第35章 重工項目（12）
回過神兒來的陳天明意識到價格談判已經結束，作為負責這個項目的銷售人員，他站起來一臉感激地朝汪長江說道：“謝謝汪總！”
“不用客氣！”汪長江朝陳天明笑了笑，然後跟姚超英說道，“姚董，你的這個員工很能幹！上次他來給我送請柬，我從一些細節上就看出這個小夥子很不錯！”
“謝謝汪總誇獎！”陳天明趕緊應道。
“小陳是我們公司上海辦事處的銷售經理，工作能力非常出色，我專門把他從上海調了回來，專職負責SV的銷售工作！”
姚超英也跟著自誇了一下，順便從側麵強調了一下公司對三維CAD軟件的重視。
“是呀，人才是一個企業長久向上發展的動力！”
王長江深有感觸地說道，
“前年，我親自去大學招聘了8名優秀人才，每人15萬安家費，每月工資補貼3000元，這些人來到以後，對我們企業的發展起到了非常大的作用，梁慶就是其中之一，他是你們齊州大學機械工程專業畢業的博士。”
姚超英看了看梁慶，誇讚道：“梁主任為母校爭了光了！”
“還差得很遠！”梁慶一臉謙虛。
此時，一直沒有說話的馬占山說道：
“當時，汪總花這麽多錢引進人才，大家都不理解。後來一看，不得不佩服汪總眼光長遠，這些人才為我們企業扭虧為盈起到了重要作用。”
“你們這個人才引進力度還是非常大的！”姚超英聽了這個獎勵標準，也是有些驚訝。
……
雙方老板達成了合作協議，大家的交談就輕鬆隨意了很多，聊的話題從人才引進談到企業發展，又談到外國企業管理等等。
輕鬆的時光總是過得很快，轉眼間到了十一點鍾。
姚超英一看時間，表示要回去，汪長江自然一陣挽留：“咱們今天達成合作協議了，應該吃頓飯慶祝一下，我們廠位置偏僻，周圍也沒有什麽好飯店，中午就在我們內部餐廳吃個工作餐。”
麵對汪長江的熱情挽留，姚超英說道：“那我們就恭敬不如從命。”
飯後，返程的路上，陳天明感歎道：
“姚董，真沒想到您一下子就降了10萬，更沒想到汪長江一下子就同意了，本以為你們會來上幾個回合，結果一下子就完事兒了，搞得我腦袋瓜子懵懵的。”
“哈哈，我跟汪長江一聊天，就覺得他是一個很果斷的人，所以就采取了一步到位的戰術，我估計他的心理價位也就是100萬。”
“老板之間的對話原來是如此簡單！”陳天明又感歎道。
“我之所以一下子降這麽多，主要目的是盡快拿下這個項目，然後利用這個項目來實現SV和PDM之間的雙向無縫集成。”姚超英說出了自己心裏的目的，“並且，三維CAD設計導航這個項目將會是SV落地應用的一個典型案例！”
“恭喜你，小陳，簽下公司今年第一個百萬大單！”孫建國祝賀道。
“謝謝孫總！要不是您的指導和支持，這個項目可能沒有這麽快。”陳天明一向不貪功，“特別是售前技術支持這一塊，真的是相當給力！”
“你們先別急著祝賀，合同沒簽之前一起皆有可能發生，回去後立即起草合同，爭取今明兩天完成簽約。”經驗豐富的姚超英提醒道。
孫建國應了一聲，然後說道，“小陳，你負責起草商務合同。”
說完，他又打電話給章中辛和劉曉，通知他們盡快拿出泉城重工的技術合同。
劉曉接完孫建國的電話，從椅子上站起來，對隔壁工位的同事說道：“陳天明真神了，這才回來幾個月呀，又簽了一個百萬大單！”
“剛簽的？”
“嗯！孫總剛才給我打電話，讓我準備技術合同。”
“簽的什麽項目？”
“泉城重工三維CAD定製開發、CAPP、PDM還有OA。”
“一下子簽了這麽多產品呀？合同額不小吧！”
“嗯，估計得一百多萬！”
“天呐！好羨慕呀！我也想去做銷售了。”
“你可拉倒吧……”劉曉咧了咧嘴，“你以為銷售那麽好幹呀！你得會搞關係才行，人家陳天明去一次就能跟保安混熟。”
“唉……那還是算了吧，到現在我連公司物業保安都沒有混熟，注定是吃不了這碗飯。”
華泰軟件除了副總級高管人員有自己單獨的辦公區以外，其他員工都是在一個辦公大廳裏分隔斷辦公。售前技術部和齊州大區辦公區相鄰，劉曉和臨位說的這些話，被坐在不遠處的範宏林聽得一清二楚。
得知陳天明剛剛簽下百萬大單，身為齊州大區經理的範宏林有些坐不住了。
等劉曉坐下後，他悄悄地把下屬召集到第一小會議室召開緊急會議。
等人到齊後，他關上會議室門，一臉嚴肅地說道：
“陳天明剛剛簽下泉城重工的三維CAD二次開發、CAPP、PDM和OA，合同額據說超百萬。”
“這怨誰呀？你自己的地盤兒沒看好，讓人家搶了單子。”一個燙著大波浪卷發的女銷售奚落道。
“先不說這個！”範宏林瞪了女銷售一眼，女銷售被瞪之後低頭玩弄起了手裏的中性筆。
“上次，你們跟我反映陳天明送請柬的事情，我向姚董匯報了，結果被姚董當場批了一頓，說你們的客戶關係做得不到位，客戶收到公司請柬了你們都不知道，弄得我還得找借口幫你們開脫。”
“人家陳天明回來幾個月，就在咱們眼皮子底下簽了這麽大一個項目，姚董肯定會責問我們齊州大區，到時候誰都跑不了。”
“現在，大家回去，馬上把手頭的項目梳理一遍，預計一下三季度能簽的項目。”
“公司上馬SV之後，財務壓力很大，姚董對銷售工作的要求肯定會越來越高，大家心裏都有點數兒，特別是業績差的人，要做好思想準備。”
“還有，大家最近不要光在辦公室裏坐著，要出去跑客戶，有需要我支持的項目，我陪你們跑。”
“行了！散會！項目信息明天上班去發到我的郵箱！”
範宏林劈裏啪啦說了一通，參會人員都低著頭，也沒有人看他，聽到散會後，大家都迅速起身離開。
“放著好好的東門子產品不做，非得去弄個什麽‘SV’，連聽都沒聽過的破軟件……”燙著大波浪卷發的女銷售起身最慢，她從椅子上站起了，發了一句牢騷。