第41章 中美價格戰（2）
歐陽培在文章中寫道：
“今天，美國奧特科公司宣布將實施一項名為“跨越2010用戶優惠活動”。
宣布自2009年10月10日至2010年1月18日在中國大陸市場範圍內，對其最新的2010版二維CAD係列軟件采取大幅度價格優惠政策！
奧特科公司稱，此次優惠活動的目的是為更好地服務回饋中國市場客戶，深化普及二維CAD設計應用，幫助提升中國的設計水平和帶動各行業產業升級，同時推動中國的軟件正版化進程。
據了解，此次價格優惠的活動力度之大，是前所未有的！
該活動的推出，無疑將對中國CAD市場產生巨大的影響！
這個活動對中國CAD市場和業界產生的影響程度將會有多大？用戶對該活動的響應程度會如何？奧特科的競爭對手又會做出何種反應？讓我們拭目以待。”
看完文章，陳天明一個激靈：“敢情是歐陽培也覺得降價80%是小道消息？在未經過官方確認之前，作為行業內知名媒體人，他不敢寫明降價幅度是80%，以免打臉。”
接著，他滾動了一下鼠標滾輪，把頁麵翻到了評論區。
此刻，文章的評論區裏已經炸了鍋。
第一條評論是：“歐陽總編是不是覺得降價80%有些匪夷所思？不敢相信自己的耳朵和眼睛，所以在文章中不敢直接寫降價80%呀？”
第二條評論隻有一句話：確實是降價80%！然後貼了一張奧特科大中華區總裁發的內部郵件截圖。
陳天明點開截圖一看，郵件行文風格確確實實像是外企，並且截圖裏有一個降價前後的價格對應表，看到這個價格表，他有點相信了，失聲驚道：
“臥槽！一套凹凸CAD原價3萬，現金六千，這哪裏是降價？這簡直是屠殺呀！！”
第三條評論很長："
奧特科說此次大幅度降價的目的是促進中國用戶解決正版化？
我看未必！
當年，奧特科進入中國市場時，為了達到占領並壟斷中國CAD市場的目的，不擇手段地耍起了一些市場手腕，導致國內凹凸CAD盜版泛濫。
先是，培養企業使用盜版。上世紀八十年代，我們的企業老板普遍缺乏版權意識，甚至不知道用軟件還要花錢買。加上當時國內還找不到其它CAD軟件，奧特科公司到處宣傳凹凸CAD，並且不需要花錢就可以用，致使很多企業鑽進了奧特科布好的口袋陣。
再是，培養高校學生用盜版凹凸CAD，甚至主動聯係學校給學校安裝所謂的教育版。學生在學校一旦學會了凹凸CAD，畢業進了企業後，自然會繼續使用，這相當於培養了一大批用戶，並且這些用戶還免費幫他推廣。
然後，培植二次開發商。進入九十年代，國產自主品牌CAD相繼推出，受到市場熱捧。奧特科麵對這種情況又開始培植國內二次開發商。
這些二次開發商在凹凸CAD平台上做了大量圖庫以及開發一些國家標準，使中國企業用凹凸CAD更方便。其實，這些二次開發商所用的平台全部為盜版凹凸CAD平台。但當時的企業並不清楚，自以為買了具有版權證的軟件就是正版軟件，哪裏知道所買的軟件是在人家盜版平台上運行的，最終受害的還是自己。
通過二次開發商的大力推廣，凹凸CAD很快占領了國內CAD的大部分市場。
後來，等到“市場肥了”，奧特科公司就推出了自帶圖庫的專業版本，把這些曾經為自己賣命的二次開發商一腳踢開。
等到中國企業習慣了凹凸CAD之後，奧特科公司開始收網，開始了鋪天蓋地的打擊盜版戰役。中國的企業不知不覺成為了他們版權大棒下的犧牲品。
要想徹底擺脫版權糾紛困擾，最好的辦法就是研發完全自主版權的CAD軟件！”
歐陽培是國內工業軟件行業裏最會寫文章的人，他很善於在自己的博客上發表一些引導讀者進行思考的開放式文章。
這一篇最新的《號外！號外！中國CAD市場的價格戰已經打響！》也不例外，文末提出的三個開放式問題，引發了很多工業軟件業內人士的熱烈討論。
每一次刷新頁麵，評論區就會增加很多評論。
相對於科技部的香山會議，這種民間草根輿論場裏的聲音更加尖銳。
有條評論寫道：“我來爆個料，奧特科的這個優惠活動，在其內部稱為‘龍翔計劃’，是針對國產CAD軟件廠商眾望龍翔公司的。眾望二維CAD的市場售價是5999元一套，這次凹凸CAD降價後售價為6000元一套。”
緊接著，一條評論道：
“傲慢的奧特科這是咎由自取！
這些年，奧特科在國內的收入幾乎都來自打盜版，一些代理商為了打盜版無奇不用，盜版用戶在被打盜版後，必須要按照他說的套數購買正版軟件，一套3萬，不還價。
後來眾望等國產二維CAD公司就“將計就計”，冒充奧特科的法務人員，打電話給客戶，威脅客戶說將通過用法律手段解決。然後，又派銷售人員去“送溫暖”，讓客戶買自己的替代產品。就靠這一招，眾望一點一點地再搶占凹凸CAD的市場。”
下一條評論則是：“樓上的說法簡直是“CAD市場的‘無間道’呀，我們國產CAD廠商的策略雖然拿不上台麵，但是相對於奧特科的“打盜版”伎倆，也無可厚非，兩者半斤八兩，不算丟人！”
有一條評論道：“我聽說，奧特科公司想要收購眾望公司，眾望的老板不賣，其惱羞成怒，才下此毒手，降價後的凹凸CAD單價隻比眾望CAD貴一塊錢，這分明是讓客戶自己選擇是繼續使用凹凸CAD還是為了省下1元錢換成另一個新軟件！”
還有一條評論寫道：“有句話說得很好，你永遠無法決定你的競爭對手做什麽，你隻能決定自己應該做好什麽。奧特科沒法阻止眾望假冒自己，在電話裏大罵自己的盜版客戶，然後溫柔收單；同樣，眾望也無法阻止奧特科在自己剛剛羽翼豐滿時揮起大刀，砍向自己。如果眾望熬過此劫，一定是眾望公司做對了什麽。”