第23章 不可避免的誤會（2）
“小陳也在呀？”章中辛進一門就看到了陳天明。
“嗯！”陳天明立即起身，把旁邊的一把椅子搬了過來。
“姚董，您找我？”章中辛看著姚超英問道。
“對！中辛，坐！”姚超英邊說邊把手中的需求書遞給他，“這是泉城重工關於“三維CAD設計導航”的需求，你先看一下。”
章中辛接過需求書，看完之後，說道：“這個功能不難實現。但是現在沒法估算開發上的工作量。”
“工作量以後再說，我覺得在SV1.0的版本上做二次開發就能滿足他們這個需求。”
“是的！理論上難度不算大，不過還需要進一步了解客戶的想法，現在的這個需求有些粗。”章中辛直言道。
“這隻是客戶的一個初步想法，具體的需求還需要咱們幫他們進一步梳理提煉。”陳天明補充了一句。
“小陳，你盡快跟泉城重工聯係，約個時間，讓章中辛跟你去一趟，做個深入的技術交流。”
姚超英開始安排工作，
“中辛，你把這個需求拿回去，結合客戶的產品，好好研究研究，做做準備，等小陳跟客戶聯係好時間，你跟他去一趟泉城重工。”
陳天明和章中辛雙雙點頭，然後起身準備離去。
“小陳，你先等一等。”姚超英說道。
“哦。”陳天明楞了一下，又坐回到了椅子上。
章中辛見狀，知道老板跟陳天明有話講，打了一聲招呼，就轉身離開了。
“小陳，你這個需求挖掘得不錯！”待章中辛走出辦公室後，姚超英又讚揚了一句。
“主要是您提供的消息準確，梁慶這個人能力確實很強，到泉城重工才一年多就被提拔成了技術中心副主任，並且深得他們總經理汪長江的信任。”
陳天明不貪功地說道，
“汪長江這個人能力很強，三十來歲就當上了廠長，帶領泉城重工走出了虧損的泥潭，他對信息化工作也很重視，梁慶的這個三維CAD設計導航的想法也得到了他的支持。”
陳天明趁著這個難得的機會，一股腦兒地把了解到的客戶信息都匯報給了姚超英。
要知道，平日裏，姚超英是顧不上聽取銷售經理們匯報自己某個項目前期情況的。
姚超英聽罷，點了點頭：“其他那些客戶情況怎麽樣？”
“12家客戶，我僅僅在泉城重工上下了功夫，其他11家我擔心讓齊州大區的同事誤會，隻是送下請柬就走，沒有跟客戶做任何交流。”
“齊州大區經理範宏林找過你嗎？”姚超英沉思了片刻，突然問道。
“範經理？沒有呀！”陳天明搖了搖頭，馬上有所察覺地問道，“他們是不是覺得我搶了他們客戶了？”
見姚超英沒有立即回答，他又補充道：
“交接儀式那天，齊州大區的同事也在迎接客戶，我都沒有參與。直到泉城重工的汪總他們來了之後，我看到無人理會，才上前迎接的。”
“情況我了解了。”姚超英道。
“姚董，我有個不成熟的建議，不知道當說不當說？”
此刻，陳天明猜到齊州大區很有可能已經向姚超英告了自己的狀，便準備把自己重返上海的想法向老板攤牌。
“盡管說！”
“齊州是公司大本營，齊州大區的同事們都有自己的客戶，我以專職SV銷售人員的身份去接觸這些客戶確實不太合適，一來同事們心裏不舒服，二來客戶同時麵對一個公司的兩個銷售也會覺得不舒服。”
說到這裏，陳天明停頓了一下，想看看老板有何反應之後再決定是否繼續說下去。
姚超英似乎看透了下屬的心思，道：“你繼續說！”
“SV擅長的領域主要集中在汽車模具和汽車零部件行業，長三角和珠三角是國內汽車模具和汽車零部件產業最集中最發達的地方，我想回到上海，去做長三角地區的市場。”
陳天明看了看老板，開始解釋自己之所以有這個想法的理由：
“有一次，我去參加東門子上海公司的渠道會議，他們的渠道經理說，上海地區的市場潛力大到無法預測，他們有一年在上海地區做了2000萬美元的合同額，當時大家都覺得這個市場潛力已經挖掘得差不多了，結果第二年，上海地區又貢獻了2000萬美元，搞得他們都大跌眼鏡，不知所措。”
“長三角的市場確實是大，但是公司目前SV的售前技術支持力量不足，對省外的客戶響應不會那麽及時。你的建議非常好，我會考慮的。”
姚超英何嚐不想去做長三角的市場，可是公司目前銷售團隊戰鬥力有限，售前技術支持力量不足。除此之外，現在的SV研發團隊還沒有徹底吃透日本人的這套軟件，他也擔心因為技術儲備不足而砸了SV的牌子。
陳天明見老板沒有立即同意自己的建議，就試探著問道：“那近期SV在齊州還推廣嗎？”
“你先跟著泉城重工和富地汽車模具廠這兩個項目，其餘的等公司研究研究再說。”
“好的，姚董！我明白了！”陳天明點了點頭，“那我先去準備泉城重工技術交流的事兒了？”
“嗯，去吧！”
下屬離開後，姚超英陷入了沉思，他原本是想在SV事業部之下在成立一個專職的SV銷售部門，以便可以快速將SV推向市場。
但是，目前來看，這個措施還沒有正式實施就在齊州大區受到了阻力。
之所以成立專職SV銷售，是因為公司的大部分銷售人員都不看好SV這個產品，對SV的推廣積極性不高，他們覺得這個軟件無論在知名度還是功能上都不如東門子公司的NY和SE，在已經被歐美三維CAD軟件壟斷的市場上推廣SV是一件費力不討好的事情。
對於銷售人員的這個心裏，姚超英也能理解，畢竟讓這些賣奧迪車的人去改賣奧拓，他們一時半會兒接受不了。
再加上，國外的三維CAD軟件盜版橫行，代理商之間競爭激烈，推銷正版軟件的難度本來就很大，很多銷售人員為了追求業績，都側重於推銷CAPP、PDM、MES等管理控製類工業軟件，對三維CAD本來就不感興趣。
基於這些原因，他才想成立單獨的SV專職銷售部門，但眼下這條路子在齊州地區可能走不通了，省外市場倒是可以，可公司目前的銷售力量和售前支持又嚴重不足。
更要命的是SV軟件的研發核心人才也短缺。
姚超英突然覺得，自己這次所謂的“二次創業”麵臨的處境比1992年創業之初都要難！