第8章 天生的銷售（2）
姚超英之所以不先征求孫建國的意見，主要是擔心自己這個執著的銷售副總不肯放陳天明回來，並且還有可能會暗示陳天明不要放棄上海辦事處。
果不其然，孫建國一聽要讓陳天明回到泉城負責SV的銷售，當場就表示不讚成：
“姚董，陳天明一回來，上海辦事處將會再次陷入癱瘓，這不僅會打亂華東市場的銷售計劃，還會影響到公司全年的銷售任務。”
姚超英看著情緒有些激動的孫建國，語重心長地說道：
“把陳天明調回來，我是有反複考慮的。一來是SV馬上就要發布，這邊確實需要一個銷售負責人；二來我擔心他一個人在上海待久了，會心生他念，畢竟上海這座城市的**太多了。”
“以我對小陳的了解，他不是這樣的人，”孫建國一副信誓旦旦的樣子，“並且我也試探過他幾次，我覺得他目前沒有跳槽的想法。”
“小陳跟東門子上海公司的人走得非常近，平常還會替他們幹點活兒，你也了解他的工作能力，已經有好幾個東門子上海公司的人向我誇獎過他了。”
“小陳給他們幹活兒這事兒，我知道，他之前也請示過我，是我許可的，並且他利用這些機會也獲知了不少項目信息和客戶資料。”
“我是擔心哪一天他會被東門子的人看中，就像你的前任那樣被他們悄無聲息地挖走。”
“哪能呢！小陳現在的工作能力離他們的要求還差得遠呐！”
孫建國小聲兒地辯解了一句，但語氣上已經比剛才緩和了很多，特別是當他聽到老板提起公司上一任銷售副總後，心裏就已經放棄堅持了。
華泰軟件公司的上一任銷售副總叫郭威，一個業務能力超強、極具個人魅力的人，不僅是董事長姚超英極力栽培的對象，更是公司銷售部的靈魂人物。
三年前，也就是陳天明剛入職不久，郭威正式向公司提出了離職。
消息一傳出，立即引起了公司上下的一片嘩然，大家普遍不解：郭總怎麽會才辭職呢？都已經做到副總位置了！
董事長姚超英麵對愛將的請辭，也是百思不得其解，對其極力挽留，但郭威去意已決，怎麽留都留不住，為此兩人關係決裂，傳言還差點兒打官司。
郭威的離職讓姚超英非常氣惱，很長一段時間，大家都不敢輕易在他麵前提起這兩個字。郭威這個名字也就成了公司的敏感詞。
挖走郭威的公司不是國內的同行，而是華泰軟件的渠道供應商德國東門子工業軟件公司。
作為渠道代理商的銷售副總，郭威一直與東門子工業公司聯係密切。
時間一長，東門子公司看中了他出色的銷售能力，向其開出了豐厚的薪資待遇和廣闊的職業發展空間。
麵對這種**，一直想成為一名優秀職業經理人的郭威心動並行動了。
作為公司核心高管，郭威離職受到競業限製。
因為與老板的關係搞僵，他也不敢輕易去挑戰競業限製這個法律規則。
一年之後，他才進入德國東門子工業軟件上海公司擔任全國汽車行業南方區的直銷人員。
等陳天明到上海的時候，他已經是東門子工業軟件中國區汽車行業銷售總監了。
因為有郭威事件這一前車之鑒，姚超英在聽到幾個東門子工業軟件公司人員向自己誇讚陳天明後，心裏的擔憂與日俱增：陳天明是個難得的銷售人才，華泰公司的薪資待遇在外企東門子公司麵前毫無競爭力，上海的消費又高，時間一長，經濟壓力一大，再忠誠本分的員工也難免會心生他念。
加上，三維CAD軟件急需一個銷售負責人，陳天明自然而然成了姚超英心目中的最佳人選。
孫建國見老板鐵了心要調回陳天明，便放棄了最初的堅持，同意了這次人事變動。
同時，他也借機向姚超英提出了兩點請求：一是為上海辦事處招人，二是要求陳天明暫時兼顧上海辦事處和SV的工作任務，繼續跟蹤好手裏現有的客戶和項目，避免頻繁更換銷售經理給客戶造成公司人員不穩定的印象。
麵對如此合理的請求，姚超英自然是一口應下。
隨後，作為陳天明的直接領導，孫建國與自己這位得力下屬進行了一次促膝長談，除了一番鼓勵之外，還語重心長地囑咐道客戶是銷售人員的“**”，不能因為負責了SV的銷售就放棄了江浙滬地區的客戶，如果SV推廣不力，可以重新殺回上海雲雲，搞得陳天明好一陣感動。
其實，在陳天明答應姚超英回來負責SV銷售的那一刻起，他就已經開始在心中謀劃如何開展銷售工作了。
在上海的一年裏，他見識了很多競爭對手的銷售策略。與南方的競爭對手相比，位於齊州大地的華泰公司在銷售模式上保守了許多，在他看來，齊大華泰要想走出齊州，走向全國，銷售方麵必須要做一些改革。
接受SV專職銷售正好給了自己一個施展拳腳的好機會。
在跟隨董事長去北京召開產品發布會之前，他已經形成了一份SV市場推廣和銷售方案，隻不過這個計劃尚不成熟，他誰都沒有告知。
SV產品發布會的成功舉辦，吹響了華泰軟件二次創業的號角。
回到泉城的第二天，陳天明一大早就搭乘一輛出租車來到了位於城市東郊的泉城重工。
在車上，他掏出黑莓手機，重溫了一下昨天晚上從泉城重工公司網站及互聯網上搜索到的企業信息。
銷售，從某種程度上可以說是一種情報收集和分析工作，隻有掌握了企業的情況才能知道客戶有沒有需求，有沒有跟蹤價值，如果沒有需求，那麽這種客戶就沒有跟蹤價值。
這就好比，向禿子賣梳子，瞎耽誤功夫。
從昨天晚上查閱到的信息來看，這家企業絕對是一個有價值的潛在客戶。