第24章 創業羊城

趙向軍那天在“天鬆樓”聽了林日新關於分析國際國內兩方麵需求的建議後，回去以後左思右想，覺得講得頗有道理。於是，他又繼續到幾個沿海城市走了一圈，考慮到廣州畢竟離香港、澳門更近，信息靈通，生活潮流也比較時尚，政務服務崇尚以人為本，已經初步出現和國際社會接軌趨勢。

基於考察的這種情況，趙向軍考量再三，先在香港注冊了一家“香港君天貿易公司”，然後在廣州三元裏停車場附近租了一間民房，掛了香港君天貿易公司廣州辦事處的牌子，而這個公司名稱的緣由是因為麥天雄、詹天龍天兩個人名字裏麵都有一個“天”字，趙向軍把自己的“軍”取諧音“君”，就這樣把公司的名稱敲定了下來。

莫立新從“君天貿易公司”公司一成立，就跟在趙向軍身邊，而趙向軍從和莫立新的一段時間相處下來，也漸漸喜歡上了這個小夥子。

公司成立之初，為了節約成本，租用的民房很小，就兩個房間，一間小的房間擺了大小兩張辦公桌，是辦公室兼客戶洽談室，另外一間稍大一點的，被當作了樣品陳列室和臨時倉庫。兩個人白天在這裏洽談生意，接見客戶，晚上就在樣品陳列室的地板上打上地鋪睡覺休息。“白天當老板，晚上睡地板”，正是趙向軍創業開始的真實寫照。趙向軍的君天貿易公司進口剛剛開始的時候的業務主要做南洋永芳、台灣美人魚化妝品等係列產品的進口，然後在國內幾個大城市設立代理商進行分銷。

莫立新在工作上十分勤奮，當趙向軍要尋找什麽客戶資料時，隻要一問莫立新，他就會馬上從身上翻出一個筆記本，裏麵什麽負責人姓名、電話號碼、主營業務等等，都記得清清楚楚。當他們需要驗收貨物的產品質量時，莫立新更是一絲不苟，每個樣品的拐彎抹角，他都左看右看，直到挑不出毛病為止，因為，他很清楚，把細節做得好的產品，一般質量上不會有太大的問題。

還有，莫立新幹起活來也不惜力，趙向軍選擇三元裏停車場附近作為公司辦事處的辦公地點，很重要的原因是這裏每天有來往於全國各地的貨車，辦事處開在這裏，貨物的交接轉運就相對方便些。可是，有些客戶提貨時間很不規律，有時甚至在半夜裏提貨，莫立新為了搶時間，也不叫裝卸工，爬上爬下，一個人就把貨裝上了客戶提貨車輛。

而讓趙向軍最看重莫立新的是他在品格上的自律，當時的交易，除了極少的大額訂單走的是銀行匯票流程，而很多一些小客戶用的是現金，莫立新每次的收款交款都是分文不差。

由於公司成立之初人手少，莫立新經常需要獨當一麵。從公司業務來說，進口產品代理商的確定，有時趙向軍都是委托莫立新說了算，莫立新也就成了一些尋求發財商人的財神爺，他們總是要千方百計接近莫立新，以爭取業務上的照顧。可莫立新總是從公司利益出發，選定的進口產品代理商，往往都是具有一定的資金實力和比較良好的信用，這樣，他們的生意也就越做越順了。

這天下午，有個客戶急需提貨，剛好莫立新出差去考察代理商銷售情況去了，趙向軍隻好自己從倉庫裏拉出貨，跑到三元裏停車場把這批貨交割了。正在他往公司走的路上，在停車場門口與一個人插肩而過，趙向軍腦袋裏突然一激靈，好像這個人似曾相識。他停下腳步，慢慢回頭一看，一個長得壯壯實實的年輕人也在回頭看著他。兩人足足對視了五秒，都在腦海裏快速回放記憶的片段，還是那個年輕人先開了口：“您，您是那個向軍叔叔吧？我是，我是那個船老大的兒子，那天在船上……”

趙向軍一聽這個小夥子這麽說，一下子想起來他是誰了，馬上上前幾步，拍著他的肩膀，大聲叫道：“噢，想起來了，你是那個，那個程老大的兒子，都長得這麽高大結實了，你叫程，程……”

“向軍叔叔，我叫程廣福，十來年不見，您還好吧？”程廣福很有禮貌地問候道。

“好好好，我一切都好，真是有緣千裏來相見，想不到在這裏碰見你，這樣，時間也差不多了，晚上你住廣州吧，我們找個地方邊吃邊聊。”趙向軍不由程廣福分說，拉著他坐上了出租車，直接到了廣州的太平館酒樓。

太平館酒樓是一家百年老店，這裏最出名的是西餐。趙向軍拉著程廣福到這裏來，就是想隆重宴請他一回，畢竟，那個年代吃上西餐的中國人還不多。趙向軍點了兩份頂級牛扒和烤乳鴿、牛尾湯等太平館的名菜，還點了兩瓶法國紅酒。

等服務員端上了菜，程廣福卻是手腳無措，無從下手。趙向軍笑道：“哈哈，廣福，我第一次吃西餐也是這樣，來，我教你，你看著我怎麽做，你先把這條白色餐布平攤在你的大腿上，左手拿叉，右手拿刀，用叉固定住牛排，然後用刀切成小塊，然後用叉送到嘴裏。”

程廣福一切開牛排，隻見牛排血淋淋的，便不敢吃。趙向軍笑道：“這種牛排三成熟就好吃，我今天怕你不習慣，特地讓他們煎了五成熟，沒事，你隻管放心吃，這樣味道鮮嫩，包你這輩子你沒吃到這麽好吃的牛排。”說罷，切了一塊牛排，送到嘴裏嚼了起來。程廣福見趙向軍嚼得這麽有味，遲疑了一下，切了一塊小小的牛排，放到了嘴裏，果然鮮嫩，還沒等嚼幾下，就好像化了一樣下肚了。

“好吃，好吃，真好吃，竟然有這麽好吃東西，今天向軍叔真的帶我開洋葷了。”程廣福邊吃邊問道：

“向軍叔，後來您到哪裏去了？”

“我那天死裏逃生跳上你爸爸的船，後來和你們分手之後，就根據你爸爸的指點，騎車到了深圳，後來和人一起跳海遊到香港去了，在香港也結識了幾個朋友，混得還算過得去。這幾年我見大陸改革開放了，就想跑到大陸發展，畢竟我的根在大陸啊。”趙向軍簡略地把自己的情況大致說了一下，就問程廣福：

“你和你爸這幾年過得怎樣？本來我一直想去看看你爸，可是一會兒這頭忙，一會兒那頭又有事，就把看你爸的事兒耽擱了下來，哎，是我的不對，滴水之恩，湧泉相報，可你爸和你對我是湧泉之恩，無以回報啊。來，敬你酒，先略表謝意。”

“向軍叔千萬別這麽說，我爸那天也隻是順便捎帶一下您，換做您，您也會這麽做的。”程廣福很客氣，說：

“我爸那條小輪船由於噸位小，現在不能跑近海了，現在隻能跑跑內河運輸，運輸社現在效益也不大好，不過，我爸反正也快退休了，所以他也無所謂。我呢，和幾個朋友一起湊了些錢，然後又到信用社貸了款，買了幾輛大貨車跑運輸，雖然人辛苦點，效益還是不錯的。”

趙向軍是個重情義的人，他雖和程氏父子萍水相逢，卻對他們的恩情銘記在心，總想找機會報答，既然今天見到了程廣福，把吃飯安排在這麽高檔的太平館也是出於這麽考慮，他見程廣福開大貨車，肯定很累，有心幫襯他一把，於是就說：“廣福，這幾年我公司還是發展不錯的，如果你有想法，可以到我這裏，我們一起幹，怎樣？”

程廣福幾大杯紅酒下肚，臉色發紅，憨笑了一聲：“謝謝向軍叔，我是個粗人，和幾個朋友搭幫跑貨運，日子比我小的時候好多了。我知道您這麽是出於好心，怕我跑貨運辛苦，可我知道，您這裏需要的是有文化的人，我就不來您這邊叨擾您了，您的好意我心領了。來，向軍叔，我敬您。”

趙向軍見程廣福這麽說，知道這事勉強不來，於是笑道：“好，廣福，希望你把你的貨運事業做大做好，你把你家的地點給我，我一定專程去看你爸爸。來，幹杯！”

飯後，趙向軍把自己公司的電話號碼寫給了程廣福，又拉著他到附近的商店，買了一大堆西洋參、魚膠等滋補品讓程廣福帶回去，這樣，趙向軍才感到自己的心才稍許安耽了些。

趙向軍這三年多時間來，經營的順風順水，雖然也有坎坎坷坷，但總體發展趨勢不錯，貿易量逐年上升，而他也慢慢摸清了門路，在國際國內建立了自己的客戶網絡，而且，隨著國家政策的寬鬆，他再也不用掛香港君天貿易公司廣州辦事處的牌子了，他直接到廣州工商局注冊了廣州君天貿易公司。

短短幾年間，君天貿易公司的資產已從創業之初的40萬元增值到500來萬元，趙向軍就到天河區的國泰大廈租了幾間辦公樓，把公司遷到了這裏，現在公司員工也增加到10來人，業務量節節攀升。這樣的大好形勢下，趙向軍、莫立新自然再也不用睡地板了。

這天，趙向軍看了公司的財務報表後，決定準備回一趟香港，向麥天雄、詹天龍通報一下公司的經營的狀況，也順便聽聽他們對公司下一步發展的意見。

當麥天雄、詹天龍接到趙向軍的電話，說他要回香港，兩人一合計，提前就在香港海鮮珍寶坊預定了一個雅間，並讓酒店安排了魚翅、深海龍蝦等高檔菜品。

海鮮珍寶坊是一艘停靠在香港島南區黃竹坑灣郵輪上的海上餐廳，在這個餐廳最多可以容納2000多人同時就餐，猶如一座華麗的海上宮殿。當趙向軍走近餐廳，隻見兩條金龍木雕屹立在海鮮坊門口，九個金色的小龍頭同時噴出水柱，看上去頗有點好玩。接著，他走進富麗堂皇的大廳，看見整個大廳裏人聲鼎沸，好不熱鬧。

趙向軍走進雅間，麥天雄、詹天龍早在那裏等候，桌上的菜擺得滿滿的，兩瓶法國XO也已開了瓶。趙向軍落座後，麥天雄給他到了酒，還加了冰塊，說：“向軍兄弟，這樣酒冰勾兌，你可能還沒喝過，XO這種烈性酒加了冰塊，可以讓酒在口中更柔和，口感更佳綿軟，今天請你嚐嚐看。”

趙向軍端起酒杯咪了一口，慢慢下咽，果然感到沒有喝白酒那種火燒喉嚨的感覺，別有一番滋味，他笑了一聲，說：“哎，還是老外會享受生活，這味道果然不錯。”然後，又在自己酒杯裏加了冰塊，並把XO倒滿，端起酒杯，大聲說：

“來，兩位大哥好久不見，我先幹為淨敬你們！”

喝酒是男人之間最好的交流方式之一，本來，趙向軍過來要好好把公司的經營情況和他們說一下的，可是一坐下來，還沒說上幾句，三個人就推杯換盞，喝了起來。趙向軍也隻好見縫插針，把君天貿易公司這幾年的經營發展情況在喝酒間隙，一一向麥天雄和詹天龍作了介紹，麥天雄聽了以後，說：“想不到向軍兄弟這麽會做生意，短短三年間，就把資產增殖十倍以上，真是可喜可賀，來，我敬你。”一仰脖，一大杯兌冰的XO又下去了。

詹天龍問道：“向軍兄弟，那你對下一步有何考慮？”

“這正是這次我到香港來的原因之一，我想聽聽兩位大哥的意見。”趙向軍答道。

“我的意思你除了繼續做好貿易以外，你可以嚐試多元化發展，可以在國內什麽地方開工廠，畢竟做工業的話，利潤會高些。另外，你有機會還可以關注一下城市地產，大陸這麽發展下去，很快就有一大批人離開農村，進入城市，那麽城市裏肯定需要建一大批房子給他們住，今後，大陸政府定必然會大規模搞城市開發建設的。”

“噢，這個我倒沒想到，不過，我們那邊城市建設比香港差多了，現在居民住宅裏麵還沒有衛浴設施，都還要倒馬桶、刷馬桶，真是太麻煩了。”

“對，城市地產你可以慢慢關注，向軍兄弟，這次有個事要和你說一下，下午我和你天龍大哥商量了一下，雖然你後來把那10%的股金補足了，但我們兩個覺得這麽幾年，都是你一個人在經營，你也給沒自己開高工資，所以啊，我們決定我們公司的股權以後就三人平均，各占三分之一，你那個錢也不用補了，這是我們兩個給你這麽幾年奮鬥的報酬。”

趙向軍一聽，激靈了一下，站了起來，大聲說：“這如何使得？沒有兩位大哥的資本金，公司都不一定能開的起來，我可能還在片場幹苦力，我不過是運氣好，賺了一點，怎麽可以拿這麽多呢？”趙向軍連連擺手，表示不同意。

詹天龍說：“向軍兄弟，你就不要客氣了，這是我和你天雄大哥再三商量過的，你這麽誠信義氣，我們絕對不能讓你吃虧白幹，上次那個10%沒簽協議，這次每人各三分之一的股份，明天我們三個一起到律師樓簽個協議，咱們來個君子協定，事情就這麽定了。”