第19章 老客戶試用（5）
章中辛給工程師們做完培訓，已經是將近下午四點鍾。
一直在隔壁辦公室關注培訓情況的陳天明聽到培訓結束，便來到侯斌辦公室，跟章中辛老師說道：“章老師，試用版軟件都安裝完了。”
“好！我這邊的事兒也完了，”章中辛邊說邊站了起來，“你要是沒有別的事情，咱們就回去了。”
“章老師，都這個點兒了，明天再走吧！”王大洋開始挽留。
“不了，王工，坐動車一會兒就回去了。”章中辛推辭道。
“那您稍等，我跟侯部說一聲。”王大洋也不好意思再挽留。
培訓一開始的時候，侯斌還聽了一會兒，結果下午上班沒多久，就被一個電話叫走了。
王大洋給侯斌打完電話，跟章中辛說道：“章老師，您稍等，侯部馬上就回來。”
“行！我們等等他。”
幾個人閑聊了一小會兒，侯斌步履匆匆地回來了：“章老師，明天再走吧，晚上咱們喝點兒，都好幾年沒在一塊兒喝酒了。”
“等下次吧。公司後天有個SV的產品交付儀式，我需要給這些用戶做培訓，明天得準備一天。”
侯斌聽罷，也不好再強留，便說道：“從早上到現在，您也一直沒休息，還打算晚上好好和您喝兩杯呢！”
“有的是機會，等你們正式采購SV的時候，讓小陳請客，咱們好好喝上一杯。”章中辛笑道。
“對對對！”一旁一直沒有作聲的陳天明趕緊接過話茬兒，“到時候，我跟姚董申請還是讓章老師來，給大家做個係統培訓。”
“那我讓廠裏派個車送你們去車站吧。”
“侯部，不用麻煩，出門很好打車。”陳天明婉言謝絕道。
章中辛也婉拒道：“打車很方便，車費回去也能報銷。”
“那好吧，我送送你們！”
侯斌一直將兩人送出辦公樓。
辭別侯斌，陳天明提過章中辛的電腦包，兩人朝大門口走去：“章老師，我快走幾步，出去攔個出租車。”
“好！你把電腦包給我，我自己背著吧！”
“不用！我幫您拿著就行，又不沉。”說話兒的功夫，陳天明已經疾步離去。
很巧，陳天明剛到門口就看到遠處駛來一輛空載的出租車，他趕緊揮手攔下車，坐到副駕駛的座位上：“師傅，稍等，還有一個人，去火車站。”
來到火車站，陳天明查看了一下大屏幕上滾動的車次表，正好有一班開往泉城的動車將在半個小時後停靠濰河站。
他輕車熟路地買了兩張火車票，然後把票交給章中辛：“章老師，一會兒就開始檢票，咱們是一分鍾都沒耽誤。”
“挺好！如果住下，晚上少不了喝酒。”不愛喝酒的章中辛慶幸道。
“是呀，侯部長太熱情了，他覺得中午沒讓您喝上酒，感覺對您招待不周了。”
“嗯，侯斌人很實在，當年我來給他們培訓NY，在這裏呆了好些天，”章中辛麵對客戶的熱情，自己心裏也頗為感動，“後來，模具廠成了咱們的典型客戶，你們銷售部也經常帶客戶來參觀，很多次都是他接待的，他也從不嫌煩。”
“對，侯部長也接待過我的客戶，人確實不錯，在客戶麵前也為咱們說了不少好話。”
檢票上車後，車廂裏人不算多，陳天明覺得這是個難得的機會，便開始向章中辛請教一些SV的問題：“章老師，您覺得SV的市場怎麽做比較好？”
“我的觀點是從模具、汽車零部件行業入手，走定製化、專業化軟件的路子。”章中辛說道，“這個軟件在日本的客戶也主要集中在這些行業。”
“嗯！”陳天明點了點頭，表示認可。
“SV現在還不具備挑戰高端三維CAD的能力，隻能從它最擅長的優勢出發，作為主流三維CAD的輔助軟件來使用。比方說，富地汽車模具廠現在遇到的車門外板拉延模設計問題，用SV能很好很快地解決。”
章中辛挪動了一下屁股，調整了調整坐姿，讓背部與座椅靠背更加貼合，問道：
“姚董是不是想讓你來負責SV的銷售？”
“是的！”
“我雖然不懂市場營銷，但是我建議最好是從汽車模具行業入手，現在國內規模稍大點兒的模具企業都已經在使用Catio、NY或者Pro1，這些軟件有個共同點就是在某些細節處理上效率沒有那麽高，SV恰恰能與他們進行互補，隻是很多模具企業不知道咱們的SV。所以，我覺得從汽車模具行業入手，效果可能會好一些。”
陳天明邊聽邊點頭，口中連連稱是。
“章老師，我今天在模具廠辦公室裏看到了一份雜誌，上麵對長三角地區的模具行業現狀進行了分析，”陳天明邊說邊從包裏拿出那本《模具信息》，“看完這篇文章，我覺得咱們省的模具工業不算發達呢！”
“比起南方來，是不如他們。”章中辛邊說邊接過雜誌，翻到夾著複印紙的那一頁，看了起來。
看完之後，他說道：“這篇文章寫得非常好！”
“咱們國內模具工業最發達的地方就是珠三角和長三角。拿汽車模具來講，這兩個地方都有不少合資的整車廠，比方說珠三角有粵汽、長三角有滬汽，這兩家企業都是做乘用車的。對了，你知道什麽叫乘用車嗎？
“是不是指的乘坐用車，拉人的？比方說轎車。”陳天明不太確定地答道。
“可以這麽理解！準確來說，乘用車是指轎車和9座以下的主要用於乘坐的汽車，包括SUV、MPV、賽車及家用皮卡等。”
章中辛耐心地解釋道，
“這些類型的車對模具的要求很高，屬於高端汽車模具，不管是模具設計軟件還是模具加工設備都得需要高端配套。咱們省的汽車工業雖然也挺厲害，但是主要集中在商用車。”
“商用車應該指的是賺錢用的車吧？拉貨的！”陳天明插了一句話。
“差不多！”章中辛點了點頭：“商用車指的是所有的貨車、專用車、軍用車、工程車輛、9座以上的所有客車以及拖拉機、農用車、礦用車等等。”
陳天明聽到這裏，恍然大悟道：“喔……真是來！咱們齊州產的汽車，除了重卡、輕卡就是工程車、客車、農用車，唯獨沒有轎車。”