第42章 中美價格戰（3）
陳天明從評論區留言中得知，眾望軟件公司這幾年在海外市場做得風生水起，CAD產品已暢銷75個國家和地區，積累了十多萬客戶。
2008年全球經濟危機中，眾望CAD海外業務仍然達到了200%以上的增長，實現了近300萬美元的收入。
今年上半年，眾望軟件在阿聯酋迪拜、阿布紮比和南非開普敦、約翰內斯堡舉辦了四場產品發布會。
在剛剛過去的9月份，眾望軟件更是高調地在廣州舉辦了全球合作夥伴大會。來自德國、俄羅斯、意大利、英國、土耳其、沙特阿拉伯、日本、韓國、馬來西亞、印度、墨西哥、巴西等全球31個國家/地區的眾望代理商們齊聚廣州。
能夠舉辦如此規模的全球合作夥伴大會在中國軟件行業裏還是罕見的。
除此之外，眾望軟件還聯合國內幾家二維CAD廠商成立了“國產CAD軟件聯盟”。
眾望公司的崛起和合縱之術驚動了奧特科公司，為了遏製眾望CAD的發展壯大，奧特科不得不采取這樣不計成本的降價，試圖在中國市場拽下正在冉冉上升的眾望CAD。
看完這些評論，陳天明的鬥誌仿佛被點燃了，他心裏想：如果眾望CAD也同樣以降價來迎戰，那麽這次中美CAD廠商之間的價格白刃戰就算打響了。同樣作為國產CAD軟件廠商，華泰軟件可以不可以在三維CAD戰場上采取降價的方式遙相呼應一下友商？
想到這些，他決定先觀望一下眾望軟件公司將采取何種應對策略，再決定是否建議老板發起助攻。
奧特科發起的價格戰無疑成為了國內工業軟件圈子裏最熱的話題。
大家還沒有從看完國慶閱兵式激動振奮的心情裏走出來，就遇到了美國公司對中國公司采取的價格絞殺，很多圈內人士都不禁義憤填膺，不少人也都在為眾望公司搖旗呐喊，助威鼓勁。
一周後，眾望軟件公司對外正式宣稱，從即日起，在國內開展為期四個月的名為“中華芯”的五折促銷活動。在這次促銷活動中，眾望CAD軟件每套零售價為2999元，比之前零售價5999元下降了一半。
眾望軟件公司還直言稱，如果奧特科在中國市場繼續降價，眾望CAD將會持續跟進！
陳天明看到這個新聞後，直呼：“眾望公司好樣的！敢於直接亮劍奧特科！”
作為行業內的重磅新聞，孫建國和姚超英也都看到奧特科與眾望之間的價格戰，但是兩人都是觀戰的狀態。
華泰軟件雖然是從二維CAD起家，但是早已經放棄二維CAD市場進入三維CAD市場很多年，也從未視眾望軟件為競爭對手，況且兩家公司一北一南，極少有交集。
陳天明把自己想參與價格戰，為友商眾望公司做個助攻的想法匯報給了孫建國，孫建國覺得自己無權決策，就帶著陳天明來找姚超英。
姚超英有些猶豫不決：“我們是三維CAD，跟他們二維CAD不在一條賽道上，如果我們公開降價，那些國外的三維CAD廠商很有可能會打壓我們，現在咱們的實力還很弱，打不贏的！”
陳天明看了看孫建國，用眼神交流征得自己直接領導同意後，大膽地說道：“姚董，就是因為咱們現在弱小，沒有知名度，才去蹭人家這個熱度！咱們隻要發布一個降價公告，外界的媒體自然會對咱們進行報道，這不就相當於做了免費的廣告嗎？”
“小陳，你說的有道理，但是你忽略了一個問題，奧特科在中國的銷售模式走的是純代理商模式，眾望是直銷加代理商模式，咱們公司現在就你們這十幾個銷售人員，專職SV銷售就你自己，一旦加入價格戰，人力不足就是個問題。”姚超英說出了自己的顧慮，“並且，二維CAD現在已經普及，基本不需要售前支持和售後培訓，咱們的三維CAD可不行。”
“姚董，這個問題我已經考慮到了，我的降價計劃是這樣的，”陳天明對老板的這個顧慮早有預料，“咱們不是馬上就要參加第二屆全國模具企業信息化推進會議嗎？讓孫總在技術演講的最後發布一條消息，從11月1日起麵向中國模具行業協會會員企業開展為期三個月的促銷活動。”
“現在中國模具行業協會有1000多家會員企業，都是模具行業中規模較大的企業，基本上都實現了三維CAD設計，售前售後壓力相對較小，如果按照10%的采購量估算，可以賣出100套軟件。”
“理論上沒有問題，”孫建國道，“但是實際中，我們哪有人力去同時麵對這個100戶企業？”
“孫總，這個問題我也考慮到了，咱們可以跟模具協會開展合作。”
“怎麽合作？”孫建國問道。
“我仔細研究了協會的章程，協會有個企業機構叫中模信息谘詢部，可以從事經濟貿易谘詢、承辦展覽展示活動、技術開發、技術推廣等服務，我們跟中模信息谘詢部合作，讓他們幫咱們發文，組織培訓，咱們給他一個折扣的費用。”
“一個折扣的費用？”
“對，我計劃打六折，咱們拿五折，給中模信息谘詢部一折，也就說賣一套軟件，谘詢部可以拿到3000元的技術推廣服務費。另外為提高協會和咱們合作的積極性，咱們還可以在他的會刊上投放一年廣告。”
陳天明一口氣把自己琢磨了好幾天的計劃說了出來。
孫建國聽完，心裏覺得具備一定的可行性，他看了看姚超英，等待老板的意見。
姚超英沉思了片刻，自言自語道：“銷售100套軟件的話，咱們可以回款150萬，時間是三個月……”
“對的，姚董！”陳天明語氣堅決。
看到老板還在猶豫，他又建議道：“我覺得這個活動不能考慮短期利潤大小，應該考慮其產生的市場轟動效應！”