第4章 上海沒白闖（1）
別克商務車從酒店門口穩穩駛出，緩慢地拐進了長安街。
坐在車廂最後排的陳天明顧不得欣賞車窗外的首都街景，雙手扶在中排座椅的靠背上，朝坐在自己前麵的姚超英和何曉菲說道：
“真沒想到工業信息化門戶網的總編輯歐陽培也親自到場了，還提了一個不太好回答的問題。”
“是呀！我也沒想到，以前類似的活動大都是由他們的副主編出席的。”市場部經理何曉菲側了側身子附和了一句。
“這也出乎我的意料。他是咱們製造業信息化圈子裏掌握資訊最全最快的人，法國索達、德國東門子、美國參數三巨頭每年的產品發布會和用戶大會都會邀請他參加，他在圈子裏的人脈也是極廣。”
姚超英若有所思地說道，
“他今天能來，足以說明咱們的產品發布會在業內還是很有影響力的。”
“不過，他提的那個問題也夠刁鑽的，多虧姚董您回答機智，沒被他繞進去。”何曉菲語氣裏滿是佩服。
“他這個問題確實很微妙。不過，這也正說明他具有相當的專業性和敏銳性，看待問題非常透徹。”姚超英說道。
陳天明聽出何曉菲話語中透著一股馬屁味兒，也不甘寂寞地嘖嘖道：
“姚董，您今天回答《科技報》女記者‘靈魂三連問’的時候真帶勁兒！整個兒就跟外交部發言人答記者問似的，特別是最後一個問題，一開始我還為您捏把汗，沒想到後來簡直反客為主，變被動為主動，最厲害的是還順勢宣傳了公司。”
姚超英聽出陳天明話語中的奉承之音，心裏暗喜：“這小子的臉皮越來越厚了，看來上海這一年沒白闖**。”
不過，嘴上卻是不苟言笑：“第三個問題，我當時聽完也是有些懵，好在最後急中生智，化險為夷了。”
何曉菲見陳天明搶了自己的風頭，連忙道：“姚董，您剛才向《科技報》發出了參觀公司的邀請，過幾天要不要聯係聯係他們，邀請他們來公司看看？”
姚超英聽罷，搖了搖頭，朝何曉菲說道：
“《科技報》是國家級媒體，沒那麽好邀請的。等咱們把SV做起來了，再邀請他們不遲！不過，你抓緊和《CAX與製造業信息化》記者聯係，落實一下剛才說的專訪。另外，《CAX與製造業信息化》和工業信息化門戶網站可以投點廣告。”
“好的，姚董，我回去就落實。”何曉菲麵對老板的工作安排，連連點頭。
布置完工作，姚超英側了側身，看了一眼後排的陳天明，說道：
“小陳，今天的產品發布會一開，SV的銷售工作就算是正式開始了！你得加把勁兒才行！公司現在資金非常緊張！”
陳天明一聽，剛才還有些輕鬆自在的心情頓時變得有些沉重，但嘴上還是信心滿滿地回應道：
“姚董，您放心！我一定拚盡全力打好SV上市第一炮！”
“俗話說，初生牛犢不怕虎，我期待著你的不俗表現。”說到這裏，姚超英忽然覺得將一些本該自己承受的壓力傳導給了下屬，便又趕緊寬慰道，“不過，你也不要有太大壓力，第一批12家用戶的貨款很快就能到賬，這筆錢可以撐兩三個月。”
“明天開始，我就出去跑客戶，爭取在交付儀式之前，把這12家客戶都跑一遍。”陳天明表完態，接著，話鋒一轉，“姚董，我有個建議。”
“什麽建議？”
“我想盡可能多地邀請客戶的工程師來參加交付儀式。為了增強吸引力，咱們能不能給來參會的客戶發放點紀念品？
“不是準備紀念品了嗎？”姚超英問了何曉菲一句。
“已經準備好了，姚董，”何曉菲接過話茬兒，“紀念品準備用公司定製的筆記本。”
“一個筆記本有點寒磣了，”陳天浩直言道，“我建議每人再發一個無線鼠標。機械設計工程師都喜歡新奇的電子產品，一個本子對他們來說沒什麽吸引力，如果跟他們說參會人員都能得到一個無線鼠標，我保準讓參會人數劇增。”
“一個簽約儀式，有必要來那麽多人嗎？”姚超英問道。
“非常有！”
陳天明一聽老板不讚成自己的建議，趕緊解釋道，
“第一，這些企業都是泉城的優質企業，他們的技術人員功底都不賴，接受新鮮事物能力強，學習新軟件速度快，都是SV未來的潛在用戶；
第二，如果咱們在一個企業裏隻有一個‘接頭人’，不足以全麵掌握企業內部信息，消息來源越多咱們掌握的消息就越全麵越準確，所以說‘人越多越好’。”
陳天明說完，見老板沒有立即答應其建議，便又接著補充道：“姚董，您想呀，如果一個企業的技術中心所有工程師都認識我了，那還能有其他競爭對手的銷售機會嗎？”
“嗬嗬，你這個觀點倒是挺新穎！那就再加一個無線鼠標。”姚超英被下屬的觀點說服了，點了點頭，然後朝何曉菲說道，“小何，每個參會者再加贈一個無線鼠標，回去後你就去落實。”
“好的，姚總！”何曉菲應了一聲，然後朝陳天明問道，“小陳，你最好告訴我需要多少個！我好做預算。”
“準備200個吧！”陳天明不假思索道，“不要雜牌的，最好是羅技的。”
“200個？”本身就不願意贈送鼠標的何曉菲一聽，訝然驚道，然後眉頭緊皺地看著老板，“還要羅技的？”
姚超英聽到之後，心裏也覺得有些多，但卻沒有直接表態。
“如果一個企業來5個工程師，12個企業就是60人，到時候市科技局、市工信局、高新區管委會肯定也會來人，按照10個人計算，這就需要70個，”
陳天明一邊心算一邊說道，
“如果客戶的總工、技術中心主任等領導來不了，簽約儀式後，我還得專程給他們送，客戶一把手那裏也得去送一個，按照一個客戶要送三個高管算，需要36個。”
“這也才106個呀！”何曉菲心算也很快。
“是的！”陳天明沒有否認，“SV馬上要進行市場推廣了，剩下的很快就能派上用場了。”
“姚董，我建議準備100個無線鼠標！”何曉菲沒有理會陳天明，朝老板說道。
“那就準備100個吧，”一直在聽兩人對話的姚超英是個聰明的管理者，他此時表態道，“咱們現在資金緊張，等以後資金寬裕了，如果需要再買就是。”
何曉菲聽罷，宛如一個獲勝者看了陳天明一眼，陳天明見狀，做了一個誇張的嘴臉作為回應。
這時候，一直在專心致誌開車的北京辦事處銷售經理李珂突然冒出一句話：“小陳，你這一年上海灘，沒白闖**！”
同為銷售人員的他早就聽出陳天明開口就要200個無線鼠標的最終目的是要100個。
“是沒白闖**，我都覺得自己臉皮厚了很多。”陳天明謙虛地自嘲一句。
“小陳，這可是你自己說的，”何曉菲轉過頭，一臉無辜地看著陳天明，“我也覺得你沒有以前淳樸了！”
“曉菲姐，你看得太準了，上海有個別稱叫‘魔都’，這個城市有魔改功能，柴火妞進去，時尚女郎出來；趙本山進去，周立波出來。”
陳天明這個既形象又幽默的比喻立即引起了眾人的一陣歡笑。
“你們知道上海這個‘魔都’的別稱是誰取的嗎？”笑聲淡去，姚超英突然問道。
大家一下子被老板這個冷不丁的問題問住了，車廂裏頓時一片啞然。