第20章 老客戶試用（6）
“是的！前些年，省裏也上馬過幾個乘用車項目，但都失敗了。商用車好造，乘用車卻非常難。”
章中辛繼續說道，
“商用車模具屬於中低端模具，富地汽車模具廠其實隻能算個中端汽車模具廠，它這兩年才剛剛具備商用車整車車身模具開發製造能力。所以，從汽車模具產業來講，珠三角和長三角領先我們很多。”
“那麽，章老師，咱們的軟件是不是先從這兩個區域入手比較好？”
“那當然！”
章中辛直言道，
“不過，公司目前的市場銷售能力達不到呀！珠三角地區既沒有辦事處也沒有客戶，長三角那邊，雖然設立了上海辦事處，也有了一些客戶，但是實際情況如何，你是最了解的。”
陳天明有些無奈地點了點頭：“我覺得SV這個軟件能不能做成，最重要的是銷售！”
“對！這個軟件還是不錯的，就是沒人知道，需要你們銷售人員宣傳、推廣出去。”
陳天明與章中辛聊了一路，不知不覺地動車駛入了泉城站。
在出站口排隊等出租車的時候，陳天明很是客氣地謝道：“章老師，今天跟您出來，學了不少知識，受益匪淺。”
“互相學習，我也了解了一些市場信息，”章中辛麵對這個彬彬有禮的年輕人，鼓勵道，“姚董讓你來負責SV的銷售是經過慎重考慮的，你的能力很不錯，肯定能做出成績來的。”
“謝謝章老師的鼓勵，以後的項目上也希望您能多多支持我。”
“沒問題！”章中辛爽快地應道，“我也是希望能把SV做大做強！”
把章中辛送上出租車後，陳天明打車直接到了文賢廣場，吃了點飯，步行回到公司，走到樓下，他看到辦公大廳裏有燈光，就直接來到大廳。
進入大廳，他就看到趙東海的工位上露著半個黑乎乎的腦袋，就故意大聲喊道：“趙工，又加班呢！”
“我靠！嚇死我了！”趙東海聽到喊聲，呼哧一下站起來，一看是陳天明，埋怨道，“你是人是鬼，怎麽一點聲音也沒有？”
“我是鬼！來索你的命的……”陳天明拖著長腔，故意做出一副瘮人的聲音。
“陳天明，你個賤貨，竟然敢嚇我！”
“哈哈，我哪敢呀！”陳天明擔心玩笑開大，連忙恢複到正常嗓音，邊說邊走到趙東海的工位旁邊，“我在樓下看到有燈光，擔心有小偷，所以上來看看！”
“你今天不是去濰河了嗎？怎麽一天就回來了？”
“嗯，去了一趟富地汽車模具廠。”
“去推銷SV？”
“對！”
“情況怎麽樣？”
“挺好的，我和章老師去的，給你們安裝了試用版，做了一個簡單的培訓。”
“我靠，你麵子不小呀！讓章老師去給你做售前！”趙東海驚訝道。
“那當然！我這是重點項目，當然得請大將出馬了！”
“怎麽？老姚把富地這個大客戶給你了？”
“哪有！隻是跟蹤一下模具廠的SV試用項目。”陳天明訕訕道。
“富地是華泰的財神爺！”趙東海感歎了一句，“要是沒有富地汽車，咱們公司早就完了！”
“有這麽誇張嗎？”
“咋沒有？你看看咱們的計算機輔助工藝係統CAPP、產品數據管理係統PDM、產品明細表係統BOM，哪一個不是靠著富地汽車發展成熟起來的。”
“這倒也是！”陳天明沒有否認，他之前也聽姚超英說過，公司在某種程度上可以說是伴隨著富地汽車的高速發展而發展起來的，“不過，咱們的軟件也為富地汽車的發展提供了信息化支撐。”
“哈哈，這個倒是真的，我去過富地汽車很多次，他們對咱們的技術還是很認可的。”
“你在加班搞什麽東西？”陳天明轉移了話題，扒瞧了一下趙東海的筆記本電腦屏幕。
“富地輕卡的BOM係統，他們說清單打開有些慢，我想給他們優化一下。”
“牛逼！”陳天明豎起了大拇指。
閑扯了一通，陳天明回到工位上，把今天拜訪富地汽車模具廠的情況整理了一下，然後寫了一封郵件發給了姚超英。
沒想到，幾分鍾後，電腦屏幕的右下角蹦出來一個“新郵件提示”，他點開一看，竟然是姚超英的回複郵件，郵件裏寫道：“很好！”
陳天明邊看郵件邊自言自語道：“老板居然這麽快就回複郵件了！”
然後，他又大聲朝趙東海說道：“趙工，剛才給姚董發了一封郵件，沒想到給我瞬間回複了，嚇了我一跳。”
“這說明老姚也在加班呀！”趙東海從轉椅上站起來，伸了個懶腰，感慨道，“說實話，老姚一步一步走到今天，也挺不容易的。華泰軟件從無到有再到今天，說明他還是有兩把刷子的！”
伸完懶腰的趙東海扭頭看著陳天明，接著說道：“不過，我覺得他現在壓力也挺大的。”
“你是指做三維CAD這件事兒？”
“是呀，我聽說公司買這套軟件源代碼花了一千多萬，老姚四處籌的資，為了開發又招了不少人。”
“我也聽說招了不少人，人都在哪兒？咋沒見呢？”陳天明一臉疑惑地問道。
“嗬嗬……你剛回來不知道很正常，”趙東海嘚瑟了一下，“其實，我也沒見過，據說新招的人都在軟件園呢。”
“公司又在軟件園租了個地方？”陳天明不明就裏追問道。
“租？哪有錢租！”趙東海歪了歪頭，自問自答了一句，然後繼續說道，“我聽說，公司買完軟件，連買電腦的錢都沒了，更別提租新辦公室了。
“難道軟件園讓咱們白用？”
“差不多！”趙東海點了點頭，“我聽說，老姚把困難向政府有關部門做了匯報，政府一聽，二話沒說，直接拿出國家信息通信研究中心的實訓平台讓咱們無償使用！”
“靠！這麽給力呀！”陳天明一聽，心裏也是非常激動，一下子從椅子上站了起來。
“嗯，這一下子就省掉了辦公場地租金和電腦設備購置費，實訓平台的機器配置都非常高，很適合跑三維CAD這種軟件！”
“政府這簡直就是‘雪中送炭’呀！”
“不過硬件好辦，軟件難辦！”憤青趙東海話鋒一轉，“三維CAD軟件這個東西非常難，我個人認為以咱們公司目前的技術實力和人員配置，是吃不透這個軟件的。
說到這裏，他眉頭緊鎖，表情有些惆悵：“1500萬行代碼，這是一個什麽概念呀？！”