第25章 重工項目（2）
等章中辛把梁慶關於CAD導航設計的需求了解清楚後，陳天明接過話茬兒，開始一步一步引導客戶到自己的思路上：
“梁主任，咱們現在的工藝設計卡片是怎麽製作和存放的？”
“在Word裏製作。存放在個人的電腦裏，有時候為了方便會通過FTP放到一台專門的電腦上。”
“圖紙也是這樣存放的？”陳天明繼續追問。
“嗯！差不多！”
“那如果產品品種多了，很容易出現圖紙版本混亂的情況呀！”陳天明點出了機械企業普遍存在的圖紙管理“難點”。
“這種情況時有發生，很多不應該有的幹涉就是因為生產環節用錯圖紙造成的，”梁慶苦笑了一下，“這個問題困擾我們很久了。”
“不光你們，很多機械企業都或多或少存在這種現象，”陳天明先是表示了理解，然後繼續引導，“這種傳統管理模式下，一旦出現人員離職和交替，圖紙版本就會更亂。”
“誰不說呢！工程師一離職，雖然圖紙都在電腦上，但是新接手的人員根本搞不清圖紙的版本信息，一些新招來的大學生麵對這些零散的圖紙也無從下手，老工程師又無暇對他們進行係統化培訓，這些新人隻能邊幹邊學，需要一兩年時間才算是入門。”梁慶深有感觸地說道。
“所以您才想利用三維CAD建立一個設計導航，讓新工程師根據導航快速上手？”陳天浩再一次引導著客戶把需求界定得更加清晰和明確。
“對！”梁慶點了點頭。
“CAD的定製開發可以解決新手快速入門的問題，”陳天明肯定了客戶的想法，接著話鋒一轉，“但是卻解決不了圖紙混亂問題，想要把圖紙有序地管理起來，必須要上PDM係統。”
說到這裏，他從包裏拿出早就準備好的公司產品宣傳冊，遞給了梁慶。
“產品手冊你已經給過我一本了，”
梁慶沒有接，轉身從辦公桌上拿起了上次陳天明留下的那本宣傳冊，
“我大概看了一下，你們的產品確實能解決我們目前在圖紙管理和工藝卡片管理上遇到的問題。”
“梁主任，宣傳冊上都是對產品的單獨介紹。等你們三維設計體係建設起來之後，我們可以把SV和PDM係統進行雙向集成，在SV裏可以直接瀏覽PDM係統裏的圖紙信息，在PDM係統裏也可以一鍵進入CAD編輯狀態。”
陳天明開始為客戶勾勒一幅未來的信息化建設圖景，
“所有的圖紙都在PDM係統服務器上進行管理，圖紙入庫、出庫、更改都有一套流程，基本可以杜絕因為圖紙版本問題導致的生產環節錯誤。”
梁慶聽罷，眼睛裏泛著亮光，點了點頭，追問道：“這套係統大約多少錢？”
“現在沒法報價，我們的PDM分很多模塊，需要根據你們的具體需求和節點數量以及是否涉及二次開發來報價。”
梁慶雖然是博士，但是在軟件方麵就不如陳天明熟悉了，他聽了陳天明的話，一副似懂非懂的樣子。
陳天明見狀，接著建議道：“我們可以為您做一個整體的信息化規劃，然後采取分步實施的方法，讓咱們泉城重工的技術管理信息化水平上個大台階。”
一般來說，擁有博士學曆的人都非常注重工作的係統化，梁慶聽到陳天明主動提出要為廠裏做一個信息化規劃，自然是非常高興：
“那太好了！我們廠的信息化基礎薄弱，我們也不知道該往哪個方向使勁兒，如果你們能給我們廠做一個整體規劃，我拿著去跟汪總匯報效果肯定會更好！”
“沒問題！”陳天明痛快地應道，“我回去就協調技術人員過來做調研，然後給你們出一個整體的信息化規劃方案！”
“這個規劃和方案收費嗎？”梁慶很是關心價格。
“免費！”陳天明擔心自己的推銷力度過猛，笑著回複道，“即便是你們不買我們的PDM、CAPP也無所謂。”
旁邊的章中辛一直在聽兩人的交談，他邊聽邊暗道：
“早就聽說陳天明搞銷售有一套，今日終於見識到了，確實是有兩下子。”
雙方交流完，陳天明當場就跟梁慶約定了信息化建設規劃方案的調研。
一出泉城重工辦公樓門口，他給姚超英打了一個電話，匯報了一下今天的情況，順便請求讓售前技術部經理來給客戶做調研。
電話那頭兒的姚超英聽到下屬挖掘出大單來了，很是高興：“你放心吧，這個項目我讓孫建國盯上，給你最好的資源支持。”
掛斷電話，他朝坐在自己對麵的孫建國說道：
“剛才，陳天明打來電話，說今天的技術交流很順利，順便又挖掘出了客戶的PDM和CAPP需求，他已經承諾給客戶做一個整體的信息化建設規劃方案，跟我要最好的資源支持呢！”
“小陳的能力還是比較強的！”孫建國讚同道。
“泉城重工這個項目你最近重點關注一下，等調研的時候，你也跟著去一趟，幫陳天明把握一下，我聽他的口氣，這個單子好像就在眼前了。”
“那我明天就跟他梳理一下項目，”說完，孫建國又問道，“SV專職銷售職責調整的事情現在跟他說嗎？”
“說吧！”姚超英慢慢地點了一下頭。
第二天，孫建國把陳天明叫到自己辦公室，跟他一起分析泉城重工的項目。
聽完下屬做完項目情況匯報後，他問道：“這個企業的效益怎麽樣？有錢搞信息化嗎？”
“以前效益很不好，差點兒破產，這兩年他們有個產品搭上了政策的快車，全國市場占有率達到了80%，不僅扭虧為盈，利潤還挺好，工人們也都漲了工資。”
“泉城重工的效益這麽好了嗎？”孫建國將信將疑，在他的印象裏這個企業已經半死不活好多年了。
“嗯！”陳天明點了點頭，“脫硫設備是他們的一個拳頭產品，這個產品是他們在做海外訂單代加工時學來的，結構比較簡單，很容易複製，人家老總心眼兒多，一概不讓宣傳，自己悶聲發財。”
“我說呢！”
“也多虧人家不吱聲，要不然哪有我的事兒呀！”
他咧著嘴吐槽道，此時，陳天明準備向孫建國匯報自己送請柬的無心之舉已經引起齊州大區同事誤會的事情，
“那天產品交付儀式上，泉城重工的人到場後，齊州大區的銷售們一個去迎接的都沒有，我才去‘撿的漏’，你是不知道，當時齊州大區那幫人看我的那個眼神呀！”
“什麽眼神兒？”孫建國明知故問道，“難道要吃了你不成？”
“那倒不至於！”陳天明一邊回憶一邊搖頭，“是一種很複雜的眼神，既驚訝又懷疑還有一種嫉妒，總之很複雜。”
“是不是你多想了呀？”
“絕對沒有！”陳天明立即否認道，“他們肯定會到您這裏或者姚董那裏告我狀的，您等著瞧吧！”
“哈哈……”一直憋著的孫建國終於忍不住笑了，“人家當天下午就提意見了。”
“嗬嗬……我說吧！”陳天明歎了口氣，故作誇張地問道，“你們準備怎麽處置我？”