第7章 天生的銷售（1）
三年前，陳天明從齊州大學計算機專業畢業，通過應聘入職到華泰軟件公司從事銷售工作。
7月份入職，10月份就簽下了第一個銷售合同，一舉打破公司自創立以來，銷售新人最快簽單紀錄。
憑此一鳴驚人之舉，他迅速進入到公司高層的視線，被列為重點培養對象。
一年前，華泰軟件上海辦事處失控，幾個銷售人員先後離職。
在人去樓空之際，公司為了更好地控製駐外辦事處，決定從泉城總部派員前往上海維持辦事處日常運轉。
最初，銷售副總孫建國從齊州大區物色了幾個老銷售人員，做思想動員時，幾個人一聽去跑江浙滬地區市場，無一例外地咧著嘴搖著頭表示沒有信心。
動員失敗後，孫建國有些沮喪地向姚超英做了匯報，姚超英聽罷，盯著公司通訊錄看了好幾分鍾，說道：
“派陳天明去！”
“我考慮過小陳，總覺得他還是有些嫩，擔心他在競爭最激烈的江浙滬地區打不開局麵。”孫建國的話裏透著幾絲擔憂。
“現在顧不了那麽多了，競爭對手很快就會知道我們的上海辦事處已經癱瘓，先把人員補充到位再說。”
姚超英看著孫建國，不容置疑地說道，
“你先征求一下他的個人意見，如果他同意去，我再找他談談話。俗話說，初生牛犢不怕虎，說不定會有奇效。”
孫建國沒有辦法，隻好把陳天明叫到自己辦公室，非常委婉地告訴他公司準備調他去上海辦事處，陳天明一聽，二話沒說，當場就應了下來，還追問孫建國啥時候動身？
弄得孫建國丈二和尚摸不著頭腦：別人都擔心競爭太激烈，去了以後做不出業績，這小子倒好，連想都沒想一下子就答應了。
其實，陳天明早就想離開齊州大區了。
齊州省是華泰軟件公司的大本營，省內幾個製造業發達的地級市都被老銷售們把控著，自己隻能在那幾個沒人要的經濟落後地級市裏刨食兒。
這兩年，他把這幾個地區規模稍大點的機械行業企業都跑了一個遍，雖說也跑出了幾個單子，但合同額都不大，感覺不怎麽過癮，他急切想到一個更加廣闊的市場上一試身手，檢驗檢驗自己是不是做銷售的料。
正當猶豫著如何跟公司開口申請更換區域時，公司卻主動要把自己調到上海辦事處，這對陳天明來說簡直是天賜良機意外之喜。
在董事長姚超英跟他談話後的第二天，他就迫不及待地踏上了去往上海的火車。
泉城到上海，夜發朝至的K字頭火車從跑了一夜。
早上一出站，陳天明看到有些破舊的上海站南廣場，搖了搖頭，自言自語道：“也不過如此嘛！”
可是，等他乘坐的出租車駛上高架橋後，車窗外閃過的高樓大廈就讓他覺得自己剛才的結論下得有些草率了，他透過車窗貪婪地欣賞著這座國際化現代大都市的街景，心裏不由感歎道：
“上海不愧是國際化大都市呀，跟上海比，泉城簡直就是一個大縣城！”
陳天明的到來讓名存實亡的上海辦事處重新恢複了正常運轉。
在此之前，上海辦有四個人，現在隻有陳天明一個人。
在組織架構和職務上，他是辦事處一線的普通銷售人員，但工作上，卻是直接向銷售副總孫建國匯報。
在職場上，向誰匯報工作至關重要！
剛入職的時候，陳天明還沒意識到這個問題的重要性。
那時他在齊州大區，所有工作是向齊州大區經理匯報，大區經理再向銷售副總孫建國匯報。
後來，他才慢慢意識到工作匯報過程其實就是資源爭取和分配過程，如果大區經理對自己的項目把控失誤，不把它當作重點項目，自然就不會向上級申請資源，自己也就得不到應有的支持。
並且，他還發現那些能夠爭取到老板資源的人，都是把向老板匯報的過程當作是一個引導老板提出問題好把自己想說的話變成老板想聽的話，再通過老板的耳朵放進老板心裏的過程。
現在，自己直接向銷售副總匯報，就可以通過影響銷售副總來獲得全公司最優質的資源支持，這一點變化讓他有些樂不可支。
工作步入正軌後，陳天明更樂了：他發現江浙滬地區的大企業太多了，潛在目標客戶簡直不勝枚舉。如果把自己之前負責的那幾個省內落後地級市比作“池塘”，那麽，江浙滬地區就是“大海”。
突然麵對一個這麽大的“大蛋糕”，他好比是劉姥姥進了大觀園，不禁有些眼花繚亂，一時間竟然不知道該從何處“下嘴”。
孫建國是一直看好並極力開拓江浙滬地區市場的。
為了能讓陳天明盡快進入角色，熟悉當地市場，他專門抽出了一周時間帶著陳天明對江浙滬地區的老客戶一一進行了現場拜訪。
麵對這種**裸的資源傾斜和厚愛，勤奮聰明的陳天明不負所望，很快就開發出了兩個老客戶的係統升級訂單，然後又接連簽下了兩個PDM（產品數據管理係統的英文簡稱）項目，不俗的表現和優異的業績得到了孫建國和姚超英的讚賞。
除了業績之外，陳天明還非常注重自己在行業裏、圈子裏的人脈積累，特別是與東門子工業軟件上海公司方麵的關係，處理得非常融洽。
到了上海以後，他曾經代表公司參加過東門子工業軟件的幾次會議。
會議上，他主動結識了幾個東門子工業軟件公司的銷售人員，並放低姿態，表示可以幫他們幹一些“跑腿兒的活兒”“髒活累活”。
時間久了，幾個東門子公司的銷售人員都覺得華泰軟件的這個小夥子辦事兒踏實牢靠，就慢慢地讓他幫自己做一些基礎工作和配合工作，陳天明的工作執行力很強，又懂得正向反饋，博得了不少好評。其中有幾個跟姚超英關係熟悉的人都向他誇讚過陳天明能幹。
這讓姚超英既高興又擔心，高興的是當初自己沒有挑錯人，擔心的是剛剛培養起來的陳天明會被競爭對手挖走。
為此，他不止一次地提醒孫建國要加強與陳天明的日常溝通，全麵掌握他的思想動態。
姚超英的擔心並非杞人憂天，公司早有前車之鑒，上海辦事處之前四個人都是被競爭對手高薪挖走的。
其實，陳天明到上海半年後，就有競爭對手來挖他，也接到過好幾次獵頭電話，但都被他婉言拒絕了。
當然，這些事情他沒有跟公司任何人提起過。
一個月前，陳天明回泉城總部匯報工作，姚超英問他，願不願意回來負責三維CAD軟件的銷售，浸**職場三年的陳天明早已深諳職場的各種規則，老板親自找自己談話，肯定是希望能夠動員成功。
聽完之後，他沒有直接回答同意還是不同意，隻是表了個態：“個人服從公司的決定。”
這其實就是相當於同意了，但又給自己留有了餘地。
在掌握了陳天明的個人想法後，姚超英才正式向孫建國提出要人。