第40章 中美價格戰（1）
“姚董，我有個建議，SV技術演講的題目能不能突出一下咱們軟件高性價比的優勢？這樣的話，參會人員可能會更感興趣一些。”陳天明見老板已經決定讚助會議，便試探道。
“可以，價格低確實是咱們一個巨大的優勢。”姚超英讚同道。
“那就叫《SV：一款高性價比的模具行業CAD/CAM軟件》。”一直在思考的孫建國脫口而出。
陳天明一聽這個題目，不由自主地點了點頭，心裏暗道：“跟我想的一模一樣。”
“這個題目不錯！”章中辛聽了，也點頭道，“有利於你們銷售推廣。”
“好！SV就定住這個題目吧！”姚超英做了拍板決策，“建國，你準備怎麽講？”
“章老師講完CAD，我接著講CAPP、PDM，正好連成一個整體，我最近正好想了一個題目叫《基於項目的模具全生命周期信息化解決方案》。”
“可以！就定住這兩個題目吧，你倆好好準備準備！”
陳天明見技術演講的題目已經確定，就把自己與模具協會聯係的初衷說了出來：
“姚董，咱們可不可以在這次會議上開展一次團購活動呀？”
“團購？”
“對！比方說買10套，咱們就打八折，買50套就打七折，買100套就打五折。”
“這可不行！這樣做價格就亂套了！”姚超英一口回絕道，“一家企業一次買10套可以打折，但是10家企業一共買10套則不能打折。”
“好吧……”陳天明看到老板如此決絕，不禁有些悵然若失。
其實，他在提出這個建議的時候，就已經預料到了這個結果，公司的一些銷售策略一直不是很靈活，特別是在價格上，絕大多數不讓步，而南方競爭對手的策略則是以薄利的低價標準版切入，再靠後期功能升級賺厚利。
雖然自己的建言被當場否決，當這並沒有影響陳天明的工作執行力。
不幾天，陳天明就把華泰軟件參加第二屆全國模具企業信息化推進會議的事情辦利索了。
不久之後，他拿到了會議的日程安排。
當他在日程安排中看到富地汽車模具廠廠長將在會議上發表題為《全麵推進信息化，提升模具企業核心競爭力》的演講時，激動地差點喊了出來。
這可是個好消息呀！
富地汽車模具廠的NY三維設計軟件、計算機輔助工業設計CAPP、產品生命周期管理PLM都是華泰軟件實施的。並且，幾個月前，他們就已經在試用SV軟件了。
興奮之餘，陳天明立即以郵件的形式把會議日程安排主送給了孫建國、章中辛，抄送給了姚超英，並在郵件正文中寫道：
孫總，章老師，附件是第二屆全國模具企業信息化推進會議日程安排，請查收。
富地汽車模具廠廠長將在這次會議上做信息化建設經驗分享，可否聯係一下廠長，讓他在經驗分享中介紹一些SV軟件使用的情況！
孫建國很快回複郵件道：“收到。姚董跟富地汽車模具廠廠長關係很好，讓他給SV說幾句好話，問題應該不大！”
章中辛隨後也在郵件回複中寫道：“我剛才電話問了問富地汽車模具廠的侯斌，他說咱們的SV非常好用，給他們解決了不少麻煩。侯斌也知道他們廠長將要在第二屆全國模具企業信息化推進會議做典型發言的事兒，其中一部分PPT就是他做的。”
第二天，姚超英看到郵件，回複道：“廠長那裏的工作我去做。”
隨後，他撥通了富地汽車模具廠廠長的電話，把華泰軟件將在第二屆全國模具企業信息化推進會議做技術演講的情況說了一下，然後說道：“我們的技術演講在你的經驗分享之後，你能不能在演講的最後，介紹一下SV的使用情況和成效，幫我們做做宣傳？”
“沒問題！”電話那頭兒會很爽快地應道，“姚董，你不說我也會講，我們技術部的人說了，自從用了你們的SV工作效率提高了不少！”
“我們說好，客戶不一定相信。你們用戶說好才算好，客戶才相信。”姚超英客氣道。
“你放心吧，我們的信息化基本上都是你們搞的，到時候想不提你們都不行。”
“那就多謝了！一會兒我讓章中辛給你發點資料過去。”
“好！發到我的郵箱就行！”
“這個會議在泉城開，頭一天是報到日，你早點來，咱們好好聊聊，晚上好好喝點兒。”
“酒就不喝了，喝點茶可以，哈哈……”
“好說！我這裏有今年明前的龍井茶，梅家塢的，到時候你來品品。”
……
通話結束後，姚超英接著安排章中辛給富地汽車模具廠廠長發SV介紹資料。
然後，又重新回複了一個郵件道：富地汽車模具廠廠長已經同意在經驗分享中幫咱們宣傳SV。
陳天明看到三位領導都積極參與進來，心裏很是舒暢：“哈哈……領導們都被我調動起來了！”
時間過得很快，轉眼就到十一小長假。
十月一日上午，陳天明早早地就守在電視機旁，觀看期待已久的新中國成立60周年國慶閱兵。
閱兵結束後，電視台演播室裏一個軍事學院的嘉賓總結道：
“此次受閱的武器裝備有52型，是新中國曆次閱兵中類型最多的。
國慶35周年時，有28型大型裝備亮相，國慶50周年時受閱大型裝備是42型。
這次閱兵展示的武器裝備類型多，科技含量高，反映了我軍現役武器裝備現代化整體水平。”
“開國大典閱兵時，是繳獲的“萬國牌”武器；國慶5周年閱兵是清一色的引進的蘇聯武器。國慶10周年閱兵是國產化武器程度大提高；國慶50周年閱兵時，絕大部分武器是我國自行研製和生產的。
這次國慶閱兵的武器裝備都是我國自行研製和生產的。近90%裝備都是首次參閱。
武警裝甲車、空降兵戰車、機動雷達、通信兵裝備、無人機、後勤裝備、巡航導彈、預警機等裝備都是首次參閱。”
聽完這段介紹，陳天明自言自語道：“這些參閱的國產武器裝備都是用CAD設計出來的，如果哪一天工業軟件也要實現國產化的話，SV必定也會一飛衝天！”
所有的崛起之路，從來沒有一帆風順的。
國慶假期一結束，國內工業軟件行業爆出了一個驚人的新聞：
國際CAD行業巨頭美國奧特科（中國）公司宣布旗下二維CAD產品降價80%！
陳天明看到這條新聞標題時，以為自己看錯了，他使勁眨了眨眼睛，確認自己沒有看錯後，他又認為可能是網站編輯手誤了，很有可能是把降價8%誤寫為80%。
“降價80%相當於是2折，怎麽可能嘛！”
他一邊自言自語一邊打開了被譽為業內消息最靈通的工業信息化門戶網總編輯歐陽培的個人博客。
博文目錄中，顯示最新的一篇文章題目是《號外！號外！中國CAD市場的價格戰已經打響！》
“難道新聞是真的？”陳天明坐直了腰板兒，邊嘀咕邊點開了文章。