第34章 重工項目（11）
汪長江抬起左手，指著正對門口寫有“用心做複雜的事情，很簡單；用心做簡單的事情，很不簡單”的橫匾，說道:
“這句話是給同誌們看的。我們廠走出虧損靠的是磨機，這是我們廠的拳頭產品，因為結構比較簡單，大家總覺得科技含量不高，總想去做高級複雜的產品，我就用這句話來提醒他們。”
“北牆上這幅‘細節決定成敗’則是一個經驗教訓，這幾年我們廠的外貿加工訂單很多，在與老外打交道過程中，我們在規範化和標準化上存在很大差距，而這些差距主要存在於我們以前不以為然的那些細節裏。”
“在機械行業裏，像汪總這樣把企業管理上升到文化管理的領導不多見，剛才您的一番話讓我很受啟發。”姚超英由衷地讚道。
“姚董，過獎了，我們在信息化建設方麵還得向你們取經學習，需要你們的幫助。”汪長江把話題轉移到了今天的主題上。
姚超英一聽，也緊隨其後，步入正題道：
“互相學習，我們工業軟件的發展離不開你們工業企業的應用和反饋！今天來拜訪您，一是走訪客戶，了解了解SV的使用情況，二是看一看華泰軟件在泉城重工信息化建設方麵能還做哪些事情。”
“今天早上一上班，我還問過馬總和梁主任關於三維CAD的使用情況，他們說用得還可以，一部分工程師已經開始在三維上做設計了，”
汪長江說話的時候看了看兩個下屬，兩個下屬也朝他點了點頭，表示情況就是這樣的。
“我們現在想在三維CAD基礎上做一個設計導航，實現快速設計。”
“設計導航這個需求完全可以實現！”
姚超英非常自信地說道，
“SV的定位就是麵向行業的專用三維CAD，我們有源代碼，可以直接從係統底層植入你們產品的設計經驗和知識積累，從而實現設計導航功能，讓新工程師快速上手。”
這兩天，他把陳天明發給他的項目資料看了一遍，對客戶當前的需求了解得一清二楚。
“那真是幫了我們大忙了，”汪長江一臉高興的樣子，“我們除了要在設計端建立三維CAD設計體係，在圖紙和工藝卡片管理方麵也需要進一步規範化和標準化。前些年，我們廠效益不好，也沒錢搞信息化，信息化基礎很薄弱，很多地方需要你們的指導和幫助。”
陳天明一聽，心裏暗道：“汪長江這兩天估計沒少做功課。”
姚超英沒有直接接汪長江的話，而是問道：“汪總，你這邊一年能有多少產值？”
“去年接近十個億。”
“按照這個產值，你們在圖文檔和工藝管理規劃化和標準化方麵確實應該進行信息化了，”
姚超英向醫生看病一樣，直接出具了診斷結果，
“我們做過一個統計，年產值超過兩個億的機械製造業企業，都會不同程度地遇到圖文檔和工藝管理不規範不標準的問題，這是一個必然現象，因為圖紙和工藝卡片到了一定數量之後，單純靠工程師的腦袋和一塊電腦硬盤是管理不了的，如果碰上骨幹工程師離職，那情況就會更糟糕。”
“老板看問題就是有高度呀！”
此時，一旁的陳天明心裏暗暗感歎道，
“同樣一個問題從自己嘴裏說出來，隻是一個具體的技術管理問題，從老板嘴裏說出來，就成了關係到企業發展的戰略性問題。這就是站位的差距呀！”
“是的！”
汪長江坦言道，作為企業的掌舵人，隨著產值的增加，他確實感受到了日益劇增的管理壓力和陡升的經營成本。
“我們在技術管理方麵比較落後，所以請你們來幫我們解決這些問題。”
“我非常希望咱們雙方之間能就此達成合作，既然我們在技術解決方案上已經達成了共識，那麽價格方麵也不會存在障礙，”姚超英決定直奔主題，“小陳，把報價單拿一份給我。”
陳天明從包裏拿出早就準備好的報價單，給了姚超英一份，然後頁同時給了汪長江一份。
“汪總，我非常希望把泉城重工打造成華泰軟件的一個典型用戶，為了表示我們的誠意，報價單中的辦公自動化OA係統免費給你們使用，這樣的話，總體報價就成了100萬。除此之外，華泰軟件還會盡全力協助你們衝擊省級製造業信息化示範企業。”
“說實話，我們也非常希望能夠獲得省級製造業信息化示範企業，來降低信息化建設成本。”
“我感覺問題不大！”姚超英頗有自信道，“你們的產品屬於典型的通用機電產品，結構不複雜，SV完全可以滿足你們的設計需求。除此之外，三維CAD設計導航係統、基於三維CAD的CAPP係統這些項目都非常具有創新性，完全可以衝擊省級製造業信息化示範企業。”
汪長江聽完，思索了片刻，看了看馬占山和梁慶，問他倆道：“技術方麵你們還有什麽問題嗎？”
“沒有。”馬占山說道。
梁慶也搖了搖頭。
“姚董，就按剛才你說的價格，咱們成交！”
姚超英聽罷，非常高興：“感謝汪總對華泰軟件的信任和支持！我們的三維CAD軟件剛剛上市，正需要你們工業企業的應用和反饋，我相信我們一定會成為緊密的合作夥伴。”
陳天明看著眼前的一幕，有些不可思議地看了看孫建國，眼神理投射出：“這樣就完事兒了？”
孫建國和他對視了一眼，仿佛在說：“老板出馬，就是這樣！”
這是陳天明第一次參與高層對話，他之前的那幾個項目額度都不超百萬，雙方的高層對話也隻是到副總級別，都是孫建國出麵進行的商務談判。
今天，這是他第一次旁觀雙方一把手進行商務談判，沒想到幾句話就把價格談妥了，簡直太簡單了！