第5章 上海沒白闖（2）
“網友起的吧？反正我是從論壇上才知道魔都指的是上海。”陳天明一看沒人接話兒，生怕冷了場麵，大大咧咧地開腔道。
“不對，”姚超英笑著搖了搖頭，又問何曉菲，“小何，你知道嗎？”
“不知道……”何曉菲搖頭道。
“李珂呢？”
“我也不知道。”開車的李珂應道，“但我也覺得網友的可能性很大！”
姚超英見下屬們都答不上來，索性就不再賣關子，直接公布了答案：“魔都這個別稱是日本人起的。”
“日本人？”幾個人一聽，不約而同地驚訝道。
“對！日本人！1924年，日本有個作家把自己遊曆上海的經曆寫成了一本名為《魔都》的書，將上海比喻為‘魔力之都’，簡稱‘魔都’。”
說完，姚超英接著補充道，
“我是聽尤尼斯公司的一個人說的。他說，很多日本人對上海這座城市的印象都來自這本書。書中描寫，上世紀20年代的時候，上海就已經是一座國際化大都市了。”
“咦？那這個‘魔都’豈不是跟‘SV’一樣？都是日本人首創，咱們拿來發揚光大，然後成了自己的。”陳天明聯想翩翩插話兒道。
“你這個聯想有點兒意思，”姚超英若有所思道。
話一說完，他接著拋給了陳天明一個問題，“小陳，你覺得咱們的上海辦事處是留還是不留？”
“啊？”
陳天明沒想到老板突然會問自己這樣一個問題，下意識地訝然道，
“孫總不是說要招人嗎？難道沒招到合適的？”
“嗯！暫時還沒有招到合適的人！”
陳天明內心其實是想留下上海辦事處的，在他的銷售計劃裏，他準備在上海辦事處建立一個SV電話銷售中心。
但是麵對這個問題，以自己的身份是不好直接回答是留還是不留的。於是，他略作沉思道：
“上海辦事處的房子租期還有半年，這時候撤租不劃算。”
姚超英的這個問題是臨時起意，他此時也對上海辦事處的留撤拿不定主意，聽完陳天明的話，他緩緩說道：“那就等到租期結束再說，不過，你這段時間你得先回到泉城辦公。”
“好的！姚董，上海辦事處要撤銷的事情孫總知道嗎？”
“他還不知道。剛才咱們聊到上海，我突然想起這事兒來了。當時我跟他要你的時候，他就極不情願。我承諾讓他招人，說的是招到合適的人，上海辦事處就留下，招不到就撤銷。”
姚超英說完長歎一口氣，
“咱們得過一段緊日子了。”
陳天明看著臉上有些倦意的老板，試探著問道：
“姚董，我聽說，公司買這套軟件花了一千多萬？”
“嗯！”姚超英沒有否認，點了點頭，輕聲道，“1500萬！”
“啊？這麽貴！”陳天浩一臉訝然，“這不相當於一行代碼一塊錢嗎？”
“不貴！一開始我也覺得有些貴，不過拿到軟件源代碼後，卻又覺得非常劃算。如果咱們自己搞的話，花兩個1500萬也夠嗆能搞出來。德國東門子買美國的UGS花費了35億美元，並承擔其所有債務。相比而言，咱們買的這個軟件已經很便宜了。”
“日本人為啥這麽便宜賣給咱？不會是水貨吧！”陳天明問了一個疑惑了自己很久的問題。
“你這心裏太陰暗了！”
姚超英故作鄙夷狀地掃了下屬一眼，
“起初，我也以為是個不好用的東西，後來才發現是個好東西。
這個軟件在日本國內市場已經飽和，日本人想把它推廣到中國，卻發現咱們國家的市場已經被歐美的三維CAD壟斷，想要在歐美競爭對手嘴裏搶食，難度極大。
另外在中國建立銷售渠道的成本也非常高，加上受經濟危機影響，這家日本公司財務壓力巨大，既無力開拓中國市場也無力延續軟件功能的迭代升級。
最後，保守的日本人在中國市場上放棄了風險極高的市場推廣，選擇了出售源代碼，以求短期獲利。”
“哦……”陳天明若有所思地點了點頭。“怪不得他們這麽好心，原來是無奈之舉呀！”
“不過，拿到源代碼後，我發現這1500萬僅僅是買了一個入學資格，要想徹底消化吸收這套軟件不僅需要時間，還得需要大量的人力、物力、財力。這是一場馬拉鬆，咱們才剛剛起跑！”
此時，作為即將上任的SV銷售負責人，陳天明竟然不知該如何接話兒，隻是默默點了點頭，心裏暗道：
“看來，老板這一次真的是孤注一擲了！”
其他人也可能感受到了老板的壓力，車廂裏又一次陷入了沉寂。
就在大家覺得有些尬然的時候，開車的李珂說道：“姚董，馬上就到火車站了。”
李珂這句話讓車廂裏的氣氛立馬緩和了許多，大家紛紛開始檢查自己的行李，坐在副駕駛位置的北京辦事處另一位同事拿出早就定好的車票，遞給何曉菲：
“何經理，這是火車票。”
何曉菲接過車票，清點了一下，說：“正好！謝謝了！”
“應該的。”對方客氣應道。
進了火車站，陳天明一看時間，距離檢票還有四十分鍾，也沒請示老板，就直接領著大家來到一個VIP貴賓候車廳，然後說道：“姚總，你們先進去找地方休息，我交錢。”
等按人頭交完錢，大家都已經落座，陳天明掃視了一下候車廳，發現廳內隻有華泰軟件公司的人，他看到姚超英兩側的座位都無人坐，就徑直走了過去，緊挨著老板坐了下來。
剛一坐下，姚超英就說道：“小陳，這兩天你先去趟泉城重工……”
“等等……”陳天明一聽老板要交代具體工作，忽地一下站起來，慢慢環視了一下四周，確定沒有外人之後，又坐下，“您說吧，姚董。”
“嗬嗬……你還挺警覺的！”姚超英看到下屬小心謹慎的樣子，笑了笑，“剛才一進來，我就觀察了，這個候車廳除了咱們沒有別人。”
“幹銷售時間長了，總是擔心‘隔空有耳’。”陳天浩做了一個鬼臉。
“對於銷售來講，這是一個好習慣，”姚超英稱讚了一句，接著說道，“泉城重工的技術中心副主任是齊大機械係畢業的博士，我跟他導師很熟，聽他導師說這人能力很強，說不定會對咱們的三維CAD定製開發感興趣。”
“嗯，我明天就去。”陳天明應道。
“這12家企業一共采購100套SV軟件，泉城市政府按合同額的50%給予企業專項補貼。其中有幾家大型企業，咱們已經初步跟他們達成了合作申報課題的意向，除了這幾家，其餘的你要重點跟一跟，看看能不能爭取一些二次開發或者定製開發的機會。”
“好的，”陳天浩痛快地接下了任務，“姚董，這些天我想了很多，我覺得咱們的SV最好還是按行業進行推廣。”
“你說得沒錯，第一個主推行業就是汽車模具，富地汽車模具廠那邊我已經聯係好了，他們同意試用，等交付儀式結束後，你馬上跟模具廠聯係，推動產品試用。”
陳天明一聽，心裏不禁暗喜，立馬回應道：“好！我回去就跟模具廠聯係，等交付儀式一完事兒，我就過去一趟。”
富地汽車是華泰軟件公司第一大客戶，雙方合作已經十多年，有著良好的高層關係，老板讓自己去推動富地汽車模具廠的SV試用，相當於是給了自己一個訂單。