示弱的殺傷力

這個話題可能會引來些許爭議，因為我經常講，男兒當自強，女兒當自強，要自己管自己，自己顧自己，等等。既如此，那為什麽要示弱？

第一，示弱，是成大事的智慧

古人雲：“地低成海，人低成王。”

在現代商業環境中，想要成大事，不是一個人能全擔起來的。那怎麽辦，事就不辦了嗎？當然不是。在講好權責的前提下，如果你能讓別人樂意分擔一些，這不是給別人添麻煩，而是合理的社會分工，往往能讓成事變得簡單。

我寫過一段關於古龍的話，古龍雖然在文字上有這樣那樣的毛病，“但是，文字和人一樣，很多時候比拚的不是強，是弱，是弱弱的真，是短暫的真，是囂張的真。好詩永遠比假話少，好酒永遠比白開水少，心裏有靈、貼地飛行的時候永遠比坐著開會的時候少”。

示弱，是能達到以上效果的。記住，最能成事的人，不是事事勝人的人，是自身有極強之處，但是能示弱、敢示弱、會示弱的人。自己強行努力，不如在保有自己強處和優勢的前提下，向潛在的合作方示弱，借助他們的力量成事。

第二，何時示弱

選擇何時示弱其實非常直接、簡單，就是有件事，你特別想做，但是沒時間和精力做的時候。

你一周工作八十個小時，看上去隻是一周工作四十個小時的兩倍，其實耗的精力、心血，後四十個小時要遠遠大於前四十個小時。你的心可能挺大，想要做的事情很多，但我從來沒有見過一個人一周工作一百個小時，能夠長時間持續的，這樣人會耗死的。所以，時間可能是一個示弱的提示點，你時間、精力不夠了，你要明確說，無論是從時間、體力、精力，還是你的能力、資源來看，你沒本事來做這件事。這個時候就是你需要示弱的時候。

第三，如何示弱

有時候示弱是件好事，那麽如何示弱？用曾國藩的話說，就是“能立、能達、不怨、不尤”。

1．能立。如果真想做成一件事，但是你想示弱的時候，不能說，這些事別人做吧，你就撤了。示弱不是臨陣脫逃。事是你想的，自己也要積極參與，讓被示弱的那個人知道，如果不成，責任你扛，如果成事，好處大家分。

2．能達。辦事圓融、通達，是你自身解決問題的能力。組局拚的不隻是你有多少資源，認識多少人，在考慮資源和人之前，你還需要有分析問題和解決問題的能力。如果在組局前都不知道麵對的是什麽問題，事會被你的能力所限製住。

3．要坦誠。承認自己弱，做不到就是做不到，勇敢直言你要做成一個什麽事，看中對方什麽能力，希望得到幫助。簡單坦誠，別扯來扯去，別找借口。

4．不抱怨。作為一個阿爾法人類、一個很能幹的人，示弱的時候，心裏有強烈的不滿，不滿自己這麽弱。在這種情況下，你要想到，示弱是件非常美好的事情。對於自己負麵的想法，我認、我忍，我接受自己的不完美、不能幹。天地皆殘，何況物乎，何況人乎，何況事乎？沒有完美的事情，天下事不如意者十之八九，總能在你堅忍、耐煩、勞怨不避的前提下，示弱組局共同完成，乃能期於有成。

舉個生活中特別小的例子，我很久以前買了個房子，實在沒有時間裝修。我聽說，裝修經常讓男女朋友分手，讓家庭破裂，讓婚姻垮台，那我就示弱說，不好意思，我實在沒時間，但我希望把這個房子裝完。我承認，我審美、裝修的能力也沒有你好，希望你來主持這個工作，我隻負責把鑰匙給你，錢打給你，裝完之後，你再把鑰匙給我，我中間不說一個不字。如果裝不好，我一句壞話、一句廢話都不說。我拿到鑰匙之後，的確有個別地方是我不滿意的，是我覺得能做得更好的。但是我就說，真好，真好。結果就把這事辦了，不到兩個月拿到鑰匙，然後這個裝修用了接近二十年。

其實示弱管理，核心是強者示弱。強者示弱有兩點非常明確的好處。

1．讓被示弱方知道你是他的同伴，而不是高高在上的所謂領導或者冰冷的對手。你並沒有在裝，跟對方清楚地說你什麽地方不足，你也有缺點，也有弱點。

2．在示弱過程中，你自然而然地做了預期管理。如果到最後共同把事情做成了，大家反而會覺得，你做得不錯，你其實有長進。慢慢你會發現本來弱的能力提高了。

第四，向誰示弱

組局的時候需要找能幹的人。但是如果你資源很多，有很多能幹的人，找哪些呢？在能幹的人中，找真心疼你的人去示弱，激發他們的父性和母性。

舉我的例子。在工作的時候，從早上八點到晚上六點全是事，全是會，全是別人跟我吐槽。最後，我實在是沒力氣了，就把幾個我協調不了的女性叫過來，都是我姐姐輩的人。我說：“我幹不動了，協調不了你們幾個，你們說這事怎麽辦吧？”這三個人立刻不爭了，直接跟我說：“您回去休息，我們自己協調一個我們之間的方式，明天跟您講方案。”第二天我去公司，一切安排得妥妥的。我問這仨人：“同意不，是不是可以這麽幹？”仨人說：“沒問題，現在是不是不那麽累了？”我說：“的確是，感謝各位。”然後這事辦得就特別漂亮。

原來我作為麥肯錫合夥人，不允許自己會被事難倒，但有次真的無計可施了，求助同事後，我發現產生了奇效。實在沒辦法、實在累的時候，找一個能助你一臂之力的人、能放你一馬的人、真的心疼你的人示弱，這個挺重要。

舉曾國藩的例子。曾國藩在別人心目中，從書生到將軍，非常能幹、強悍，但是他說：“兄自問近年得力，惟有一悔字訣。”最抓得著的、最管用的一招，是“悔”，是往後退半步的“悔”。“兄昔年自負本領甚大，可屈可伸，可行可藏，又每見得人家不是。”過去少年意氣，覺得自己本事很大，可以屈，可以伸，可以去攻城略地，也可以藏起來不幹事情。得誌行天下，不得誌獨善其身。常常能看到別人不好的地方。但是，“自從丁巳、戊午，大悔大悟之後，乃知自己全無本領，凡事都見得人家有幾分是處”，忽然覺得自己什麽本領也沒有，所有的事都能看到幾分辦得對的地方，人也有幾處可以取的地方。“故自戊午至今九載”，從戊午年到現在，九年了，“與四十歲以前迥不相同”。

曾國藩的“悔字訣”，不是捶胸頓足，而是知道自己全無本領，凡事都見得人家有幾分是處。認清自己，用好他人，自己雖然強，但也有不足，甚至有很多不足。年輕的時候，看到別人身上的弱點，現在看，每個人身上都有閃光點。

所以，首先知道自己無本領，才需要用人；其次知道他人的長處，才能用好人；最後恰當地表現出自己的無本領，才能讓他人為自己所用。注意曾國藩說的“凡事都見得人家有幾分是處”，隱含的意思是，這些人也不見得都做得很好，也沒有所謂了不起的真本領，有些可取之處而已，隻要能做到這樣，這些人就可以用。

這是曾國藩晚年的感悟，早期他可不是這樣的。他早期事必躬親，自負本領甚大，而且證明了自己本領甚大。到了人生後半場，他悟到了，帶大隊伍不是這樣的，也不能這樣。推功攬過，自己想立，先把別人立起來，自己想幹事，先讓別人也能幹事，己欲達而達人，己欲立而立人，成大事的人，其實應該讓他人也成大事。

我提醒一點，關於示弱，女性更應該體會和使用示弱的力量。這裏並不是說女性要打女性牌，而是說要避免一個極端。在職場中，女性往往為了掙得和穩住話語權而陷入“我有三頭六臂，我八麵玲瓏，我職場白骨精”的人設，把自己端起來，什麽事情都要自己幹，什麽仗都要自己打，什麽重活都要自己背。這是沒必要的，就按上文提到的，我承擔責任，我組局，我坦誠，我不抱怨，我做不到的事情，我就承認，我就尋求幫助，希望大家一起來成事。這不丟人，也和女性牌沒有任何關係。