第43章 中美價格戰（4）
自從創業以來從沒有開展過這種促銷活動的姚超英被下屬說得有些心動：“小陳，你做一個詳細的活動方案，我考慮考慮。”
“好的，姚董！”陳天明應道，然後接著鼓動道，“如果一家企業一下子買100套軟件，我覺得咱們是可以做到五折優惠的，但我們隻是獲得了這一家客戶資源；如果100家企業一共買了100套軟件，同樣是五折，我們獲得卻是100家客戶資源。”
這句話震動了姚超英，他點頭說道：“嗯！我原則上同意了，你抓緊拿出個方案。”
陳天明利用一個晚上的時間，起草了好一份名叫“三維CAD國貨當自強”的優惠活動方案，照例是發給了孫建國，抄送給姚超英。
第二天上午一上班兒，姚超英就把孫建國叫到了辦公室：“建國，陳天明的郵件你看到了嗎？”
“剛看完！”
“你覺得怎麽樣？”
“從方案本身來說，沒有問題，現在的問題是模具協會是否同意給會員下文宣傳SV的優惠活動。”孫建國擔心道。
“這個基本不可能！”姚超英道，“中國模具行業協會是一個全國性的非盈利性的行業社會組織，以它的立場和性質，它是不會輕易為一個軟件公司降價促銷活動下文的。”
“是呀！這也是我擔心的問題。”
“除了這個方麵，其他方麵你還有什麽建議嗎？”
孫建國搖了搖頭，陳天明的這個方案確實無可挑剔。
“那這個方案就通過了！先讓陳天明與模具協會溝通一下，看看對方反應如何。必要的時候，你要出麵支援他一下。”
“好的，姚董！”孫建國點頭道。
陳天明得知自己的方案被通過，自然是非常高興。他很快與模具協會的秘書長取得了聯係，把自己的想法告知了對方。
對方一聽，立即說道：“我們模協是個中立機構，如果你們的軟件好，我們可以為你們組織一些技術推廣活動，但是不能替你們企業給會員單位發文。不過，你們可以在我們網站和會刊上刊登廣告。”
其實，這些規定陳天明早就從協會的章程上查到了，他是為了增加話題內容，故意裝作不懂的。
在客戶麵前，要拿捏好懂與不懂的分寸，“不懂裝懂”和“懂裝不懂”都是一種戰術策略，目的隻有一個就是增進客戶關係。
“那你們可以幫我們發布一個調查問卷嗎？如果企業通過調查問卷購買了我們的軟件，每銷售一套我們可以給你們2000元的技術推廣費。”陳天明建議道。
“調查問卷是可以發的。”秘書長聽到技術推廣費的標準後，語氣裏明顯主動了很多，“不過，我需要跟領導匯報一下。”
“嗯！”陳天明應了一聲，接著拋出了另一個利益**：“如果可以的話，我們還會在你們的雜誌上投兩期封麵廣告。”
跟秘書長通完電話，陳天明立即把情況向孫建國作了匯報：“模協那邊說他們是一個中立機構，不能替我們向會員企業發文，但是可以幫我們發一個調查問卷。”
“姚董早就預測到模協不肯發文了，如果他們肯幫忙發一個調查問卷，我覺得也可以，到時候咱們好好設計一下問卷內容。”
“那我就跟模協回話，確定合作了？”
“好！”
“對了！我跟模協說每賣出一套SV，咱們給他們2000元的技術推廣費，並且投放兩期會刊的封麵廣告。”
“2000元他們同意嗎？”
“秘書長還去請示領導了，還沒回話兒，如果他們不同意我就再加1000。”
“嗯，你自己靈活掌握吧！”
孫建國很快把與模協溝通的情況匯報給了姚超英，姚超英聽完，不由讚道：“陳天明這小子腦袋裏的點子還不少。”
“嗯，他挺喜歡琢磨事兒，腦子活泛，想法也挺多，讓他來負責SV的銷售非常正確。”
過了兩天，秘書長回話表示可以合作。
陳天明與對方談妥了一些細節之後，雙方約定在召開信息化推進會議期間簽署合同。
轉眼間，全國模具企業信息化推進會議到了，按照會議日程安排，第一天是報到日。
陳天明和孫建國下午三點鍾就到泉城大酒店拜會協會的常務副理事長和秘書長，簽署了合同。
簽完合同，陳天明問道：“如果現在投放11月份的會刊封麵廣告來得及嗎？”
秘書長說道：“我們11月份的封麵廣告已經定住了，如果你們想投，我們可以加個內頁硬插頁廣告。”
陳天明看了看孫建國：“孫總，要不咱們把廣告改投到11月份和12月份？正好配合你明天發布的優惠活動？”
孫建國點了點頭：“從宣傳時效上來說，這樣更好！”
秘書長說道：“你們這兩天盡快把刊登廣告的內容發給我，我讓他們抓緊設計。”
“好！”陳天明應道，“會議結束前，一定發給您！”
告別常務副理事長和秘書長，兩人來到酒店大堂的休息區，找了一個偏僻的位置坐下。
“孫總，廣告設計上我有個點子。”陳天明一坐下就開口說道。
“什麽點子？”
“雜誌的內頁硬插頁一般是在雜誌中間，咱們的廣告，第一麵不要任何圖案，做成白底紅字，就寫一段關於咱們軟件六折優惠的通知，另一麵刊登SV軟件的功能介紹。”
“沒想到你還有廣告設計的才能呀！”孫建國聽了這個設計方案，非常滿意，忍不住稱讚下屬道，“你把這個思路整理一下發給何曉菲。”
“我發給她，她不一定配合。”陳天明有些難為情。
孫建國一聽，立即明白了什麽意思，說道：“那我跟她說吧。”
說罷，拿出手機，撥通了市場部經理何曉菲的電話，把陳天明剛才的設計思路轉述了一下。
待孫建國通話完畢，陳天明說道：“孫總，明天就看您的！”
“放心吧！你做的那幾頁PPT我早就背熟了！”