為什麽人是第一位的

大家常說，以人為本。為什麽以人為本？以什麽人為本？如何找到這些人？

第一，人是第一位的

曾國藩說：“閱曆世變，但覺除得人以外，無一事可恃。”經曆了世事變化，在大事小情無常的環境裏，什麽都不能依靠，隻有合適的人才是真正能靠得住的。

我2000年進麥肯錫做谘詢，經常要麵對不同的客戶。我發現，好的客戶有一個突出的共同點，他們的核心管理層不一定有很強的教育背景、很高的智商和情商，但他們一定能互相配合、推進，把一件大事辦成。這幾個人不做這件事，換一件事，隻要有合適的指導、步驟，他們依然能做成。

古代曆朝曆代培養的，就是這種能做事的人，他們可以把任何大事做成。

唐太宗李世民問大臣：“創業與守成孰難？”房玄齡說：“草昧之初，與群雄並起角力而後臣之，創業難矣！”創業開始的時候，我們什麽都沒有，就是一幫土包子，隻是群雄中的“一雄”。一起起義之後，我們把其他人都打敗了，讓他們臣服於我們，當然是創業難了。

魏徵說：“自古帝王，莫不得之於艱難，失之於安逸，守成難矣。”自古帝王創業沒有不難的，這不是什麽了不起的事，但是守業後他就因為安逸，變成了昏君，亡了國。從大數據來看，創業並不難，這是大家的標準配置，而守業難，因為沒有幾個人能做到。

然後唐太宗就打圓場地說：“玄齡與吾共取天下，出百死，得一生，故知創業之難。”房玄齡跟我一塊兒打天下，所以他知道創業的難。“徵與吾共安天下，常恐驕奢生於富貴，禍亂生於所忽，故知守成之難。”魏徵跟我一塊兒守天下，他擔心大家習慣了富貴和安逸，就會生出驕傲和奢侈的習慣。這些習慣會導致災禍，所以他一直強調守成之難。

最後唐太宗說：“然創業之難，既已往矣；守成之難，方當與諸公慎之。”最後他還是肯定了魏徵。創業雖然難，但它已經過去了，就不說了，我們要一起好好守成。

創業難，守成也難，但最難的是什麽？是得有人，有人才能成事，不怕事就怕沒人。

在很多**燃燒的歲月裏，有很多猛人說過狠話：“筆補造化天無功”“人定勝天”“打敗蘋果”等。但是，“無常是常”的規律常在，個人的作用渺小，有些似乎不在此規律裏的個人，也隻是在各種合力下起到了棋子的作用而已。以曆史為尺度，絕大多數人都是塵埃；以宇宙為尺度，我們都是塵埃。

在諸事無常、諸事不可控的前提下，渺小的個人想成事，靠什麽？就隻能靠人，靠團隊。這是個悖論，在這個世界裏，人最不可靠，但又是唯一可以依靠的。

那要依靠哪些人呢？有時候你覺得人不可靠，是因為你沒有靠對的人。靠什麽人？不是所謂的“貴人”。人們常認為“貴人”是有錢的、有權的，其實不是的。

1．要靠自己。靠訓練有素的自己；靠能“大處著眼，小處著手，群居守口，獨居守心”的自己；靠能“愛才如命，揮金如土，殺人如麻”的自己——“殺人如麻”是說做事幹淨利落，要有一點決策力。

2．靠勤慎、笨拙而有執行力、能夠成事的隊伍。曾國藩說：“有操守而無官氣，多條理而少大言。”有底線，沒有官腔和官氣；做事有條有理，但是不說大話，不會經常吹牛。成事要靠這樣的團隊，而不是學曆好的、有權有勢的——這種人不一定能呼風喚雨，即使他們能呼風喚雨，大事來了，這些人不會為你呼風喚雨。

第二，如何得人

曾國藩說：“求人之道，須如白圭之治生，如鷹隼之擊物，不得不休。”白圭，是名列《史記》的大商人，其經商名言是“人棄我取，人取我與”。找人的方式，要像白圭治理產業那樣，像老鷹襲擊食物那樣，不得到，不罷休。

劉備三顧茅廬去找諸葛亮，有了諸葛亮後三分天下。你不答應，三顧之後，我還要第四顧、第五顧……我一定要得到，得到之後再說。把你追求夢中情人的堅持，用在追求對你公司最有利的、最能幹的人身上。

一旦得到了人才，“如蚨之有母，雉之有媒，以類相求，以氣相引，庶幾得一而可及其餘”。蚨是一種小蟲子，傳說如果取走青蚨的卵，母青蚨就一定會飛過來。“雉之有媒”，是說獵人馴養的家雉能招野雉。簡單地說，你得到一個，然後讓他帶一些跟他類似的人，一個人帶來整個團隊。

求才是CEO的日常。真正的人才，不見一把手，不和一把手“情投意合”，是不會加入團隊的。一個好公司，CEO身邊的幾個人，都是CEO自己找的；一個不好的公司，CEO周圍的人，很多是獵頭找的。這就是差距。

一把手很容易把自己的時間和精力耗光，但也可以隻管好三件事，之後天塌下來有團隊頂著。當公司有了一定的規模，走上正軌之後，CEO隻需要找人、找錢、定方向。找人是第一位的。

左宗棠有一次問曾國藩的弟弟曾國荃——最先打入太平天國的首都（當時的南京）：“你成功的秘訣是什麽？”

曾國荃自述成功秘訣：“愛才如命，揮金如土，殺人如麻。”“愛才如命”，愛能夠成事的人，就像愛自己的生命一樣。

做到“找錢、定方向”的CEO挺多的，但真正能做到“愛才如命”的很少。後世一直有一種說法，曾國荃隻是“揮金如土”“殺人如麻”，沒有“愛才如命”。

但曾國藩是一直“愛才如命”，我認為這是曾國藩跟曾國荃的本質區別。曾國藩一直強調，一定要找好副手。在自己能力很強的基礎上，如果能有一兩個非常強的副手，不僅能幫助你成就目前的大事，而且在你身體變差、生命終止之後，他們仍能夠把你未成的事情往前推。這也是曾國藩的影響力一直很大的原因。