一、提自己的價值

我們之前說過向上管理，對於你來說，你可以每周或每月總結自己的成績，跟老板多溝通，以免疏漏，同時盡量量化你的工作成果，用書麵和口頭的形式跟老板表達，這些表達都指向一個結果——我做了什麽、我有什麽價值。聰明的老板會逐漸發現你的不可替代性，接著升職加薪也是可能的。

除了跟老板匯報你的價值，還要了解你自己的市場價值。所謂市場價值，就是跳出公司，在整個市場上的價值。比如我是個老師，我不僅要知道我在考蟲一個月拿多少錢、做多少事，我還要看我在教師這個領域和行業裏的價值，因為誰也不可能在一個公司裏待一輩子。更何況，了解自己在外的價值，是跟老板談判的前提，因為能跟人談判的底線，就是你可以轉身走人。

這裏多說一句，價值不等於工資，還有其他的東西。比如期權、股份、休假、公司福利，甚至如果你剛進入一家大公司，也可以不要那麽高的工資，學習機會更重要。

哈佛商學院的教授邁克爾·惠勒在《談判的藝術》一書裏說，談判時我們要學會識別等效交易。

什麽是等效交易？換句話說，成人的世界裏，沒什麽情緒，隻有對等才重要。我們在後麵會說到有效社交，有效社交，有一個公式：隻有等價交換，才能有等價感情。

聽起來雖然殘忍，但這個在職場裏你無法避免。

《談判的藝術》裏強調談判的動態持續過程，比如你想要年薪10萬美元，對方不願意給出這樣的高薪，那這個時候你就隻能放棄嗎？不是，如果對方不能滿足這麽高的薪酬標準，你要想到可以提什麽補償要求來彌補這一點。比如提供股票期權或者更好的福利、更多的假期，等等。在這樣的思路下，你也可以製定三個等效的交易：交易A就是10萬美元薪水和標準福利；交易B是9萬美元薪水和標準福利，再加一些股權激勵；交易C則是12.5萬美元的薪水，但是可以接受無福利、無股權。

有時候，你漲的工資也可以用其他的方式去結算。在熊太行老師的《掌控關係》裏提到一個解決方案：考慮到自己的薪水會因為提升之後被收取更高的個稅，到手的沒有想象的多，所以相對而言，更聰明的辦法可能是選擇和公司共同進步，比如請求公司提供一些培訓、參加公司組織的旅遊度假或者附加上本人和家人的健康保險。有時候，這可能比拿了現金再去購買這類服務劃算得多。

總結一下：跟領導談加薪你可以這樣開口，我這個崗位的市場價值是多少，我認為我值這麽多錢，原因有哪些。接著你就可以介紹你的工作成績，也可以說說你和公司的過去，以及對未來的展望。

不要說自己多麽不容易，因為成年人的世界裏沒有容易的，老板可能比你還不容易，你是來工作的，不是接受施舍的，更別拿別的機會來威脅老板。即使手上有別的公司的錄用通知，也不要拿來跟老板談價格，如果對方開價很高的話，你可以上調自己加薪的預期價格。也不要提別人的薪水，因為這在公司屬於不能知道的事，公司裏每個人的工資都應該屬於絕密的信息。見了這麽多次漲薪的案例，我總結出一個觀點，老板給你加薪隻有一個理由：你值這麽多，而不是你需要這麽多。職場裏，沒人管你需要什麽，隻看你值多少。