的物資享受的人，是不可能發財的。一個能賺錢的人，必須有成為“富翁”的強烈欲念，必須不滿現狀，有一種為賺錢發財而拚命的精神。為了賺錢，什麽都不怕，不怕羞，不怕失麵子。許多大亨，開始都幹過極讓人瞧不起的事情。也不要怕發橫財，要相信，隻要努力，橫財遲早會來的。不要象古代那位秀才，年年考舉不中，後來突然考中了，人卻變成瘋子。這是因為他對自己的中舉本身就缺乏信心，沒有足夠的思想準備；雖然也去考了，信心不足，於是考了幾十年，終是考上了還消受不起。

你如果不太想發財，你可以用財富的畫麵來挑逗自己。你去想那些豪華的生活，去偷視別人的富裕；你可以跑到水晶吊燈下去用餐，甚至可以跑到汽車展列室，坐進自己明知買不起的轎車裏；還可以叫真正的地產經紀人帶你四處參觀你根本買不起的昂貴產業等等。這些，與一些女人愛試穿自己沒錢買的衣服時情景一樣，都會激起愛財的渴望。隻是對男人來說，這欲望可以轉換成賺錢的想法；而對女人來說，很可能因此對自己的丈夫失望，或有嫉妒心產生。能為事業興奮的人，或許可能成功事業；能為財富興奮的人，才有可能賺錢。因此，你一定要想發財。

要知道，麵子現在已越來越不值錢。就是在大學的課堂裏，一些教授憤憤不平地提出自己工資少於校門前那賣酸蘿卜老婆子的背後，不免也會多少流露出幾分讚賞，譬如那老婆子的兒子能自費留學，而自己的兒子卻無法辦到。要知道，能賺錢，這本身就包含了有麵子。不能賺錢的麵子是虛無的麵子，能賺錢的麵子才是實實在在的麵子。對發橫財的看法也應有根本改變，不要認為橫財都是無義之財。事實上，如今發了財的那些商人、有權者、演藝人員、科技人員都是幾下子就發了的，可以說都是橫財。我們或許會在口頭上貶他們，以表明自己的道德立場，而心裏卻由於羨慕他們得到的好處而想當他們。這絕對不必要，還是來真的好。發橫財的念頭不應再是一種羞恥，否則凡是湧向重獎百貨商店購物而又虔誠地選獎票的人便都成了人們唾棄的對象。事實上，現在人們很少因為一位百萬富翁賺錢的方法問題而去斜視他。相反，商人已不再被視為具有“醜惡**”的人，“無商不奸”的類似語言，已被“以商促工”等口號代替。現在許多賺錢有方的人物被擁為尊者，在諸多顯耀的場合中露麵，人們用讚美詩般的語言讚美他們。

發財是件好事。你要想發財，要愛財，你隻有認識到發財是件好事，而又去想它，非常愛財，你才有發財的可能，你才會發財。首先要你有所想，然後你才有可能。關於這個問題，美國著名歌唱家約翰尼·卡什成名的故事定會給你些啟示，我不妨把它給說出來。

約翰尼·卡什是一位農人子弟，因為家庭農活多，在學校裏甚至沒有時間參加體育活動。高中畢業不久離家從軍，在德國服役時因生活枯燥買了他的第一把吉它，並由此萌發了當一名歌唱家的欲望，開始自學彈奏吉它，練習唱歌，自己譜寫歌曲。退役後，找不到作為一名歌手的工作，他隻得靠挨家挨戶推銷生活用品維持生活。但他忘不了有次在教堂聽演唱，許多人都請那位歌唱家簽名留念的情景，他仍然忘不了要當一名歌唱家，要有一天讓別人也請他簽名。就因為這點想法，他經過一番努力，終於成立了一個小型演唱會，到處去為人演唱。結果，他灌製了一張使他開始輝煌音樂生涯的唱片，他吸引了千萬的聽眾，當他走下舞台時，被等待他簽名的人圍得水泄不通。因為他想要，最後他要到了他想要的。如果約翰尼·卡什當初沒有那點想法，他如今或許還是個推銷員呢。幾年以前，他被邀請到白宮為美國總統表演。這是他一生中最輝煌的時刻之一。他的成功就是因為他有想法，有欲望，他相信自己會成功。

美國的溫布爾登網球大賽冠軍弗吉尼亞·韋德的成功，更是個很好的說明。弗吉尼亞在大學裏輕易就能拿到冠軍，一次她去參加溫布爾登網球大賽，結果沒找贏。後來她總結說：“我不能把握的事情是從來不會發生的。”機會並不總是等於勝利，問題是你是否費了很多時間和精力在同一個目標上，接著許多年，弗吉尼亞的網球一直在打，卻沒有能在溫布爾登網球大賽中登上冠軍寶座。後來她進一步找原因，終於獲得這麽個教益——要想成功某事，必須有一個熾熱的願望——弗吉尼亞一定要贏的願望。她有了這樣的願望，她的刻苦訓練也就開始得到報償。她三十二歲時，終於贏得了溫布爾登網球大賽的冠軍。

是什麽原因造成了如此巨大的差別呢？這個差別就是她要贏的熾熱願望代替了要贏的願望，這樣就從根本上改變了她最終得到的成績。

因此，你不但要想發財，還要有熾熱的發財願望，更要愛財。這樣，你的目的達到就可能更快一些。因為愛總是與成功和財富一道進出的。世界上的任何東西都是如此，你對他不感興趣，根本不愛他，是不會得到的，離開了愛，也就沒有了成功與財富。