不懂戰略退卻的人，就不會戰略進攻

在2019年6月初的時候，華為就毫無征兆地出售了控股的華為海洋。華為海洋是一家由華為投資控股的專門承接海底光纜業務的公司，在幾年的時間裏就已經成功交付了超過5萬公裏長的海底光纜。截至2019年6月，該公司的業務在行業內排名第四，從某種意義上來說，華為海洋的業績也算是非常優秀了。但是華為對此並不滿意，任正非和其他高管也認為華為海洋雖然在量上做得很好，但是在整個行業內並沒有太大的技術優勢，而且未來的發展似乎也沒有什麽更好的前景。按照華為內部人士的說法，華為海洋可能會是一家不錯的贏利公司，但很難成長為具備國際競爭力的大公司，何況華為海洋的業務和華為的主流業務不一致，更多時候它隻是依靠華為公司的影響力承接業務而已。

由於當時華為公司正承受著美國的打壓，因此很多人都擔心華為公司一定是出現了資金困難，想辦法斷臂求生。針對內部和外界的疑惑，任正非特意在內部發表了文章，並提出了一個基本的觀點：“不能在世界戰略領先的產品，我們不做！”按照任正非的說法，光纜鋪設業務並不能真正體現出華為技術的優勢，而且也不是一個戰略目標，因此華為沒有必要在上麵浪費更多的時間和資源。既然華為海洋的潛力非常有限，那麽華為幹脆采取戰略退出的方案，直接拋售這個非核心資產，並盡量專注於那些核心業務，為自己的戰略進攻集中更大更多的力量。

不僅如此，此前任正非還談到了另外一件事，那就是電信軟件團隊的工作：由於管理者的經營管理能力不足，導致電信軟件的技術開發和相關業務一直不能成功。這一業務的失敗讓任正非下定決心解散整個團隊，但這種解散並不是要求所有的人離開公司，而是讓他們集中精力去其他業務部門做貢獻。事實上整個電信軟件團隊的戰略撤退，更像是一種戰略轉移。華為安排這個團隊進入其他業務部門奮鬥，為那些更加重要的業務提供助力，尤其是為那些戰略目標提供幫助。

還有區塊鏈是當前最熱門的話題之一，許多人都認為這是一個偉大的行業，將會改變人類社會的進程。但任正非覺得從長遠來看，區塊鏈的價值、作用和地位被誇大了，區塊鏈在量子計算麵前幾乎不值一提，企業應該把握住區塊鏈技術以及相關的發展機遇，但是更應該立足長遠，將量子計算當成未來發展的重點。

任正非認為一家好的企業不應該也不可能做到事事兼顧，也不要追求所有的目標，應該重點關注和抓住那些戰略目標，至於非戰略性的機會，則要及時撤退，確保資源可以集中高效地利用起來。這種戰略退卻其實就是為發起新一輪戰略進攻做準備的，它的主要機製就是在退卻中進行資源整合，將資源運用到最能夠高效運作的項目上。

對於公司裏出現的盲目向前、不計代價地進攻市場的行為，任正非提出了批評。他覺得員工有幹勁是好事，有耐性也是好事，但從戰略布局的層麵上來說，錯誤的進攻方向會帶來錯誤的結果，而且越是堅持，這個錯誤的結果就越大。華為人不害怕困難，但也要懂得理性退卻。任正非曾經說過：“困難從來都是更大勝利的前奏，挑戰更是堅強隊伍的磨刀石，我們也要從一線隊伍中選拔英雄與骨幹，我們在極端困難的情況下，要英勇奮鬥，我們不能像一隻病貓，等待著，幻想特赦。敢戰方有前途，善戰才能勝利；不能為保銷售而犧牲質量，研發質量、生產質量、交付服務質量、商務財務質量……實在做不上去的國家允許合理收縮。我們不是上市公司，不用拚一張財務報表。我們的隊伍既要英勇奮鬥，又要靈活機動，不拘一格選人才。”

在一些難以開發的市場、一些難以做到出色的項目上，一定要采取適當的戰略收縮措施，而不是盲目進攻。一家優秀的公司應該具備戰略收縮特質，應該懂得在什麽時候、在什麽項目上收縮。任正非認為華為公司應該有所為而有所不為，對於那些不能在世界戰略領先的產品，應該提前退出生命周期，不能花費更多的資源在上麵。而對於產業的戰略性退出，必須做到合理有序，不能盲目撤退，也不能一下子就撤掉所有相關的業務。

從某個方麵來說，華為的戰略收縮和退卻，就是一種聚焦。聚焦是任正非反複強調的理念之一，他甚至認為華為的成功很大程度上得益於其聚焦的戰略，而在未來的發展中，華為同樣需要依賴戰略聚焦來實現資源的最大化利用，來實現城牆口上的大突破。其實早在1996年，《華為基本法》中就已經明確指出：“我們堅持壓強原則，在成功的關鍵因素和選定的戰略點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要麽不做，要做就極大地集中人力、物力和財力，實現重點突破。”按照任正非的說法就是：“戰略戰略，隻有略了，才會有戰略集中度，才會聚焦，才會有競爭力。”

關於聚焦，任正非還提出了一個概念，那就是“主航道”，主航道其實指的就是華為的重點發展項目或者說重點業務。任正非要求華為進行業務聚焦，將主要精力、主要資源分布在最重要的業務上。那麽主航道的業務是不是就需要進行全麵收縮呢？是不是所有無法實現領先的業務都需要收縮和消除呢？其實主要還是看具體的業務需求。此外，對於主航道外項目的衡量，還是以業績為主。對於主航道外項目的衡量，還需要一個更重要的維度，那就是項目本身要達到華為對於盈利的要求，以及正現金流的要求。如果在約定的時間裏達不到這兩點，不管這個項目有多大的影響力，都是會被關閉的。