第26章 重工項目（3）
“你自己想得到什麽樣的處置？”孫建國避而不答，笑著反問道。
“我請求去做省外市場！”陳天明一臉鄭重，“我也跟姚董透露過這個意思！”
“姚董咋說的？”孫建國盯著下屬的眼睛，繼續問道。
“他讓我先跟著泉城重工和富地汽車模具廠這兩個項目。”
孫建國的這番話其實是在測試陳天明，他想看看這個下屬對自己是否還忠誠。
自從陳天明被調回泉城，很多工作都是直接向姚超英匯報，孫建國現在也摸不準陳天明的思想動態，當他發現陳天明所說的話與姚超英所說的並無二致後，開口說道：
“昨天，姚董已經對你的工作職責做出調整了！”
“他咋說的？”陳天明追問道。
“讓你暫時負責省外市場SV銷售和省內泉城重工、富地汽車模具廠SV項目，等省內這兩個項目結束，你可以重回上海，負責省外市場的SV銷售，如果做得好，還可以建立自己的團隊。”孫建國說道。
“太好了！”陳天明高興地一下子挺直了身子，“那我的工作是不是繼續向您匯報了？”
“是的，不過所有工作郵件都必須抄送姚董一份。”
“早就該這樣調整了，這樣多順暢呀，我一個一線銷售，越過你這個銷售副總，直接向老板匯報工作，多別扭呀，不知道的還以為咱們關係鬧掰了呢！”
“姚董有他自己的想法，SV項目上馬以來，他的壓力非常大！”孫建國一畢業就進入公司，從普通職員幹到銷售副總，姚超英非常看重他，他也一直很體諒老板。
“這個我明白，也理解，所以我最近拚命地在跑客戶！”
“好了！咱們言歸正傳，回到泉城重工的項目上來！”孫建國測試完下屬的忠誠度，也傳達了公司的決定，就把話題回歸到了主題。
陳天明一聽要言歸正傳，就一股腦兒地把泉城重工項目的來龍去脈和自己掌握的信息向孫建國敘說了一遍。
孫建國聽完，也有一種項目就在眼前的感覺，他眉頭緊鎖，問道：“小陳，你確定這個項目上沒有別的競爭對手？”
“起碼目前是沒有！”陳天明語氣很堅決，“人家這兩年一直在悶聲發財，咱們跟它在一個城市都沒聽說人家已經扭虧為盈，發展形勢一片大好，更別說那些省外的競爭對手了。”
說完，他接著補充道：“泉城重工的信息化建設基本上是空白，從這一點上，我也判斷目前隻有咱們在跟這個項目。”
“沒有競爭對手參與，咱們的勝算就會大很多！”孫建國點了點頭。
“孫總，我覺得重工這個項目得速戰速決，既不能給競爭對手留下時間，也不能給客戶留出時間，”
陳天明語氣誠懇地建議道，
“您明天有空嗎？咱們叫上售前技術支持部的劉曉經理，一塊兒去一趟，你倆經驗豐富，幫我把握把握。”
他之所以想讓孫建國和劉曉去客戶那裏做調研，主要是因為這兩個人是華泰軟件售前支持能力最強的。
孫建國在做銷售副總之前，做過多年的售前技術支持，曾經為近百個項目提供過信息化谘詢服務。
劉曉是從實施部轉崗到售前技術支持部的。在此之前，他主導實施過十多個PLM項目，對製造業企業的技術管理“難點”和“痛點”，有著非常深刻的認識和理解。
如果兩人攜手出戰，肯定能為客戶呈現出一個精彩的信息化建設圖景和規劃方案。
孫建國聽完下屬的建議，一邊翻著手機上的通訊錄一邊說：“我問問劉曉明天有沒有時間。”
“您問肯定有呀！”陳天明笑嗬嗬地捧說道。
華泰軟件的售前技術支持部和銷售部是並列的部門，都屬於銷售副總孫建國分管，也就是說劉曉的工作是由孫建國決定和安排的。
果不其然，電話那頭兒的劉曉很爽快地接下了明天的這個任務。
孫建國掛斷電話，說道：“小陳，我跟劉曉聯係好了。你問問客戶明天有沒有時間？”
“好嘞！”陳天明興高采烈地應了一聲兒，拿出手機立即聯係梁慶，不到一分鍾，就確定好了明天調研的時間。
確定完技術交流的事情，陳天明又開始試圖引導和影響孫建國的思路，他說道：
“孫總，我覺得咱們可以幫助企業申請一個課題，這樣一來就能降低企業的采購成本，客戶的積極性會更高。另外，泉城重工是一個國企，他們也很注重這種課題性的研究項目。”
他之所以跟孫建國也提出幫助客戶申報課題的建議，目的是想讓孫建國把這個建議轉達給姚超英，這樣可以更好地給老板一個影響。
“你的這個建議很好，到時候咱們請姚董出麵去協調。”孫建國點了點頭，“當務之急是趁著客戶興致高，抓緊做調研，拿出規劃方案。”
“嗯！”陳天明應了一聲。
談完正事兒，孫建國輕鬆了許多，他一邊把玩著手機一邊問陳天明：“你對省外SV銷售工作有沒有什麽打算和考慮？”
麵對直接領導的問題，心中早有計劃的陳天明坦言道：“我準備從模具行業切入，先從全國排名前100的模具廠下手，重點放在長三角地區。”
“現在公司的售前技術支持力量不足，不過等做完泉城重工和富得汽車模具這兩個項目，我估計SV的售前技術支持力量會得到補充。”孫建國也基本認同下屬的計劃。
陳天明點了點頭，然後突然問道：“孫總，您是不是不太看好SV這個軟件？”
孫建國沒想到下屬會問這個問題，頓時有些懵，他思考了片刻，說：
“怎麽說呢？我作為公司銷售副總，看的是公司銷售的大盤子，也背負著業績壓力。一套基礎版SV定價3萬元，假設一個客戶買2套，合同額才6萬，而銷售流程和CAPP、PDM、PLM等係統一樣，從耗費的精力和得到的合同額上來說，SV是不占優勢的。”
“是呀，如果客戶購買SV，一次也就購買一兩套，合同額太小，耽誤功夫兒。”陳天明道出了很多同事不喜歡推銷SV的理由。
“我個人不太看好SV的市場，無論從功能上還是使用習慣上，SV是無法取代Catio、NY、Pro1、SW、SE的，你雖然是SV專職銷售，但不影響你在跑客戶的時候向客戶推薦公司的其他自主產品，”
既然下屬提到這個問題了，孫建國擔心陳天明隻顧SV銷售，就索性直言道，
“SV這個項目可以拿到國家的科研經費和課題經費，做大做強很難，但解決溫飽還是可以的。其他產品沒有這麽好‘待遇’，隻能靠咱們銷售出去跑單。”
“嗯！”陳天明心領神會地點了點頭，意味深長地道，“孫總，您放心，我一隻羊是放，一群羊也是放。客戶需要啥我就賣啥。”