如何了解他人想法

學會察言觀色

一個人的想法往往會通過他的態度及動作流露出來，隻要我們仔細地觀察他人，即學會察言觀色，便可以了解他人的想法。

這與古代大臣向君主進諫有一點相似，那就是都得將自己的心態放在比較低的位置上，這樣更便於察言觀色。

春秋時期的齊國宰相管仲深明察言觀色之道，總是等到時機適當再從旁進諫。

但是有一次，他稍不小心，還是觸到齊桓公的“逆鱗”。

當管仲審核國家預算支出的情況時，發現宴客費用居然高達 2/3，其他部門的經費隻有 1/3，難怪會捉襟見肘、效率不高。他認為這太浪費，此風斷不可長。

於是，管仲立刻去找桓公，當著眾臣的麵說：“大王，必須要裁減宴客費用，不能如此奢侈……”

話未說完，沒想到桓公麵色大變，語氣激動地反駁說：“你為什麽也要這樣說呢？想想看，隆重款待那些賓客的目的是使他們有賓至如歸的感覺，他們回國後才會大力地替我國宣傳；如果怠慢那些賓客，他們一定會不高興，回國後就會大肆說我國的壞話。糧食能夠生產出來，物品也能製造出來，又何必要節省呢？

要知道，君主最重視的是聲譽啊！” “是！是！主公聖明。”管仲不再強爭，即刻退下。

如果換作是一個忠義頑強好辯的人士，繼續抗爭下去，可以想象會有什麽後果。管仲的聰明之處在於他善於察言觀色。他從桓公的臉色和語氣中察覺到此時桓公心情不佳，不會接受勸諫，自己應做到該進則進、該退則退、當止則止，於是他不再繼續損害君主的尊嚴，而是在後來的工作中慢慢影響桓公，使問題逐步得到改善。

與人交往也應這樣，要注意順著對方的心意，不可觸犯對方的忌諱和尊嚴。

不然不但達不到目的，反而會使自己處於非常尷尬的局麵。所謂“出門觀天色，進門看臉色”，特別是在求人辦事時，隻有善於根據對方麵部表情作出準確判斷，再付諸行動，才會有成功的可能。

通過語音洞察人心

一個人說話的語速往往能夠反映出他的想法。

一般說來，如果對某人心懷不滿，或者持有敵對態度，許多人的說話速度會變緩。相反，如果有愧於心，或者有意要撒謊，說話速度自然會變快，這是人之常情。

在正常的情況下，一般人如果懷有不安和恐懼情緒，說話的速度會加快，他希望借著快速說話，使自己內心潛伏的不安或恐懼得到緩解。

如果有人平時沉默寡言，卻突然不大自然地能言善辯起來，那麽他內心裏一定是隱藏著某種不能為外人道的秘密。當一個人提高說話的音調時，即表示他想壓倒對方。高昂的音調隻能象征精神的不成熟，它很容易使人情緒激動，並陷入口角與爭執的狀態裏。

有一種人話題始終說不完，即使想要告一段落，也得花費相當長的時間，這表示在說話者的內心裏，潛伏著一種唯恐話題即將說完的不安與擔憂。很多人也喜歡在句尾加入某種曖昧不明的語氣，這是有意想逃避自己責任的表現。

說話速度是一種特征，是一個人與生俱來的氣質及平日與人交往中鍛煉所形成的。但是異常的說話速度常常與內心的思想有很密切的聯係。比如，平時能言善辯的人，突然變得口吃起來；或者相反，平時說話不得要領的人，突然說得頭頭是道。這就要注意是否發生了什麽事情，影響了他們，致使他們的心理發生了重大變化。

曾經有一位評論家說：“男人在外麵拈花惹草之後，回家時往往會突然對妻子滔滔不絕地說很多話。”這是很合乎規律的現象。因為一般人在煩惱不安或恐懼時，說話速度都會快得異乎尋常，以此自欺欺人，緩和內心的不安與恐懼。但是，由於沒有冷靜地思考，所以，即使說得滔滔不絕，內容卻空洞無物。倘若女方是個感情細膩的人，必定可以看出他內心很不平靜。

在工作場所也一樣，平時沉默寡言的人，如果突然話多得令人感到不自然，此人一定有了不願他人知道的秘密。

與說話速度一樣，聲調是語氣的特征之。—個人的思想處於激動狀態時，聲調往往會提高。就上述拈花惹草的例子來說，如果出軌的事被妻子知道了，男人對妻子辯解時聲音一定會提高。某位作曲家也曾說：“要提出與對方相反的意見時，最簡單的辦法就是提高音量。”的確，這是常見的現象，人們在堅持自己的意見時，都想提高自己的聲調來壓製對方，相互爭執的結果，必然鬧得不可開交。

聲音的頻率較高乃是幼兒時的特色，被認為是任性的形態之一。一般人隨著年齡的增長，音頻會變低，因為人的精神成長機製，具有抑製任性的心理功能。

換句話說，如果成人的聲音提高，此人的深層心理一定是回到了幼年期，即已無法控製自己的任性意識，在這種情況下，別人對他說什麽他都聽不進去。

然而如果一個人無緣無故地小聲說話，這表示什麽呢？一般地說是表示他對該事物缺乏興趣，或對自己缺乏信心。

如果你是一個對生活有心的人，仔細留心他人的語速和聲調，就可以輕而易舉地探知他人內心的想法。

如何看穿他人的心思

與人交往的過程中，若想成功地控製別人，你要做的第一件事，就是看穿別人的心。隻有這樣，才能分清哪些人是可以繼續交往的，才能摸準他們有哪些地方值得你交往，才能決定你自己應當采用什麽樣的辦法去與他們交往。否則，你將碰一個大釘子，撞暈了都不知道撞在什麽上了。

看穿別人的心，特別是看穿初次相識的陌生人的心，說難也不難。再高明的人，也會在不知不覺中把自己的內心世界暴露出來，隻不過暴露的程度、方式有所不同罷了。因此，你應當學會利用自己的眼睛和大腦，通過觀察、分析形形色色的表象，抓住問題的實質。

下麵介紹幾種在第一次見麵時如何看穿別人心理的方法：（1）從他打招呼的方式看他的內心。即使是一個看似簡單的打招呼，也能給你製造了解對方內心的機會。你可以看看，以下列舉的外在表現與所分析的內心世界是否一致。當然這種分析總會有一些例外，但大體上應該是準確的。

·不敢抬頭仰視對方的人，大部分都是內心懷有自卑感的人。

·使勁兒與對方握手的人，具有主動的性格和信心。

·握手的時候，無力地握住對方的手，表示他有氣無力，是性格脆弱的人。

·握手的時候，手掌心冒汗的人，大多是由於情緒激動，內心失去平衡。

·握手的時候，如果目不轉睛地注視對方，其目的要使對方在心理上屈居下風。

·雖然不是初次見麵，但始終都用老套的話向人打招呼或問候的人，具有自我防衛的心理。

（2）從他的眼睛窺視他的心靈。

·初次見麵的時候，首先將視線朝左右瞄射者，表示他已經占據優勢。

·有些人一旦被別人注視，會將視線躲開。這些人大體上都懷有自卑感，或有相形見絀的感受。

·抬起眼皮仰視對方的人，無疑是懷有尊敬或信賴對方的意思。

·將視線落下來看著對方，乃表示他有意對對方保持自己的威嚴。

·無法將視線集中於對方身上，很快地收回自己的視線的人，大多屬於性格內向者。

·視線朝左右活動得很厲害，這表示他在展開頻繁的思考活動。

（3）從他的舉動看他的潛台詞。人的一舉一動，特別是下意識的形體動作，也能向你泄密。

·交臂的姿勢表示保護自己的意思，同樣地，這種動作也表示要隨時反擊的意思。

·舉手敲自己的腦袋，或用手摸著頭頂，即表示正在思考的意思。

·用雙手支撐著下顎，多數情況下表示正在茫然地思考中。

·用拳頭擊手掌，或者把手指折得哢哢作響，就表示威嚇對方，而不是在進行思考的活動。

（4）從他的癖習看他的特性。

·搔弄頭發的癖習，是一種神經質的表現。凡是涉及有關自己的事情時，他們馬上會顯得特別敏感。

·一麵說話，一麵拉著頭發的女性，大體上是很任性的女人。

·說話時常常用手掩住自己嘴巴的女人，是有意要吸引對方。

·拿手托腮成癖的人，即表示要掩蓋自己的弱點。

·不斷搖晃身體，乃是焦灼的表現，這是為了消除緊張而表現出來的動作。

·雙足不斷交叉後分開，這種癖習表示不穩定。如果女性具有這一癖習，就表示她對某位男性懷有強烈的關心之意。